第175章 经营水平的差异

单飚冷笑着看了他一眼，心道：“这话不要和我说，你应该去找你舅舅，看看他可抽你。”

　　但是他明白，阳河商贸的销售人员之所以素质这么高，与他们的高薪、高福利是有关的。富通商贸如果想提升NLB的销售人员的素质，就必须提高店员的收入，这一块如果不和李阳谈，那么靠营运部怎么努力都不行。

　　更可怕的是将来阳河商贸的NLB店员的待遇传开以后，富通商贸这边的导购恐怕心态会炸，条件好一点的恐怕都会想方设法的进入阳河商贸，留下来的都是混吃等死的。

　　到那时，哪怕从其他团队抽调精英过去也不行，因为根本留不住。他揉了揉额头，真他妈蛋疼。

　　阳河商贸

　　现在员工的状态可谓是气势如虹，第二天的销售额竟然达到了18万，这是一个让人感觉到恐怖的数字。

　　哪有那么多人买NLB，这是把全城对NLB有购买需求的人都吸引过来了吗？虽然商场有消费补贴券的支持，但只不过是9折的力度，又能带动多少的消费。

　　阳晖问了一下杨娜店铺的试穿成交率竟然达到了恐怖的80%，这个太离谱了，相当于10个试穿的顾客，有8个都购买了。

　　这个数字有多夸张呢，以前瑞景商贸与现在的富通商贸，他们的门店的试穿成交率基本都在30%左右，仅此一项阳河商贸是他们的2.7倍。

　　他又关注了试穿率，竟然也是60%以上，而这一项在瑞景商贸和富通商贸的数值为20%，这说明试穿率也比行业正常水平高出了3倍。

　　再看了其他几项关键数据，连带率是3.2，相当于每一位顾客买了3.2件商品。这对NLB这种件单价较高的品牌来说已经高的离谱了，这毕竟不是U衣库那种快时尚。他没有富通商贸这边的数据，所以发了个信息，让夏洁把相关数据整理一份给自己。

　　夏洁不知道他要这些干吗，但他要她的人都差点给了，要个数据算什么。

　　他想着以前瑞景商贸的连带率是2.2，但瑞景商贸是经营皮具、皮鞋的，件单价就200元左右，NLB的件单价都在800-1000，完全不是同一个概念。件单价越高，连带越难做。

　　果然，没一会夏洁发了富通商贸的全部相关数据，不是某一家店的，而是整个富通商贸4家NLB的平均水平。

　　成交率：4%。看完这个数据阳晖揉了揉眼睛，这么低？

　　夏洁给的这个成交率，是指进店100人，有4人成交。前面阳晖的估计试穿率20%，试穿成交率30%，那么店铺的成交率就是6%。拿到夏洁的数据以后，发现自己还高估了他们，这个数据远远低于此前瑞景商贸的8%的成交率，这里面，NLB价格高是一方面因素，另一方面跟店铺的营运管理水平也有关系。

　　这种高单价的品牌，进店客流相对是少的，如果成交率再抓不住，一天成交不了几单，哪来的销售。

　　又看了一眼富通商贸这边NLB的连带率：1.4

　　这说明富通商贸这边店员在试穿环节，服务做得不到位。很多顾客自己不会搭配，销售又不给顾客做成套搭配，导致顾客只购买了单品，若是销售人员很擅长做搭配，顾客成套试穿之后觉得效果很好，就会增加一次性买几件的概率。

　　仅仅这两项关键指标，阳河商贸与富通商贸就拉开了巨大的鸿沟。

　　阳河商贸的成交率是：48%，这绝对是个吊炸天的数据，他自己做梦都不敢想，但从前面杨娜给的数据看得出来，店铺的接待水平之高，服务水平之好，这个成交率是因为有了60%的试穿率，试穿的人里面又有80%的试穿成交率带来的。

　　在件单价基本相同的情况下，阳河商贸与富通商贸的日销售=日进店客流X成交率X连带率X件单价。

　　那么差距来了，阳河商贸的成交率是富通商贸的12倍，连带率是富通商贸的2.3倍。假定在进店客流相同的情况下，阳河商贸的业绩会是会富通商贸的27倍，这就是管理水平的差距导致的。

　　当然，阳河商贸的成交率与连带率这两天高也是有特殊情况，因为欣悦广场的连续十几条的各大渠道宣传，有一个蓄客的作用，因此这两天进店的人，大部分都是有购买意愿的，这就大大提升了成交率。

　　同时商场的消费补贴券对成交率以及连带也有提升，因此阳河商贸的真实水平还是要看稳态之后的数据。

　　尽管有这么多的BUFF的叠加，这个数据也是吓死人的存在，不要说竞争对手了，阳晖自己点击数据时，鼠标都在抖。

　　因为店铺有客流计数器，这些数据也是同步给品牌方的，因此杨娜给阳晖数据的时候，NLB集团总部，宋雯与Serene自然也拿到了这个数据。

　　看完之后，宋雯快要自闭了。

　　“Serene，你今天去青州，一定要看一下怎么会有这么大的差距，阳河商贸这个数据太强，而富通商贸这个数据则是太弱了，我拉取了我们全国的经营指标，成交率基本上是在7%以上，连带率应该在2.1，若是富通商贸能达到这个数据的话，销售业绩能提升一倍，他们管理水平太差了。”

　　Serene微微颔首，想起李阳吹嘘的他们团队多么多么强的话语，再对照这个数据，未免有些好笑，自己一开始心里就不看好他，现在与阳河商贸一对比，高下立判。她上次去，对阳晖印象不错，但是没想到他会给自己这么大的惊喜。

　　{难道妈妈天天念叨他，是从他身上发现了什么潜质，否则一向极其善于投资的她怎么会在选择女婿的时候这么草率，对别人可没有这样过啊。}

　　“等下，我会把这个数据传一份给富通商贸的李总，并且敦促他们提升管理水平，否则也是在给我们品牌抹黑，对后期双方的合作会有不好的影响。”

　　Serene听到宋雯的话，可以想象的到李阳看到之后会有多么的挫败与暴怒。

　　“宋总，我赶11:00钟的高铁。”

　　宋雯起身，“路上注意安全。”

　　对于这个Serene，她搞不清楚跟脚，听说是开保时捷911的顶配来上班，恐怕是哪家的富家小姐，宋雯本就对她的能力非常欣赏，加上有个神秘的背景使得她在Serene面前一点架子也没有，完全像是个大姐姐对待妹妹一样。

　　“哦，对了，我看你朋友圈转发了阳河商贸的战报，我一会会让公司全员转发，这家店的表现，可以被当做标杆来宣扬一下了。”

　　宋雯在Serene快要出门的时候，补充了一句。

　　而此刻的青州商业圈也炸锅了，因为欣悦集团区域总部要求公司全员转发，这份战报不仅仅是阳河商贸的高光时刻，对欣悦广场一店也是值得宣扬的。

　　全国范围内看，NLB所在的商场一定有比欣悦广场一店客流量更大的，但是开业两天的销售绝对没有这么高的，特别是非节假日的状态，欣悦广场一店门店和营运部也被区域嘉奖。

　　由于欣悦广场在青江省的影响力太大，一时间整个青江商业圈都知道了，阳河商贸与NLB这个品牌再度成为了青江商业圈讨论的焦点。

　　而在富通商贸经营NLB的几个商场内，富通商贸很悲催的就被当作了背景板。有他作参照物，才能体现出阳河商贸的更加强大。

　　朱静在朋友圈也看到了欣悦广场二店的楼层经理发的朋友圈，回头看了一眼在电脑上看数据的阳晖，心里由衷的生出一股自豪感。她虽然在富通商贸，但感觉她是阳晖的人，已经是阳河商贸的一员了。

　　忽然有些想笑，“我跟领导两人是否都属于身在曹营心在汉？”

　　她编辑了条短信发给阳晖：“领导，恭喜啊，又创新高了。”

　　阳晖抬起头看了一眼朱静，她眨了眨眼是想通过眼神再次传递恭喜的意思，却被误读为暗送秋波了。

　　回了她一条信息：“有没有奖励？”

　　朱静不由的笑了，领导问下属要奖励，就喜欢他不走寻常路的样子。“你想要什么奖励？”

　　“给我摸摸。”

　　脸唰的一下就红了，红透了耳根，连忙把手机信息最小化，生怕旁边韩雅她们过来看到。同时又想起那天自己躺在按摩椅上被他占便宜的场景，又害羞，又刺激。

　　“朱静，每次巡店你都跟领导一起，是不是挺舒服的？”

　　韩雅悄悄过来，羡慕的问道，朱静伸手朝她屁股上打了一巴掌，她这个污妖王，关键是挺，以为她没听出来吗？

　　“哎呀，你什么时候学坏了，怎么打我屁股，你老实交代，是不是跟领导学的，他挺你，但你不听话，他就打你屁股，对不对？”

　　朱静怕了她了，这是在公司啊，好在她趴自己耳边说的，这要让别人听去，成什么样了。

　　总经理办公室内

　　李阳刷着微信朋友圈，脸色非常难看，昨天万隆广场的NLB销售额才3000元，而阳河商贸的NLB销售额18万，这差距让他怀疑大家是卖的同一个牌子吗？

　　拨通内线电话，让韩超来一趟。

　　“我让你每天跟进欣悦广场NLB的落位情况，我不找你你就不知道汇报了是吧？”

　　韩超暗道：“幸亏我早有准备，今天算是过关了。”

　　“李总，我今天准备向您汇报这个好消息的。”

　　李阳本来想骂他，“老子不找你，你不来找我；我找你了，你就说准备来汇报。”

　　但听他说是好消息，就忍住没骂，改口问道：“你说吧，什么情况了。”

　　“李总，上次请田总吃饭，当天下午回去后，田总就在区域经营会议上，对各个项目的总经理们指示了，今年所有店铺都要进驻NLB，而且是拿出核心位置。同时这个事情他非常重视，交给业务副总亲自来办的，招商主管们都不给插手，可见田总对您的重视程度。”

　　他不但报告了个“好消息”，还顺带拍了一记李阳的马屁，李阳也就吃这一套，嘴上说最讨厌拍马屁的人，但每次韩超拍他，他都爽的很。

　　“这也正常，田总跟我也是多年老朋友了，我都开口了，他肯定要帮忙。后面事情你要跟紧了，我都亲自出面搞定了田总，要是下面对接再出问题，你就不要干了。”

　　韩超一边“是，是”的回应着，心里不以为然，他也觉得田总都发话了，这事还有什么变化，青江区域还有哪个项目总经理敢违背田总的意愿吗？

　　李阳一边说着话，一边刷着朋友圈，刚好看到了欣悦广场二店的总经理秦总转发的朋友圈，也是阳河商贸的NLB店铺2天的业绩战报。

　　他心里一动，拿起手机拨了出去，很快电话接通。

　　“秦总好啊，我是李阳。”

　　“李总好，有什么指教？”

　　“哎呀，秦总，哪敢指教。我是看到您转发的NLB的战报，这个品牌现在势头是真的好啊。”

　　“的确，出乎了我们所有人的意料。”

　　“所以，秦总，咱项目还是要尽早把位置确定下来，赶紧落地，不能让欣悦广场一店专美于前，一定要做出比欣悦广场一店更好的成绩出来。”

　　“不瞒李总说，我也是这样考虑的，位置已经确定了，下个月就可以进场了。”

　　嗯？李阳的脑子一下没转过来，看了一眼韩超，到现在都没对接，位置怎么确认的，还有下个月就进场了，自己啥都没准备，没有量店，没有出图，拿什么进场。

　　连忙急声道：“那秦总，我抓紧安排我的渠道拓展人员去你们那边与招商团队对接，这个时间还是挺紧的。”

　　他这句话把秦总也搞迷糊了。半天后，“李总，我没听明白你的意思，什么时间挺紧的，你的渠道拓展人员来对接什么？”

　　李阳就更迷茫了，这是因为韩超前面的话，让他潜意识的认为秦总不可能不听田总的吧，这调整出来的位置一定是给富通商贸的。

　　“不是，秦总，你调整出来的准备做NLB的位置不就是给我的吗，我肯定要让渠道人员去对接一下落位还有商务条件，让工程人员去量店出图纸啊。”

　　“NLB落位是给你的？李总你也做NLB？”

　　李阳揉了揉额头。{麻蛋，这老秦是要退休了，怎么老糊涂了。}

　　“秦总啊，NLB就是我做的啊，我刚刚收购过来，没来得及向您报告，是我的错。哦，对了，万隆广场的那一家就是我们公司经营的，我跟你说，你放心，欣悦广场二店，我一定做出比欣悦广场一店更好的销售额，你对我的运营能力还是了解的，相信我们不会让你失望。”

　　秦总还真的不知道富通商贸也做NLB，因为之前双方从未就这个品牌沟通过，区域田总要求各门店落NLB的位置，也没说给富通商贸啊，倒是业务副总每次对接的时候，提到的都是阳河商贸。而李阳说万隆广场的NLB是他经营的，听到这个秦总想起了前几天让下属去做市场调研反馈回来的情况，好像万隆广场的NLB现在一天也就5000多的业绩，周末恐怕能过1万。

　　这个业绩，李阳还吹他的运营，他似乎有点明白为什么区域推NLB这个品牌，但是只推与阳河商贸之间的合作了。

　　NLB是好品牌，加上阳河商贸的强大运营能力，再加上欣悦广场的优质客流，这几点结合才能形成强大的爆发力。

　　而这个品牌让富通商贸做，简直是明珠蒙尘，若不是有阳河商贸在欣悦广场一店的表现，大家还以为NLB这个品牌就是一家一个月30万左右水平的样子呢。

　　以前总觉得富通商贸公司那么大，管理水平应该不错，现在看来全部是在吃市场红利，靠品牌本身的影响力在赚钱，他自己的营运基本功根本不行。

　　沉思了片刻，秦总道：“李总啊，万隆广场那个项目我知道，业绩很一般啊，远远达不到欣悦广场一店NLB的经营水平，另外你可能误会了，我之前都不知道你们在经营NLB，所以我们这次的位置调整出来是与阳河商贸合作的。”

　　什么？李阳一下站了起来，脑子里轰的一声，血压顿时都上来了。

　　这怎么可以，自己没拿到就罢了，还让竞争对手又下一城。“不是，老秦，我们与欣悦集团的合作可是我亲自跟田总谈的啊，你们项目别搞错合作对象了。”

　　这一急，秦总也不喊了，改喊老秦了。同时抛出了田总，告诉他这是自己跟田总确认过的，你们门店千万不要瞎搞。

　　“李总，田总是让我们推动NLB的落位，但是并没有说一定要与富通商贸合作。从目前的经营水平上看，阳河商贸的销售业绩，跟万隆广场的NLB的业绩相信你们也拿到了，换位思考，你在我的位置上，两家合作伙伴让你选，你选谁？好了，也不再多说了，欣悦广场二店与阳河商贸的合同都已经签订了，我们再讨论这个也没有意义。”

　　挂掉电话，李阳脸色铁青，手里把在签字的文件揉成了一团。


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