第276章 疯狂增长的营收

“早点出来吧，富通商贸的管理有点畸形了，而且还有愈演愈烈的苗头。”

　　小赵扑哧笑了起来，“我和你说个搞笑的事，她们NLB的店员跑光了，现在就剩一个光杆店长，本来也要走的，最后张利没办法，说包她一个月不低于4000元，如果有差额，他自掏腰包给补齐。”

　　朱静笑笑不语，这还是在青州，在李阳眼皮底下，所以他们要保证店铺不崩，所以在想办法解决，而外阜店铺更惨。

　　三阳的亿达百货就有一家NLB的店，听说现在每天也就一个人上班，每天就在收银台那玩手机，业绩能做上去才怪，NLB是高单价的商品，对服务要求还是很高的，这种服务直接导致经常挂光头。难怪亿达百货的那些董事会成员看到青州步行街的NLB的业绩，把富通商贸说的一文不值，而且强烈向汪庆建议把“尔克”店铺的营销补贴给取消了，说是浪费了，这个资源不如都给阳河商贸，张利在现场听着，都快委屈哭了，那家“尔克”店可是他团队的标杆，是他生意最好的一家店。

　　“领导，我想去你这里，能收留我不？”

　　对小赵，朱静是了解的，也看好她的潜力，但还是需要经过公司的培训才行，最近有一批之前的员工过来，她发现一个问题，如果在富通商贸待的久了，那个工作习惯很难改，而富通商贸的很多理念与阳河商贸这边是格格不入的，那些富通商贸的老人，调整起来就很困难。反倒是刚入职不久的，像小赵这种年轻的，来这边适应的很快。

　　“你确定了，就来公司参加培训吧，试用期一个月，如果不符合公司的用人要求，即便是我也不能保你，你要想清楚了。”

　　小赵的眼睛顿时眯成了两个月牙儿，“领导，我是你带出来的兵，要是连试用期都过不掉，那不是丢你的人，您放心吧。”

　　这时忽然听到一旁有人喊道：“小李，你在搞什么，让你收集时段业绩，你在门口晃悠什么？”

　　朱静与小赵一回头，发现是商场的贾总，她上次与阳晖一起碰到过他，是以认的。

　　贾总今天一直在关注江岸城NLB与这边Zen的时段业绩，刚刚江岸城那边的都已经了解到了，截止到下午14:00，NLB销售0.8万，看这个样子，今天全天结束也就是3-4万了。这个时候贾总就急于知道自己场内的业绩，等了半天也没等到李雷发，他刚好这会在一楼，就过来了，刚好碰到李雷在门口晃晃悠悠的，顿时气不打一出来。

　　李雷一惊，刚要解释，贾总就看到了朱静，而朱静也连忙上前打了个招呼。看到了朱静，贾总也懒得搭理李雷了，就连忙问道：“朱总，你们家到下午14:00业绩是多少？”

　　听贾总喊朱静朱总，李雷不由的多看了她几眼，以前自己都是喊她小朱呢，现在自己的大老板都对她挺重视的。

　　朱静自然比他们还要关注时段业绩，14:00的时候Zen的销售额是4.1万，这个业绩也是超预期的，原本还以为万隆广场这个场子一个月销售额很难过100万，现在看完全没有问题，大概是因为这家店的附近没有Zen的店吧，离这里最近的A类商圈是江岸城，但江岸城没有Zen的店。

　　贾总真是一个欣喜若狂，“好，好，好，真好啊！”

　　李雷与小赵都是瞪圆了眼睛，这是万隆广场能做出来的业绩？艾瑞克斯的店虽然在二楼，但位置还行，一个月也才做不到20万呢，按照Zen今天的这个进度，一天就干了艾瑞克斯一个月的销售。

　　销售人员都是拿提成奖金的，这里的店员收入得多高啊，小赵的呼吸忽然急促了起来，她似乎能理解为什么阳河商贸的每个店员都那么的拼了。

　　贾总的快乐都控制不住，可以想象等到明天自己发战报的时候，让那些品牌商看看，万隆广场的生意可不弱于江岸城啊，不要都想着往江岸城跑，我万隆广场租金低，但是产出却很高，关键是品牌商要足够重视，阳河商贸帮大家给打了个样。

　　“朱总，今天要是能过15万，月底我们万隆广场的年会请店长参与一下，我们来颁个奖，同时拿出2000元奖励店铺。”

　　不出意外，今天15万肯定是能达到了，对于贾总的好意，朱静表示感谢。2000元不算什么，主要还是荣誉，但一旁的小赵等贾总走了之后，叫道：“商场还从来没这么大方呢，一次性给2000元的奖励啊。”

　　这家店有10名员工，2000元平摊到每人头上也就200块，但是对于小赵来说，她们一个月也才几千块的工资，就算200块，也很高兴，甚至对她们来说钱比那个奖杯还重要。

　　“小赵，进了阳河商贸后，你就会发现，你最应该考虑的不是钱，而是荣誉。这家店今天应该销售会过20万，等于人均2万多的销售，你算算只是提成奖金就多少了。”

　　不算不知道，一算吓一跳，小赵刚刚被贾总的2000块把注意力吸引过去了，还真没想过这些，此时一算，立刻道：“领导，我现在就要去找富通商贸办离职，你一定要给我留个位置啊。”

　　摇了摇头，小丫头一点都不稳重。

　　江岸城的蒋明也在关注着NLB的业绩，但他没有问万隆广场的，在他眼里万隆广场跟江岸城根本不是一个Level的项目，他对标的一会都是欣悦广场。截止下午14:00，业绩还没有过万，他是不满意的，甚至把营运负责人李娟喊过来，让她去现场了解一下情况。

　　同时也打电话给李阳，让他加强重视，最近两个人关系不错，一起去二场都去了几次了，这个项目引进富通商贸的NLB，还没有选择阳河商贸，李阳千万别掉链子，否则弄的他脸上无光。特别是这几天，亿达百货和欣悦广场二店都在发战报，昨天欣悦广场二店的NLB也做了20多万，江岸城的客流与欣悦广场二店是差不多的，就算这边在二楼，业绩也不能做别人的1/5吧。他是看到现在还没有过万，推算的全天销售。

　　李阳也只能陪着笑，挂了电话把单飚与张利骂了一顿，除了无能狂怒外，他也没有别的招了，这两天的战报他也看到了，有时真怀疑自己与阳河商贸经营的不是同一个品牌。

　　阳河商贸营运好的原因，品牌公司也分享了一部分，包括他自己也了解了一部分，但他没办法学，他有接近2000名导购，要是像阳河商贸那样给待遇，等于人均增加2500元的底薪，一年增加6000万的人力资源费用，他可以直接宣布倒闭了。

　　今年上半年，富通商贸的零售收入是5.2亿，净利润只有2000万，而且上半年是包含春节在内的，下半年的业绩同比，环比都还在下滑，租金却还在增长。他现在别说是给员工加薪，马上已经准备开始裁员了。

　　阳晖是在家吃了午饭，休息了一会返回青州的，走的时候给阳啸卡上又转了200万，让他把老宅子翻新扩建一下。他本来是让二老来青州住，但是他们不愿意，在老家待久了，去城里反倒不习惯。

　　还在高速上的时候，就接到了秦柔的电话，她似乎也很意外的，青云集团考虑之后，答应了阳晖的奇葩要求，但是针对KPI的目标，需要阳晖与大区总梁总当面交流一下。

　　梁总是青云集团南区的大区总，管理着5个区域分公司，青江分公司就在他的管辖范围之内。对此，阳晖没有异议，时间让秦柔月，他这几天都比较空闲。

　　他中午在家的时候也查阅了一下青云集团的资料，这是华夏最大的零售集团之一，在全国设有29个分公司，一共有5个大区，全年销售额380亿，去年的利润率是9.8%。

　　这在现在的零售大环境下，无论是销售额，还是利润率都是极其亮眼的数据了。从秦柔给他的资料里，青云集团青江分公司的总经理叫刘庆，不是青江当地人，而是从魔都过来的，他过来也是因为上一任的区域总经理退休，他魔都分公司的业务副总经理调任过来的。

　　按照青云集团的人员编制，区域公司规模在5个亿以下的是不配副总经理的，而是像瑞景商贸那样，一个区域总经理，管理各个部门的主管。

　　现在青云集团的青江分公司，去年销售突破了7个亿，因此今年6月份的时候，集团批复可以增加两个副总，一个分管业务，一个分管后勤，帮区域总经理刘庆分担工作压力。

　　据说，按照刘庆的想法，两名副总都是从区域内部提拔，这也正常，都喜欢用自己的人嘛，而且他提的人都是知根知底的，不至于对他的位置产生威胁。

　　但大区总经理梁总不同意，最后沟通的结果是分管后勤的副总可以内部提拔，业务副总经理要外聘，青云集团这样的大公司必须要不断的补充新鲜血液，这样公司才有活力。

　　看到这里，阳晖就知道刘庆肯定不是梁总的人，梁总安排人来青江一方面是要注入新鲜血液，另一方面也是要制衡刘庆，避免他把区域经营的铁桶一片，拥兵自重。

　　这大概就是大公司病吧，内卷很严重，里面的人不讲怎么把工作干好，而是先想好怎么站队。

　　刘庆这个时候正在与陈宇通电话，他的确不是梁总的人，在梁总的大区里，其他区域的总经理都换成了梁总的人，只有青江分公司不是了，每每想到这里，刘庆就很没有安全感，好在他是从魔都下来的，总部也在魔都，让他平时跟总部的一些大领导关系处的比较不错，上面有人罩着。

　　陈宇就是他刻意结交的大领导之一，作为集团的CDO，管理着集团的渠道发展部和工程部，份量还是很重的，有他帮忙说好话，刘庆安全很多。

　　不过梁总给他的压力依然很大，梁总管理的南区是青云集团业绩规模与利润贡献最大的一个区，年销售额100亿，利润12个亿以上，梁总在董事长面前说话份量都很重，而且他掌握着区域的人事权，是刘庆的直属领导，若是他对刘庆有意见，那刘庆的日子就难过了，每天都是提心吊胆。

　　陈宇打电话给刘庆主要几个事，一方面要求青江分公司的渠道拓展速度还是要加快，这次借着田总升职的机会他也来跟张纯以及宗岚见了一面，算是从上层把关系打开了，接下来就要刘庆加快在欣悦广场所有项目里的布局。

　　第二个事就是关于业务副总人员的问题，他得到消息，总部的HR已经通过猎头公司的人找到了梁总点名要的那位，也就是之前瑞景商贸的总经理——阳晖。

　　对于这个人，刘庆不了解，在圈子里打听了一下，其他公司的几个区域负责人也不了解他。这主要是因为阳晖很少参加这种乙方聚会，以前做营运经理的时候就不掺和这些事，后面去了瑞景商贸做一个月的总经理，倒是有商场组织了几次聚餐，不过他都推掉了。

　　阳晖很清楚自己的立身之本是什么，绝不是那些零售圈子里人脉，自己与他们也没有什么好互通有无，资源共享的，更不存在与他们结成攻守同盟。

　　刘庆没有打电话给李阳，两人的关系也就是在酒桌上的客气，平时属于王不见王，他也不会主动打电话问李阳。而他下面的人跟李阳下面的人又不算太熟悉，两家公司经营的品类不同，属于不同赛道。

　　管他是谁呢，到了自己的地盘，是龙也要盘着，否则就给他难看。再牛逼的人来到这里也是他的下属，做下属就要有下属的觉悟。

　　阳晖回到家中，闻人朵儿还没有放学，闻人梦正在准备晚餐，看到阳晖回来，她打了个招呼，就把头转了过去，阳晖能察觉到她的慌乱。他不知道那晚，对人家的冲击有多么的猛烈，以至于闻人梦昨天一天走路都走不好。

　　他伸头对着厨房里道：“给你带了个小礼物，放到客厅茶几上。”

　　“啊——不用，不用。”

　　她紧张的脸通红，手连续摆动着，表达着不需要。阳晖一瞪眼，“什么不用，女士手链，你不要，难道我自己戴，还是说要扔掉？”

　　被他一凶，闻人梦不敢说话了，低着头嗯了一声，“我一会收起来。”

　　摇了摇头去书房，自己本来是一个多么温柔的人，这些人非逼着自己暴躁，每次都是发火之后说话才有人听。

　　坐在书房里，打开阳河商贸上个月的财务报表：

　　NLB品牌：线下销售  410万

　　Zen品牌：线下销售520万

　　这其中亿达百货的NLB与Zen各营业了6天，而欣悦广场二店的两个店各营业了1天。但因为开业前期都是有营销费用的补贴，前几天业绩都是爆炸性的。

　　线上销售这一块比上个月又有增长了：

　　公司直播销售：51（两品牌合计），环比上个月增长了130%，两名主播的专业技能提升很快，加上公司直播账号的粉丝增加很快，导致现在的线上销售每天都有一个突破

　　欣悦GO线上商城：101万（两品牌合计）。也是环比增长了接近100%，不过上个月未满月。这个数据在本月还会有大的提升，因为三阳的欣悦广场和欣悦广场二店，两家店的线上商城本月也要上线了。

　　店铺现场直播销售：1260万（两品牌合计）

　　在只有两家店满月，4家店刚开的情况下，上个月阳河商贸的整体销售额2342万，这是个恐怖的数字，瑞景商贸一个分公司上个月销售也才刚刚突破1000万。

　　因为销售折扣没有变，所以毛利率还是维持在63%这样一个高水位，上个月的毛利额达到了1475万，抛开一切开支，净利润肯定是超过1000万了。这个属实夸张了一点，单凭这几家店，赚的比富通商贸一年十几个亿的生意赚的还多，这还要啥自行车啊？

　　也正因为这个收入，让阳河商贸的现金流没有任何压力，可以拼了命的往前跑，之前开店，招聘还有些保守，因为杨娜担心费用吃紧，现在公司账面多的都要花不掉了。因此最近会加大招聘力度，加快开店速度，每多开一家店带来的都是大量多的现金流回流。

　　忽然，察觉到脑海里来了系统消息，点开一看。

　　“叮~检测到宿主赠送闻人梦价值24000元的四叶草手链一串，激活消费返利BUFF，返利金额12000元。”

　　看起来，激活消费返利的标准就是与自己发生关系的女人，他忽然有个“奇思妙想”——以后给闻人梦发工资是不是都去买金条给她，这样是不是也会有返利。

　　也就是想想罢了，他没那么无聊，现在哪里还缺那点钱，还不够浪费时间的呢。

　　闻人梦小心翼翼的收起四叶草项链，抿着嘴思索着——这算补偿还是礼物呢？


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