第73章 电话博弈，意在造星。
陈阳靠在椅背上，嘴角微微一提。
“蔡总消息灵通，路透照确实传得挺快。不过我今天打这个电话，不是聊路透的事。”
“哦？那陈导请讲。”
蔡艺侬的声音很稳，节奏不快不慢，典型的影视公司老板做派。
能把唐人做到古装剧头部厂牌的女人，绝不是好糊弄的角色。
陈阳也不绕弯子。
“蔡总，《仙剑奇侠传三》6月28号首播，对吧？”
电话那头沉默了半秒。
“是。”
“首播平台是哪几家？”
蔡艺侬的声音微微紧了一度。
“这个……目前还在最后确认中。”
陈阳笑了。
“蔡总，咱们都是业内人，说句不太好听的——我大概能猜到，这次首播平台不太理想。”
电话那头没吭声。
陈阳继续。
“据我了解，《仙剑三》目前的首播权谈的是几家地面频道和二三线卫视。台州、湖北可能有，但一线卫视的黄金档，没谈下来。”
蔡艺侬的呼吸顿了一拍。
这个信息不是机密，但也绝不是随便谁都能张口就来的。
这个二十四岁的央视导演，功课做得比她想象中扎实。
“陈导消息很灵通。”蔡艺侬的语气依旧平静，但已经从客套变成了正式对话，“不过首播平台只是第一步，《仙剑》系列的口碑和粉丝基数在那儿，我们有信心靠内容说话。”
“内容我不怀疑。”
陈阳的语气很诚恳。
“胡哥的号召力，杨蜜的上升势头，刘诗诗、唐嫣的新人潜力——这个阵容放在古装市场，绝对是顶配。”
蔡艺侬的语气松了一点。
“谢谢陈导认可。”
“但是蔡总。”
陈阳的声音一转。
“内容好和观众看得到，是两回事。”
马莉坐在对面，手里攥着笔，一个字没记，但耳朵竖得老高。
她太熟悉陈阳的节奏了。
先捧，再戳。
陈阳从桌上拿起一张纸，上面是他今早让陈曦整理的数据。
“蔡总，我给您算一笔账。”
“今年暑期档，湘南卫视《一起来看流星雨》定了8月首播，浙蓝卫视手里攥着好几部待播剧。一线卫视的黄金档早就排满了，留给《仙剑三》的窗口几乎为零。”
蔡艺侬没打断。
“您现在走的路线是地面频道先播，靠口碑发酵，再等二轮上星。”
陈阳顿了顿。
“这招搁在2007年、2008年，没问题。但2009年的暑期档，跟以前不一样了。”
“怎么不一样？”蔡艺侬问。
“竞争密度翻倍了。”
陈阳的声音干脆利落。
“今年暑期档扎堆的新剧比去年多了将近四成，观众的注意力被切得稀碎。您靠地面频道慢慢发酵，等口碑传到全国，可能半个月过去了。半个月之后，观众的热情早被别的剧吃干抹净了。”
电话那头沉默了整整三秒。
这三秒，马莉数得清清楚楚。
蔡艺侬终于开口了。
“陈导，你说的这些我们内部也讨论过。但一线卫视的黄金档不是我想上就能上的，这个你应该清楚。”
“当然清楚。”
陈阳嘴角一勾。
“所以我打这个电话，不是让您上卫视黄金档。”
“那你的意思是？”
“我的意思是，您不用上卫视黄金档，我给您上央视黄金档。”
电话那头，蔡艺侬的手指停在了桌面上。
“陈导，央视黄金档？播电视剧？”
“不是播电视剧。”
陈阳往前坐了坐，声音不大但极度笃定。
“是让《仙剑三》的主演出现在央视周六黄金档的综艺节目里。”
他没给蔡艺侬消化的时间，直接往下推。
“蔡总，您想过一个问题没有，观众为什么看《仙剑三》？”
“因为IP，因为胡哥，因为剧情……”
“对，但不全。”
陈阳没有打断她，而是顺着她的话往下接。
“IP粉、游戏粉、演员粉，这三拨人加在一起，构成了《仙剑三》的基本盘。但问题是这三拨人各看各的。游戏粉未必认演员，演员粉未必了解IP，中间是断层的。”
“综艺能做什么？综艺能让这三拨人同时看到同一群人。”
“演员们上我们的节目，游戏粉会因为好奇去看，演员粉会因为追星去看，路人会因为综艺本身的可看性去看，看完之后，他们会干一件事。”
陈阳的食指敲了一下桌面。
“去搜《仙剑三》。”
“这就等于我们的节目免费帮您做了一轮广而告之。而且这种宣传不是硬广，是靠人带出来的。观众不反感，转化率反而更高。”
“如果艺人在节目里表现出圈了呢？那热搜、话题、讨论度全都会反哺到剧上。一个人出圈，带动的是整部剧的声量。”
蔡艺侬没说话。
但陈阳听得出来，对方的呼吸节奏变了。
不再是礼貌性的倾听，而是在认真思考。
“陈导，你说的这些概念上我理解。但具体到操作层面。”
蔡艺侬的语气谨慎了起来。
“我们的演员，尤其是胡哥，他的形象维护是有标准的。你们那个节目……说实话，让明星在泥地里打滚、穿紧身衣坐地铁，这对偶像型演员来说，风险太大了。”
前面那些关于平台、关于收视的分析，蔡艺侬都能接受。
但“毁形象”这三个字，才是唐人最深的顾虑。
陈阳似乎早就在等这句话。
“蔡总，我得纠正您一个认知。”
他的语气不急不缓，甚至带了一丝笑意。
“您说的泥地打滚和紧身衣坐地铁，那是我们第一期的个别游戏环节和败方惩罚。但我们这档节目的核心不是整人，是真人秀。”
“真人秀这三个字，重点在真。”
“电视剧给观众的是角色，不是真人。角色再好，隔着一层滤镜，观众只能单方面追。但观众最想看到的是什么？是这些演员脱下古装之后，私底下到底是什么样的人。”
“胡哥私下什么性格？杨蜜不演戏的时候是什么状态？刘诗诗在镜头外和镜头里有没有反差？观众想知道，但电视剧给不了他们答案。”
“我们的节目能给。”
“当观众发现原来这些人私下比角色还有魅力，那种真实感带来的亲近度，比任何通稿、海报和营销号都管用。真实，才是这个时代最稀缺的圈粉利器。”
他顿了顿。
“蔡总，我在这行干了不止一两年。我敢拍着胸脯跟您保证，上了我的节目，您的演员只会更红，不会掉价。”
电话那头安静了好几秒。
果然，蔡艺侬再开口的时候，语气已经从“拒绝”变成了“讨价还价”。
“陈导，就算你说的都成立，但我们宣发部门也有自己的节奏。仙剑三的宣传期是跟着播出走的，如果录综艺的时间跟剧组宣传撞车……”
“不会撞。”
陈阳的回答斩钉截铁。
“录制时间我定在七月上旬，播出预计八月中旬。”
“八月中旬？”蔡总微微皱眉，“那离仙剑三开播都过去快两个月了，热度还撑得住吗？”
“不但撑得住，而且更狠。”
陈阳往椅背上一靠，声音放得很轻，但每个字都砸得很重。
“蔡总，这里头有两个时间点。”
他伸出一根手指。
“第一个，录制。我们七月上旬进棚，那时候仙剑三刚开播一两周，全网正在疯狂讨论角色和剧情。演员这时候来录节目，聊幕后、聊片场，满肚子的新鲜故事。这叫借势录制，保证内容鲜活。”
他伸出第二根手指。
“第二个，播出。节目预计八月中旬播出。那时候仙剑三播到什么阶段了？剧情高潮，甚至逼近大结局。观众追了一整个夏天，对每个角色的感情已经喂到最饱。就在这个节骨眼上，他们突然在周六晚上看见这帮演员脱下戏服，不念台词，就坐在那儿闹、在那儿笑。”
他顿了顿。
“那种反差感，是会让人上瘾的。”
陈阳目光平静地扫过电话听筒。
“观众看完综艺，第二天打开电视正好追仙剑三大结局。综艺帮电视剧圈了一波新观众，电视剧的角色滤镜反过来加持综艺里的真人魅力。两边互喂，热度自然往上翻。”
蔡艺侬沉吟了一下。
“陈导，你说的时间节点我认可。但恕我直说，快乐大本营也请演员上节目宣传新剧，仙剑一的时候胡哥就上过。这种剧综合作，算不上什么新鲜事吧？”
陈阳等的就是这句话。
“蔡总，快本我太了解了。但您仔细回忆一下，快本给了您什么？”
他掰着手指头算。
“演员飞到长沙，录一期节目。流程是什么？上台跟何老师打个招呼，坐在沙发上聊十五分钟角色，做两个小游戏，唱首主题曲，完事。整个过程二十分钟，还得穿插在其他嘉宾和固定环节中间。”
“二十分钟，蔡总。而且是坐在沙发上、对着镜头、说那些媒体通稿里重复了一百遍的话。观众看完记住什么了？记住了胡哥很帅，杨蜜很漂亮。然后呢？”
他停了一拍。
“没了。”
“我这边给您的是什么？一整期节目，九十分钟，从头到尾全是您的演员表现。”
“不是坐在沙发上接受采访，是在场地里跑，在水里泼，在撕名牌的时候被追得满场尖叫。九十分钟高强度的游戏对抗，每一秒都是真实反应，每一个表情都没法提前准备。”
“蔡总，观众看完快本，脑子里留下的印象是胡哥又帅了。看完我的节目，脑子里留下的是原来胡哥这么有梗，这么拼命，输了还会蹲在地上安慰队友。”
“您品品，这两种记忆有什么区别。”
蔡艺侬没接话，但呼吸节奏已经变了。
陈阳不给她犹豫的空间。
“前者叫曝光，让观众知道有这个人。后者叫圈粉，让观众爱上这个人。”
“一个路人因为在综艺里喜欢上胡哥这个人，他会干什么？他不是去看一集仙剑三，他是从第一集追到大结局。而且追完还会翻胡哥以前的剧，一部一部地补。这种深度转化，二十分钟的沙发访谈给得了吗？”
“快本给您的演员做的是宣传。”
他顿了顿，声音压低了半分。
“我给您的演员做的，是造星。”
蔡艺侬的呼吸明显加快了半拍。
做了这么多年影视，她当然清楚快乐大本营的宣传价值，有用，但本质上就是走个过场，播完即散。而陈阳说的这个，用九十分钟的沉浸式真人竞技，把演员的真实性格全方位拆开给观众看，这不是在做宣传，这是在用央视黄金档帮她的演员重新立人设。
“陈导……”
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