第76章 宣传单的效果，药材生意出问题了？
第七十六章 宣传单的效果，药材生意出问题了？
不光宋云武，裴明礼他们也有着同样的疑惑。
见众人都看过来，苏湛笑笑。
“周掌柜卖成衣卖了这么久，到了灾荒年照样挺不住，如今百姓们虽然缓了口气，但也没富裕到哪去，要是不想个好办法，这些衣服也得砸在咱们手里。”
“如今不管是百姓还是有钱人，都知道节衣缩食了，但再怎么节省，到头来衣食住行上的花销，也省不了太多，从这个角度出发，提前买便宜的反季衣服最划算。”
众人还在琢磨苏湛的话，裴明礼却是眼前一亮。
“我明白了！”
宋云武等人看了过来，“你明白啥了？”
“宋东家，你好歹也是开货栈的，庄主话都说点的这么透了，你还想不明白？”
裴明礼摇摇头。
“衣物，和别的货品不一样！”
“别的货品有人需要，有人并不需要，哪怕你再便宜，总有人用不着，可衣物却是怎么也绕不开的刚需品。”
“夏天天气热，有钱人可以买精致的夏衣，穷苦百姓却不会把钱浪费在这上面，天热，那就光着膀子，可到了冬天，有钱人也好，穷苦百姓也罢，天冷下来，你都得换上厚衣服吧？”
“老天无情，刚经历过灾荒年，谁也不敢说今年的冬天会如何！”
“现在冬天即将过去，那些制作冬衣的布料价格慢慢下来，制作夏衣的布料越来越贵，此消彼长之下，百姓们只要懂得这个道理，自然会认可庄主说的话，提前购置反季衣物更省钱！”
“不然的话，等到明年入冬之前再购置冬衣，起码多花三四成的钱！”
宋云武，“你要这么说，那我就明白了！”
裴明礼：“……”
他嘴角抽了抽，想损两句，但想想还是算了。
宋云武是个粗汉子，他怕自己会挨揍。
“苏兄弟，这点传单好像有点不太够……”
宋云武明白了苏湛的意思，立马知道自己该怎么做，连带着自己手里的传单，都感觉太少了。
“我现在就去找人多弄点出来，尽快发遍整个秦州城。”
……
南市口作为秦州城里最为繁华的区域，布庄和各式各样的丝绸铺子比比皆是。
刘记布庄里，刘掌柜正在检查一匹新到的麻布。
麻布质地细密，线头接口的地方都瞧不出丝毫痕迹，一看就是出自巧匠之手。
“我刘记布庄经营几十年了，哪怕在最困难的年头，也从不愁销路，姓周的自以为精明，到头来却赔了个精光，哈哈哈……简直是大快人心！”
一旁的伙计忙着拍马屁。
“掌柜的说得没错，以前周记的锦衣坊开业时，还曾火爆过一段时间，现在老百姓们都反应过来了，制作成衣就是个笑话，家家户户的妇人都会量衣裁剪，哪有人还肯花冤枉钱去买成衣？”
刘掌柜咧嘴一笑。
“那是自然，我听说姓周的把所有的库存都卖给别人了，也不知是哪个冤大头，竟然敢接他的盘，这世上的蠢货还真是多呀！”
正说着，一个青年走进来。
“这位客官，不知想要点什么？”
刘掌柜上前拱手道：“小店专营各式各样的布匹丝绸，品种齐全，即便是号称寸缕寸金的蜀锦，我们这也有货！”
青年左右看看，有些紧张的笑了笑，然后把一张传单塞到刘掌柜怀里。
“小店过两天开张，掌柜的看看咱们的宣传单！”
宣传单？
这是啥玩意儿？
刘掌柜愣住了。
拿起传单一看。
上面写着几行字。
【庸人临寒制衣，智者未雨绸缪】
【淡季购新衣，半价得全年衣物，不排队，不裁缝，到手即穿！】
【衣锦坊，四季备全年新衣！】
下边还有一些小字，介绍了衣锦坊即将开业，以及地址之类的内容，还特别标注如今主打裘绒衣物，价格从优。
消息简单明了，一看就能明白。
“衣锦坊？”
刘掌柜的眉头皱成一团。
“姓周的开了一家锦衣坊，又冒出来家衣锦坊？”
转念一想，刘掌柜就明白了。
“多半是给周掌柜接盘的那个蠢货，真是个不知天高地厚的家伙，简直是自寻死路，他都看见姓周的掉进坑里了，还主动往坑里跳！”
“这小词儿倒是一套一套的！”
刘掌柜脸上露出浓浓的讥讽之色，刚要开口嘲笑几句，却发现那青年已经跑了。
“想来他发传单的时候，已经被不少人嘲笑过了。”
刘掌柜随手把传单拍在柜台上，完全没往心里去。
......
仅仅一个下午，上千份传单全都发出去了。
到了傍晚的时候，竟成了整个秦州城最为热议的话题。
福来饭庄！
这是家规模中等的饭庄，价格公道，口碑不错，南市口的生意人在结束了一天的忙碌后，总喜欢呼朋唤友来这里喝上几口。
“要我说，这衣锦坊的掌柜纯粹是脑子坏掉了，咱们南市口的生意人都知道，成衣行当就不是人干的！”
“我可听说，他花了六千贯从老周手里买存货，说起来价格倒是不贵，比成本价还低了几分，可卖不出去，再便宜又有个屁用！”
“还说什么庸人临寒制衣，智者未雨绸缪？哗众取宠，简直可笑至极！”
“老子又没毛病，都开春了还要买冬衣？放在衣柜里喂耗子呀？”
“我看呀，这不过就是个打响名气的噱头罢了，他只想做一锤子买卖，捞一笔就滚蛋！”
“那他也得捞得着才行啊！”
传单上的内容，让衣锦坊成了全城嘲笑的对象，尤其是生意人，说话一个比一个难听。
苏湛就带着裴明礼和流珠坐在福来饭庄。
除了吃口饭之外，主要也是为了听听消息，福来饭庄的生意向来火爆，是整个南市口消息最灵通的地方。
“一群没见识的东西，等衣锦坊开业，闪瞎你们的狗眼！”
裴明礼愤愤不平地说道。
苏湛反倒笑呵呵的，看起来挺开心。
“传单的效果体现出来了，不管是好名声还是坏名声，反正咱们衣锦坊的名声已经打出去了，等回去后你告诉老宋，传单还要接着发，要发到人尽皆知，越多越好！”
裴明礼掏出随身携带的小册子。
“庄主，我已经见过张刺史的侄子张熙了，跟他商量好了各种布料的定价，您看有没有什么需要改的？”
苏湛接过册子看了看。
“价格还算公道，不过应该还有商量的余地，咱们总共带了三万贯，刨出去购置衣物，装修铺子，还有添置家具陈设之类的花销，剩下不到两万贯，该省的还是得省，不能白白跟张怀安张回嘴。”
“回头你再去找他，把价格再谈下来一成左右，就说咱们以后需求量大，打算跟他长期合作，尤其是像蜀锦丝绸这样金贵的布料，价格再压下一成半才合适。”
“我记下了，明天就去找张熙接着谈！”
说话间，一个魁梧的汉子走进福来饭庄，左右看看，发现苏湛三人。
“苏兄，你可让我好找呀！”
苏湛回头看去，发现来人竟是陆言。
“原来是陆兄，快快落座，流珠再去点几个菜！”
裴明礼把位置腾出来给陆言，自己坐在末席。
陆言坐下来后，冲着裴明礼和流珠点点头。
他冲着苏湛抱了抱拳，有些无奈的说道：“苏兄，实不相瞒，我是过来赔罪的，跟我秦州折冲府合作药材生意的事情，出了点岔子......”
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