第44章 平价

老宅修葺开工那天，沈虞往铺子门口挂了块新牌子。

“平价系列”，四个字。

柜台边单独辟出一排衣架。六款新设计的学生装、日常便装，挂得整整齐齐。款式简洁，去掉了贵妇旗袍那些复杂的滚边和刺绣。但虞记标志性的收腰剪裁和提领设计，都留着。料子是工坊自纺的本地棉布，成本比进口面料低了六成。

标价只有虞记定制旗袍的五分之一。

春草歪头看了会儿最后一件学生装，手上没停：“大小姐，这么便宜，能赚钱吗？”

“能。”沈虞拿起一件，翻过领口内衬，“料子自己纺，棉花到成衣，全流程自产。成本压得住。定价低，但走量。”她顿了顿，“一件定制旗袍的利润，够做十件学生装。可北平穿得起定制旗袍的太太，不超过一百位。需要平价衣服的学生和女职员，至少上万人。这上万人里，哪怕只有一成进门，利润就超定制线了。”

春草掏出小本子，飞快地算。笔尖一顿，倒吸一口气。

沈虞从柜台下拿出一个纸盒。里面是新设计的商标标签——白玫瑰徽标下，多了一行小字：“虞记·学生系列”。字体更圆润。右下角印着统一零售价，不议价。

“学生系列的每一件，都挂这个标。价格透明。”沈虞把标签拍在柜台上，“学生钱不多，最怕进店被宰。明码标价，就是最大的诚意。”

消息当天就传遍了北平几所女子师范。第二天一早，虞记门口排了二十多个女孩。穿着学生装，有的结伴，有的一个人攥着零花钱，在门口张望。春草忙着招呼，阿蘅在柜台后收钱找零，双手翻飞。沈虞站在门口，亲手给每个进店的学生递上一张小卡片。白玫瑰图案，印着地址、营业时间，最下面还有一句话：“学生系列每月上新，凭此卡下次消费减五角。”

一天下来，首批六十件，全卖光了。没买到的学生追问什么时候补货，春草一边擦汗一边道歉，嗓子都哑了。

晚上打烊。沈虞记完当天流水，把账本一合。她叫来春草和阿蘅。

“明天去工坊下单，第二批加倍，做一百二十件。通知纺纱车间，本地棉备货量翻一番。学生系列，每月固定上新。每次三到四款。”

春草念叨着“一百二十件”“每月上新”，笔在本子上刷刷地记。阿蘅忽然插嘴：“大小姐，今天有几个学生问，能不能来铺子里做兼职。她们是师范的，晚上没课，会针线。说不要工钱，就想学手艺。”

“收。”沈虞抬眼，“不要工钱不行，按计件付酬。让她们先在工坊试做一周，手艺过关就留。以后学生系列越做越大，光靠现有绣娘不够。再说——”她顿了顿，嘴角微微一翘，“她们自己就是目标客户。穿上自己缝的衣服去上学，比任何广告都管用。”

春草和阿蘅分头去安排。沈虞继续低头算账。她发现平价系列单品利润虽低，但首日销量是定制系列的六倍。总利润，反而高出两成。她在账本上画了一道红线，在旁边只写了两个字：“走量”。

第二天下午，消息传到了商会。

几个做传统成衣的掌柜，在茶馆里嚼舌根。说虞记自降身价，把旗袍卖成白菜价，坏了东街的行情。有人撺掇商会出面，约谈虞记，不能让她这么搞。

话传到沈虞耳朵里时，她正在工坊盯第二批学生系列的裁剪。春草气鼓鼓的，要把那几个说闲话的掌柜名字记下来。沈虞摆摆手。

“让他们说。虞记的定制线，一分钱没降。学生系列是独立产线，定价低，是因为省了绣花和复杂工艺。”她拿起一件刚下线的学生装，“等他们也想做平价，会发现成本根本压不到我的位置。他们没有自己的纺纱车间，布料要从外头进，成本天然比我高。光嘴皮子，打不赢价格战。”

她翻开领口内衬，摸了摸里面那道极细的银线暗标。这是从上回沈柔偷设计稿那件事里学来的。现在每一件学生系列，也都缝了暗标。位置随机，记录在案。不单是防同行，更是防那些想用次品冒充虞记的仿冒者。

“对了，大小姐。”春草忽然一拍脑门，“钱会长今天派人来问，说商会下个月的秋季展销会，想请虞记参展。展位按平价线分学生区，定制线留老字号区。问您愿不愿意。”

“愿意。”沈虞把学生装扔回衣架，“分成两块就两块，展位费加倍也行。两个展区全要，各放一批新款。学生区挂白玫瑰学生系列的独立招牌，和定制线的主标区分开。”

她翻开账本，在“秋季展销会”旁飞快地写了两行备注。学生区——平价系列秋季新款；定制区——白玫瑰旗袍秋冬款。

春草又问，展位费加倍的事，要不要提前跟钱会长说一声。沈虞合上账本，站起来：“他提分成两块，本来就是想多收我展位费。我主动加倍，他反而不好意思再开口。明天你亲自去商会递申请，顺便给钱太太带一件新出的秋款旗袍。就说，提前请她试穿。”

春草连连点头。

沈虞走到工坊门口。满车间的绣娘都在埋头赶工，本地棉的坯布堆成了小山。她忽然想起老宅后院，那三颗刚种下的白玫瑰种子。

明年开春，花开的时候，应该已经有几百个北平的女学生，穿着虞记的衣服走在街上了。

她觉得，这比卖出一百件定制旗袍，都值得。


　　(https://www.yourenxs.cc/chapter/5450164/49744477.html)


1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc