第723章 兄弟你真是一个天才

　　东哥保守自然是有自己的原因。

　　现在京东已经是一个庞然大物。

　　他已经不再能一言九鼎，很多重大的决定，都需要通过董事会决议。

　　他能给秦磊提供的帮助，其实非常有限。

　　秦磊自然也明白这一点。

　　他也只是想要借助京东的势。

　　并非是想要京东无条件付出。

　　“东哥放心，我已经有了完整的计划。”

　　“不需要京东为我付出多少。”

　　“只需要一个优先就行了。”

　　一个优先，就足以压垮很多快递。

　　决定快递行业命运的，一个是时效性，一个是价格战。

　　秦磊准备双方同时下手。

　　用钱开路，把时效性和价格战都打赢。

　　快递看起来已经没有什么油水。

　　大家都已经把市场占据了。

　　但实际上。

　　随着网络的发展，以后网购的人越来越多。

　　快递量也越来越大。

　　这个市场才刚刚开始。

　　远远没到满足的时候。

　　“好了兄弟，说完了合作的事情，我们再说说你的文件吧。”

　　“按照我的理解，你是想让我们给客户提供售后服务是吧？”

　　东哥已经迫不及待。

　　他想了一晚上，就是想从秦磊嘴里，听到一个肯定的答案。

　　“对，东哥，你们卖家电，售后服务非常重要。”

　　“当然，可以可便宜一点，比如98块钱一年。”

　　秦磊点到为止。

　　和东哥这样的聪明人说话，没必要说的太明白。

　　东哥也确实是听懂了。

　　98一年，确实不贵。

　　但实际上，很多人一年内根本用不上这个服务。

　　就好像买保险一样。

　　你可以不用，但你不能没有。

　　这个售后服务费，就相当于给家里的家电买了一个保险。

　　当然。

　　京东为此付出的代价，就是需要招聘大量的专业人员，进行上门维修。

　　这是一笔巨大的投入。

　　但同样的，这也是在维护客户，维护自己的利益。

　　这种售后，不仅仅是维修。

　　京东还可以提供以旧换新的服务等等。

　　就看东哥自己能不能想到了。

　　东哥自然是想到了。

　　他不是没有思路，只是缺少一个方向。

　　现在这个方向，林东已经给他了。

　　他要是还想不出来接下来的发展路线。

　　那他也不配执掌京东这艘巨舰。

　　不过一开始。

　　他想到的是免费的上门服务。

　　这样虽然会亏损一大笔钱。

　　但可以换来好名声。

　　秦磊说的98，才是真正重要的东西。

　　“兄弟，你真是一个天才！”

　　东哥发自内心的赞叹。

　　这98块钱，简直就是绝杀。

　　对于绝大多数人来说，98块钱绝对不贵。

　　而且有些家电坏了之后，自己找人来修，都不止这个钱。

　　京东还能提供好几次的上门服务。

　　这个价格绝对物超所值。

　　绝大多数人，最多考虑一下，就会买下来。

　　短时间来看。

　　京东会付出一大笔钱，来招聘和培训，同时铺展线下。

　　但从长远来看。

　　京东的全国发展战略可以轻松达成。

　　并且越往后。

　　这个服务的损耗越低。

　　收益却会越来越高。

　　这绝对是稳赚不赔的生意！

　　所以东哥才会如此激动和开心。

　　“东哥说笑了，哪怕我不说，相信你很快就能想到。”

　　“我只能算是给你提了个醒。”

　　秦磊并没有居功自傲。

　　按照京东的发展路线。

　　这也确实是不久之后就会出现的策略。

　　估计现在。

　　已经有人开始考虑这个方向了。

　　他只是提前把这个方向给了东哥。

　　让京东可以提前几个月这么发展。

　　对于京东的影响，并不算大。

　　“也不能这么说，要是没有你这个文档，我们哪怕是想到了这个方向，后续也需要开会讨论。”

　　“真正确定下来一个可以实施的方案，还不知道要多久呢。”

　　两人开始互相吹捧起来。

　　通话足足一个多小时后。

　　双方才意犹未尽挂断电话。

　　趁着兴奋劲儿。

　　东哥连忙开始完善文档，将方案做出来。

　　等到写完之后，那股兴奋劲儿过去了。

　　东哥这才开始感觉眼皮子打架。

　　“不行了，真是熬不动了，得去睡一觉。”

　　东哥摇摇头，进了休息室。

　　秦磊这边。

　　放下电话之后，就开始物色人选，准备开始为快递行业铺路了。

　　快递行业和他的电商网站是相辅相成的。

　　从一开始。

　　他的电商网站就是准备走低端路线。

　　淘宝够低端吧？

　　他走的路线比淘宝还要低端。

　　简单来说，就是百货市场的节奏。

　　主打一个便宜。

　　没错。

　　他就是要走拼多多的路线。

　　所以，快递就是需要自己发展的东西。

　　只有自己发展，他才能尽可能压缩成本，让拼多多的价格优势更加明显。

　　同时，也能从快递行业抽取资金，补贴到拼多多里面去。

　　拼多多为什么能够病毒营销？

　　就是因为送钱。

　　几十几百块的送。

　　真金白银的送。

　　虽然拉人头的方式有些下作。

　　但送钱是真的怂了。

　　别人也跳不出毛病来。

　　只要避免出现某些问题。

　　拼多多模式非常容易就能复制。

　　说白了，就是砸钱。

　　拼多多从出现到占据市场，出现的最大的问题，就是砍不下来。

　　找了几万人都砍不下来。

　　秦磊不至于这么坑用户。

　　他最多几千个人就能砍下来。

　　有人会觉得，那都找几千个人，秦磊不就亏了吗？

　　亏不了的。

　　拼多多也有这样的限制。

　　那就是一个人只能帮别人砍三次。

　　新用户的优惠力度更大。

　　而且越贵的东西，金额越大的红包。

　　需要的用户人数越多。

　　并不是所有人都能找到几千个人帮忙砍的。

　　秦磊有信心，拼多多模式可以获得成功。

　　不过想要走快递行业，他还真需要能够吃苦耐劳的人去做。

　　“该找谁呢？”

　　秦磊有些犯难。

　　快递行业跟其他行业不一样。

　　需要全国各地到处跑。

　　最好还需要有些道路运输经验。

　　并且这是一个非常庞大的工程。

　　还需要各处走关系，到处跟人联系，发展下线门店。

　　这是一个非常复杂并且困难的工作。

　　秦磊找来找去，最后目光落在了一个人身上。

　　“让二叔来做？”

　　秦磊有些迟疑。

　　秦磊二叔秦川，本身就是大车司机出身。

　　常年在外面跑。

　　社交能力那是杠杠的。

　　对于道路运输也非常了解。

　　思来想去，似乎这就是最合适的人选了？


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