第192章 胡氏集团

既然阳晖的资源不会再放到富通商贸这里，那他李阳早就不想忍他了，抓紧让他走人。

　　事实上他也没想错，之前的降租也好，要营销资源也好，并非是为了富通商贸。阳晖是为了自己的KPI，这是他的工作成果，是他的口碑，同时也是为了让团队这些小伙伴能够在富通商贸的规则下能够拿到一定的收入。

　　只要小伙伴们收入能保证，他阳晖的KPI能完成，肯定不会用自己的私人关系去帮富通商贸谋利，他又没疯，他也不是李阳的老子。

　　单飚心事重重的从李阳办公室出来后，回到自己的办公室把门一关，不让任何人打扰。

　　对于阳晖这个下属，他还是很欣赏的，尽管有些刺头，但是人家能办事了，做业务工作的不就应该以结果论英雄吗，人家所有的工作都超额完成，这帮单飚这个营运总监解决了多少麻烦事了。

　　阳晖来公司之前，艾瑞克斯这个团队，人员流失率高，招聘难，同比倒数第一，利润率倒数第一。他一半的精力都花在了这个品牌上，依然扭转不了局面。好在阳晖来了，利用他的人脉资源，三下五除二解决了这个品牌的难题，现在的艾瑞克斯，本月的前两周流失人员仅为2人，还都是因为家里有特殊情况离职的，其他人员都非常稳定。

　　而同比、环比利润率都达到了几个营运团队的第一，这样的人李阳让他走，单飚摇了摇头，不知道李阳在想什么，只能在心里默默的骂一句：“李阳，你他妈就作吧。”

　　傍晚，沈梦从阳河商贸公司下班，乘地铁来到欣悦中心。

　　欣悦中心是青州市最高端的商场，客流不如欣悦广场，但是这里来的人都是高消费人群，一楼LV，爱马仕等重奢品牌应有尽有，该项目一年的销售额接近80亿，这也是欣悦集团旗下的商业综合体，只是定位与欣悦广场不同，在全国也之后21个欣悦中心，基本都在一线和新一线城市布局。

　　GDP低于万亿的城市，欣悦中心是不会开设的。

　　这是沈梦第一次来这里，对一楼的各个品牌她并不熟悉，来的路上，在地铁上百度了一遍查了下攻略，目标性明确的进了LV的厅房。

　　柜姐一边接待着，一边上下打量她，一眼便可以看出眼前这位美女并非一个有高消费能力的人，看的出她是第一次来LV。但她依旧露出职业化的笑容，对于沈梦这样的美女，她觉得一定会有很多男人愿意为之买单。今天就算她不能成交，将来也可能是自己的潜在客户。

　　“美女，可以认识一下吗？”

　　果然，这样的美女走到哪里都会是焦点，看到她一个人进来的，没出三秒，宋总就心动了。

　　宋总是这家LV店的常客了，这位柜姐至少见到过他给不下于6位不同的美女买过包包。眼前这位美女只要稍微暗示一下，相信宋总一定会毫不吝啬的送她一个精美的包包。

　　可惜沈梦不喜欢也不习惯这种搭讪，淡淡的说道：“不用了。”

　　然后对柜姐道：“帮我挑一款男士用的公文包，他24岁。”

　　报年龄是为了让柜姐不要挑选太过老成的款式，与阳晖的年纪就不搭了。

　　宋总见这美女不理睬自己，转头过去让柜姐挑选一款适合年轻男子用的公文包，立刻就明白了，她是送男朋友的，或者是送自己心仪的对象的。

　　嘴角扯出一抹鄙夷的笑，20多岁，买个包还要女朋友送，这样的小奶狗有什么好的，这位美女是没吃过亏，随着年龄阅历的增长就会知道，这个世上对你最好的永远是金钱，它对你的好是一成不变的。

　　柜姐给沈梦挑选了一款黑武士系列的公文包，链条装饰，酷炫商务风，沈梦拎在手里感受了一下，觉得还不错，可以让阳晖将就一下。等回头自己攒够了钱，再给他换更好的。

　　她之所以今天会突发奇想，来给阳晖买包，是因为周末与他出差的时候发现他的包包有些陈旧了，包包底部的皮质都有些要破皮的感觉，所以今天就过来欣悦中心给他挑选一款。

　　“就这一款吧，帮我包起来。”

　　柜姐没想到眼前这位美女虽然看起来消费能力一般，但送男朋友礼物还挺舍得，甚至比那位宋总给小姑娘挑包包的时候要爽快的多。

　　“美女，做你男朋友真的很幸运。”

　　厌恶的声音从一侧传来，沈梦知道那个讨厌的中年男人又跟过来了，也不理他，让柜姐帮忙买单。

　　“但是，我觉得你男朋友应该不好意思收你的礼物吧，一个成功的男人或者是有点自尊心的男人，都不会接受女人的馈赠。”

　　听得出他在嘲讽阳晖不是成功人士，甚至是没有自尊心。沈梦冷冷的看向他：“你恐怕不理解什么叫情投意合，两个有感情的人是不会在意这些的，你应该努力去寻找一个能够喜欢你的人，体会一下被喜欢自己的人赠送礼物时有没有自尊心受挫的感觉。”

　　宋总一愣，没想到这个看起来话不多的美女，在自己嘲讽她男朋友的时候，她竟然反击了，她在嘲讽自己没人喜欢，从来没有体会过喜欢自己的人赠送礼物时的感觉。

　　他忽然有些羡慕嫉妒起那个24岁的男人，他阅人无数，知道沈梦不是那种看到你开一辆豪车都会主动上前的人，这样的人只能徐徐图之。

　　趁着柜姐买完单，在包装的时候，摆出很有绅士风度的样子，从包里掏出一张烫金名片，“我叫宋世新，胡氏集团的行政总监，以后在青州有任何事情需要帮忙可以找我，基本上没有我摆不平的事。”

　　沈梦自然不会去接他的名片，听他一副骄傲的样子，还以为是胡氏集团的老板，结果也就是一打工的，哪来的自信说在青州没有他摆不平的事。

　　宋总大概反应过来她不知道胡氏集团是个什么咖位，补充了一句：“胡氏集团是我们青江省首富胡总的企业，旗下有光伏储能、新能源电池等十几项产业。”

　　沈梦接过柜姐递过来的手提袋，看也没看宋总就走出了LV厅房。神经病，说的好像他是胡首富一样，胡首富，付首付跟我有什么关系。

　　宋总望着她远去的，前往地铁站的背影，笑了出来：“地铁出行的美女送男朋友LV，你成功激起我的兴趣了。”

　　柜姐一旁听着他装逼，心里好笑：“人都走远了，你感兴趣有什么用，这辈子你都不知道还能不能见到人家。”

　　沈梦到家，在玄关换鞋的功夫，吴敏已经在客厅喊起来了，“沈梦，我妈晚上又不在家，锅里留了饭，你热一下吃了吧。”

　　表姐吴敏看起来已经吃过了，沈梦因为下班后去了欣悦中心，现在都快晚上8点了，吴敏还以为她不回来吃饭了呢。

　　看到沈梦又拎了个袋子，她极其敏感的坐了起来，汪华太不给力了，导致自己最近都被表妹给比下去了，马上汪华就要发工资了，看看沈梦又拎的什么，秀给汪华看看，让他知耻而后勇。

　　“哇，阳晖又给你买了LV，他真不是个过日子的人。”

　　她拿起手机对着沈梦拎着的购物袋咔咔拍了两张，然后发给了汪华并附言：“阳晖又给沈梦买了LV。”

　　家中刚收到工资卡到账信息的汪华，看到吴敏的信息，人都绝望了，“阳晖你个混蛋，这么卷干什么，没事买什么驴包。”

　　吴敏的信息发出去后，就抢过沈梦手里的包包，沈梦也拿她没办法，就随她自己打开包装袋，自己去餐厅吃饭。

　　“呀，怎么是个男包？”

　　吴敏拿在手里看了半天，见沈梦不回答，又追问了一句。

　　“我买给他的，不买男包买什么？”

　　“什么——你还给他买这么贵的包？我小姨怎么生了你这么个赔钱货，白长这么漂亮，竟然还给男人花钱。”

　　给男人花钱，这在吴敏看来简直是女人的耻辱，沈梦长这么漂亮，排着队给她花钱的人多的是，可是她找了个男朋友，经常让她吃饭买单，虽然出手也挺大方的，但总是有瑕疵的不是吗？

　　今天看到沈梦给阳晖买了个LV，那就更接受不了了。“沈梦你一个月就那点工资，全花阳晖身上了。”

　　沈梦在餐厅一边吃饭，一边回道：“我之前存了点钱，再说下个月我就要发工资了，现在收入可不低。”

　　下个月她有两份收入，一份是在富通商贸时在艾瑞克斯的线上直播销售的提成，至少有几万块。现在阳河商贸她底薪是2.2万，奖金是线上渠道销售的2%作为奖金，主播是拿3%。

　　今天在公司播了一天，一共做了1万多销售额，还没有以前在富通商贸做的多，但这只是开始，他们没有买流量，全是靠自然流在播，两名新招的主播还是干劲十足的，毕竟这边给的底薪高，P7的专员级底薪都是1万块，比她们以前在其他公司的整体收入还高。

　　下周NLB应该就可以通过欣悦集团区域的线上直播账号来做直播了，她估计能有差不多200万以上的业绩，仅此一项，她个人就有4万的奖金。所以她现在的收入已经能支撑的了偶尔给阳晖买一件稍微贵重点的礼物了。

　　吴敏并不知道她的奖金收入构成，但对她的底薪是清楚的，那是她最近一直的痛，表妹那么高的底薪，她酸的要命，甚至还想着这是什么破公司，给员工这么高的底薪，估计干不了几天要倒闭了。

　　结果，汪华这两天竟然在她面前夸起这个阳河商贸公司起来了，说他们的经营能力非常强，生意做的非常好，这不，紧接着就天天看着沈梦转发战报，搞的吴敏的红眼病都要犯了。

　　她知道这样的公司是不可能倒闭了，开业6天卖了100万，这一家店一年就要有1000多万的业绩了，而她所在的华盛商贸公司一年也才不到一个亿的营业额，可他们有100多家店，难怪人家给的待遇高。

　　单店质量这么高，租金和人力成本还有各种后台服务成本要少很多啊，这样的公司的发展要健康到不能再健康的地步了，那么沈梦的工作稳定了，她的收入也变成自己一直要仰望的对象了，这真是一个悲伤的故事。

　　吴敏躺在沙发上，素面朝天，自己这么会钻营，怎么到头来混的还不如表妹呢，原因出在哪呢，是因为汪华不够优秀？如果他是总经理，不就可以随意给自己加薪了吗？嗯，对头，不是自己的问题，而是汪华的问题。

　　第二天，一早。

　　几方人都同时在关注欣悦广场一店的NLB昨天的业绩，因为这是稳态销售，从这天的业绩更容易推断出它的月均销售。

　　销售额：5.7万。

　　欣悦广场的营运部里，程珺脸上带着笑，听着下面的营运主管汇报这个信息，不由的心生自豪，阳晖就是顶啊。按这个销售，一个月的稳态销售恐怕要稳稳的接近200万了，这简直是要创造一个奇迹，据她了解NLB在全国范围内最好的店的月均销售也没有超过150万的。而这还是开始，她下去调研过NLB的店铺运营，自然知道这种服务质量会导致顾客粘性增强，越是后面，随着老顾客复购，推荐，销售还会有一个提升。

　　她想起了阳晖曾经说的话，他开店不追求店数量，但是会追求店质量。只有高质量的店铺才能有高利润，才能给员工高福利，才能形成正向循环。而不是像很多公司那样，业绩这一块靠天收，然后靠克扣员工待遇来产生微薄的利润，再通过多开店，来累计利润。

　　后者不但是对员工极其不负责任，同时也会有较大经营风险。因为每一家店都会有装修、道具这样的固定投入，一旦店铺亏损，撤店。这些投入都是收不回的，就会产生大额亏损。

　　而阳河商贸的这种形式与很多年销售只有100万的店相比，虽然阳河商贸在这家店上的装修投入用了非常高的的标准，但整体装修下来也就50万。

　　那些年销售只有100多万的，想达到阳河商贸这样的业绩水平，需要开15家店以上，每家店就算装修成本再怎么节省，也要10几万吧，15家店花费的钱财要比阳河商贸高的多。人力成本就更不用说了，至少人的数量上要用到阳河商贸的10倍以上，单个人力成本低于阳河商贸，但整体人力正本却是远远高于。

　　不过，程珺的想法也有些想当然了，不是谁都能拿到欣悦广场一楼一号中厅转角店这种位置的，不是谁都能拿到这么低的租金成本的。阳河商贸是开业之初就知道自己肯定是赚翻了，所以给了员工高薪，要求其要高标准服务，从而形成了一系列的正面效应。

　　但更多的公司开店之初，是不敢那么乐观的，特别是当下的环境，首先考虑的就是必须要节省成本，否则就会亏损，当然会显得每个地方都抠抠搜搜。

　　总之，阳河商贸的这个成就是小伙伴们共同努力的结果，同时也是因为有强大外力的支持，这是别人无法复制的。

　　而此时的NLB品牌公司总部，宋雯也让助理调出了昨天的经营指标。

　　5.7万的销售的确太亮眼，她不得不去追寻数字背后的秘密，同时调出了全国昨天的经营指标。

　　全国平均：成交率9.6%，连带率2.2

　　阳河商贸：成交率28%，连带率3.5

　　果然，经营指标是反映经营质量的，阳河商贸这家店高出了全国平均水平的好几倍，而且这家店的客流又位居全国前列，因此造成了这个结果。

　　她又看了一眼富通商贸的数据，眉头皱了起来，这是个什么玩意，简直惨不忍睹。昨天的小数2800，经营指标简直不能看：

　　富通商贸：成交率2.7%，连带率1.2.

　　别人都是在进步，只有它在不断倒退，这个李阳吹的那么大，但是经营管理水平全国倒数第一，没人敢和他争，因为他这个经营数据，不需要请销售人员，找几个库房管理人员都能做出这个成绩来。

　　联想到这两天与Serene通电话，从她那里了解到的李阳对NLB店铺员工的薪资待遇，以及那个混蛋的对赌协议，她听到时都气笑了，现在什么时代了，用这么反人性的管理，那些员工会惯着你？

　　你以为现在还是20年前吗？店员为了几千块钱会给你卖命？她们想的是无论怎么努力都完不成了，都是拿不到钱，我为什么不躺平。而李阳想的是，你们一个个都想着躺平，我一定要在政策上给你们上强度，你们躺平就拿不到钱。

　　这哪里是经营，这是在玩对抗呢，管理者毫无管理措施，一味的施压，造成门店员工优秀的全走了，留下来的都是想躺平的，听Serene说，去店铺经常能看到店员在拿着手机刷短视频。


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