第91章 高端路线

窦伟民和肖建伟今晚都喝了不少酒，回来的路上已经把胃都吐空了。食堂的大师傅是窦伟民家的亲戚，给两人开了小灶，还把给自家坐月子的老婆炖的汤贡献出一半来。四人一起在空旷的食堂吃起夜宵来。

窦伟民两人吃了个七八分饱，李清秀也喝完了一碗香味浓郁的鸡汤，几人才开始说正事。

“说说吧，没谈成？”

窦伟民叹了一口气，放下了筷子，

“这个大客户是做外贸出口的，需求量非常大，但价格压的很低。咱们的布料、做工都是顶好的，要是同意这个价给他，就相当于赔本赚吆喝了。”

平时默不作声的肖建伟这时候开口了:“但他的订单非常多，长时间合作下去，也能挣到一些。很多大厂都和他有合作，就是为了订单不足的时候，工人能有班上。”

窦伟民听出肖建伟的意思，不太赞同，“但咱们是小厂子，要是接他的订单就做不了太多别的了。”

“但接他的订单更长远……咱们的质量也可以向其他厂子看齐。”

听到这话，窦伟民眉头皱成一个死疙瘩，“对待不同的客户两套标准？”

友谊服装厂有一半的订单都是窦伟民和肖建伟在前服装厂的老客户下的。他们愿意下订单，一是有两人的面子，二是大厂店大欺客，不如新厂的品质好，至于未来订单能不能续上，还要看货走的怎么样。

所以质量还是要保证的。

见俩人闷着头不说话了，李清秀挑了挑眉梢，“我能发表个意见吗？”

窦伟民强颜欢笑道:“当然，你说，”

“我不建议咱们服装厂走薄利多销这个路子。”

所有人都看向李清秀。

“我设计的衣服放到整个市场上不说独一无二，但肯定也是非常新颖的，我觉得我们可以走中高端路线，把自己的牌子打出去，这才是我当初找你们合作原因，而不是……只让工人有班上。”

肖建伟夹了一根烟点上，猛吸了一口，“你说的简单，可这牌子哪是那么容易打出去的，何况大部分中高端路线都是时装。”

“咱们也可以做时装啊。”

李清秀站起来让他们看自己身上的衣服。

刚才天黑再加上没心情，他们现在才注意到李清秀这一身西装裤裙。

“这……这也是你设计的？”窦伟民声音都有些颤抖。

“当然。”

肖建伟也满是惊艳之色，他和窦伟民的对视了一眼，问道:“你的意思咱们做时装？”

“不是，我的意思是咱们要走中高端路线，不管是运动服还是时装。”

李清秀拿出随身的设计图放在桌上，“咱们做的衣服质量和版型都没有问题，问题是出在包装和营销上。”

李清秀用手指点了点桌上的设计图，“这是我设计的吊牌和手提袋，有了这些，咱们的衣服就能提高一个档次。”

窦伟民拿起设计图迎着灯光仔细看了看，眼睛迸发出精光，“这是什么材质的？”

“塑料的。”

李清秀之前来广州就在市场上观察过，现在塑料袋还没在国内普及，但一些进出口物品已经有用塑料包装的了。

肖建伟有些顾虑:“塑料袋的成本会不会太高？”

“羊毛出在羊身上，包装的价格上去了，衣服的价格自然也要上去。而且如果大批量进货，塑料袋的成本也不会太高，都可以谈。”

“这个，我可以去问问。”叶志强突然开口。他姑姑那高档货不少，自然也有塑料包装的，可以跟厂家打听一下价格。

“之前听他们说过，嘉兴那边塑料包装比较多，明天我出发去棉纺厂，可以绕路去嘉兴看看。”

窦伟民点点头，“那这个吊牌呢？”

“这个吊牌是纸的，硬卡纸，用一根细绳吊在衣服的衣标上，上面印上咱们品牌的logo。我们还可以定做一些贴纸，上面标注布料的成分，到时候根据衣服直接把贴纸贴在吊牌上就可以。”

“人靠衣服马靠鞍，先敬罗衣后敬人，包装也一样，咱们衣服的质量虽好，但也需要一个让人眼前一亮的包装……”

几人商量到快11点才结束，窦伟民他们又是兴奋又是疲惫的走了，叶志强坚持要回去也走了，李清秀自己回了宿舍休息。

*

窦伟民他们都是行动力超强的人，第二天就开始联系纸箱厂做吊牌了，肖建伟留在厂里监督这次出货。

当天下午，厂里接到了林柏文的电话，对方说谈生意，要来厂子看了一下，所以接线员直接告诉了他厂里的地址。

等第二天李柏文等人上门，肖建伟去叫自己，李清秀才知道他们来了。

“李同志，冒昧来访，请见谅。”林柏文又换了一身西装，还是穿的那样板正，让人一看就知道是个讲究人。

这次他带了阿风和另一个人来，那人同样穿的西装笔挺。

李清秀上去和他握手，“不冒昧，客户上门，欢迎之至。”她忍不住问了一句:“你为什么一定要坚持叫人同志啊？”

“我听说大陆人都是这么叫，入乡随俗而已。”

李清秀眉梢微挑，“林先生，实际上也不是都会这么叫的。”

林柏文唇角微扬，“看出来了，李小姐。”

他让人去车上把礼品拿了下来，都是精包装的，一看就不是便宜货。

“再次感谢李小姐救了家弟，这些东西是家里人的一点心意，请您务必收下。”

“您太客气了，”嘴上这么说，李清秀已经招呼小刘他们把东西收下。

“李经理，这些东西帮你放宿舍？”

“好。”

林柏文眼中闪过一丝诧异，“李小姐是服装厂的经理？”

李清秀招呼人坐下，“不像吗？”

“不是，只是觉得李小姐年纪轻轻……”

“你年纪也很轻啊？”

林柏文笑笑，“说来惭愧，我不过是受家中荫庇罢了。”

“我也不过是挂名经理而已。”

两人客气了几句，开始进入正题。他这次来主要是就是谈李清秀那身西装裤裙，这个昨天他们已经商量过了，时装走中高端路线，而且不会大批量生产，每个地区给的数量都有限，所以价格开的比较……相当高。

肖建伟面对客户话还是挺多的，“这是衣服的外包装设计图，暂时还没有实物，您将就看。”


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