第281章 恶人还需恶人磨

阳晖看了甘平一眼，敏锐的发现他与赵瑞一定是不和的，不过这也正常，在零售公司里面，做营运工作的与做市场工作的很难有融洽的，基本上都会互撕。

　　刘庆脸色有点不好看，这个赵瑞搞什么，这是要给阳晖难看，还是给自己难看？面子活都不会做了，新领导第一天来你就迟到。

　　把剩下的人介绍了一下，就让他们出去了，今天阳晖肯定还要召集他们开个会彼此再熟悉一下。阳晖与他又聊几句，便跟着人资主管去了自己的办公室。

　　办公室的设计很有意思，业务副总在一个角，后勤副总在一个角，刘庆的办公室又在一个角。

　　他的办公室不大，只有20来个平方，一个书柜+2米长板台的办公桌，还有一个小沙发，一个双人座，一个单人座。

　　还行吧，麻雀虽小，五脏俱全，好在他也不是来享受办公环境的，把失业值刷上来，想要什么办公室没有。

　　赵瑞也是郁闷，他平时开车时间算的刚刚好，但今天车子被堵住了，他只能打车，但早高峰，车子又不好打，等坐上车，都快9点了，到公司的时候整整迟到了31分钟。

　　在青云集团，迟到31分钟算旷工半天，赵瑞一脸郁闷，第一次感觉这个制度有点不合理，既然算旷工半天，那何不等到下午再来，好吧，按公司规定，上午不来算旷工一天。

　　到了公司，就被刘庆喊到办公室，一顿劈头盖脸的骂：“你是煞笔吗，再不爽他也不能第一天上班就搞矛盾，不是让别人看公司笑话吗？”

　　赵瑞解释自己的车被个没素质的给堵了，结果导致上班迟到。

　　“滚蛋吧，我不想听你解释，你手上最近有几个案子，之前让你早点给甲方确认，你非要拖，现在好了，中间又多了一道手续，节外生枝。”

　　刘庆骂他的事情，赵瑞没话说，但是跟甲方谈好处，急不来，越急越谈不到自己理想的效果。

　　“抓进去吧，把屁股擦干净，另外那几个项目抓紧定下来，今年开店还有缺口，抓紧上报，等到后面没有开店指标了，这种破场子总部更难批准。”

　　阳晖在办公室，打开公司的一些资料，这比从梁总那里看到的更直观，梁总只会说概况，一些细节他不会说，也不可能了解的那么清楚，毕竟一个大区总，怎么可能去关注到每一家店。

　　分公司在青江一共有160多家店，店数远远达不到梁总的要求，不过梁总之所以要店数，关注的肯定不是店铺的数量，他是希望通过新开店来带动业绩的增长。开一家月均80万销售的店，比开10家月均销售20万的店都强，因为后者支出成本要高的多的多。

　　他看了一下，青云集团青江分公司，月均销售在20万以下的店铺竟然就有20几家，因为公司品牌多，这些店也就集中在几个项目里。阳晖皱了皱眉，这几个项目他还是知道的，根本没什么客流，为什么要开在这里。

　　难怪梁总说这个分公司的渠道发展部不行，估计也是看到了区域很多低产店。青云集团的那些品牌还是很强势的，月均销售低于30万都属于不好的店了。这里竟然有好几家低于10万的，太离谱了，这种店不撤掉留着过年吗，员工应该也拿不到什么收入吧。

　　还不如关掉，把员工放到其他店里去。想到这里，他调取了这些店的商务条件和利润情况。

　　商务条件很低——6%纯扣点佣金，无其他费用。但即便如此还是亏损的，因为卖的钱挣不回来人员工资和装修的摊销费用。

　　他又往后翻，顿时乐了，这店还撤不掉，因为甲方给了装修补偿，每家店给了20万，要求是合同期内不能撤店，否则这20万就要退回。

　　所谓装修补贴，以给乙方装修补贴的名义，帮乙方承担一部分费用，这样的话乙方如果经营不善，可以避免固定投入上的亏损。

　　但是20万够干吗的，他拉开一家店面的财务报表，装修费用一项上面赫然写着81万，而且现在月均亏损1.5万。

　　这撤吧，装修的钱亏进去了，还要把甲方的20万还掉；不撤吧，每月亏1.5万，3年也亏了60万了。这玩的真漂亮，开这种店的时候不知道怎么想的。

　　若是好的项目，比如欣悦广场或者江岸城这种，你能谈到装修补贴，那是牛逼，白捡了一部分钱。但这种烂项目别说给20万装补，就算给100万也没必要做啊。兴师动众，劳民伤财，把公司所有部门折腾一圈，一毛钱不赚。

　　要知道，这几个店集中分布在那几个项目里，相当于每个项目每年都要亏上百万，几个项目一起一年5，600万没有了，若是没有这些店，青云集团青江区域的净利润率能上升2个百分点，离梁总的目标就不远了。

　　他又翻看了一下其他的资料，渠道发展部的确是不作为，该开的店没有开出来，不该开的倒是开了不少。

　　刚进公司，他对所有的人都不了解，肯定不会直接办人，给他们开了个会，彼此认识一下，这里面也只有渠道发展部的经理赵瑞他没见过了。

　　这个人，他不太喜欢，尖嘴猴腮，油腔滑调，给人一种不靠谱的样子。阳晖虽然也喜欢口花花，但那是对女人，他做事还是很靠谱、稳重的。

　　他找人资要了一下渠道发展部所有成员的资料，要完成自己的KPI，渠道发展部是必须要配合自己的，否则就会浪费自己的时间，拖慢自己的进度，这一点他绝对不允许。

　　倩倩与黄玲玉在回家的路上，姜媛说今天已经把合作方案发给阳晖了，但到目前为止还没有回复。她也没有在意，这个事情也不方便催，毕竟是上千万的投资，人家肯定要慎重。她没有问姜媛要合作草案，并不知道姜媛狮子大开口，管理团队要了31%的股权。

　　她与刘兰兰各自筹借了50万，就等着跟姜媛一起加入创业大军了，因为阳晖表态了，所以她现在格外开心，连昨晚被阳晖差点看光也不在意了。

　　黄玲玉的车子在小区转了一圈，还是找不到停车位。不得已，又停到了小区外300米远的停车场里。

　　“我感觉有点划不来，我们天天要跑这么远，阳晖的奔驰大G也不开了，就换那个垃圾车子出不来？”

　　香汗淋漓的倩倩对那个开奥迪A4的男人痛恨到极点，从没见过这么没素质的人。

　　“早上对这种处理方式拍手叫好的也是你，才一天就坚持不住了？”，周末因为没上班，也就没有动车子。

　　黄玲玉从小到大，什么苦没吃过，这一点点路根本不当回事，以前没有车的时候坐地铁也要走这么远呢。况且把大G堵住那个奥迪是阳晖的决定，她也改变不了他已经确定的事。

　　“关键是阳晖也没有车开了啊。”

　　黄玲玉笑了笑，“那倒不至于，他昨天去鸿蒙智选又买了一台车代步。”

　　“啊——这么败家啊，为了赌气又买一台车。去鸿蒙智选买车为什么不等我们店开了再买......”，说完自己想起来，要是等自己的店开了，他再买，那时阳晖都已经把大G开走了。他总不能把车子在这放几个月吧，那也太暴殄天物了，用大G堵一辆20来万的车。

　　黄玲玉也有点不懂，但他明白阳晖的财力恐怕超乎她想象，才能买车像买白菜一样。

　　两个人在外面吃了点饭再回宿舍，阳晖不在，倩倩也没有了烧饭的动力，回去的路上还一直问昨天自己烧的药膳效果怎么样，黄玲玉哪里好回答，其实倩倩早已经知道了，昨天听到她要死要活的，这是故意调侃她呢。

　　还没到宿舍，倩倩的电话响了，看了一眼虽然是陌生电话，但号码有点熟悉，接通。

　　“喂，美女，有台车子把你的车位堵了，我想把车子开出去，开不出去啊。”

　　倩倩一笑乐了，那个傻逼肯定是打电话给阳晖，阳晖不搭理他，想着曲线救国了。

　　“谁堵你，你找谁，打电话给我干什么。”

　　说完就准备挂电话，但那边赵瑞急道：“美女，这是你的车位啊，你要出面找他啊，他把你的位置堵了。”

　　“你神经病吧，我的车位我都不急，你急什么。”

　　摁掉了电话，然后咯咯的笑了起来，半天后，才把赵瑞气急败坏的样子学给黄玲玉听，“恶人还要恶人磨。”

　　赵瑞无语，这他妈谁的奔驰大G白天一天都不开走，他又去自己的车上坐着，这次但凡有机会，他一定要跑快一点，这个位置他再也不来了，一旦被堵，是一点念头都没有。

　　可惜的是，他坐到了晚上11点，还是没人来，他要吐血了，在这里又白白给蚊子喝了半天的血，明天看起来又要打车去上班了。

　　这时，他的相亲对象小丽发消息过来，说她明天来青州，中午能到。还说她这次来的主要目的不是为了购物，而是被赵瑞描绘的青江的沿江公路的江景所吸引，到时让赵瑞带她兜风。

　　赵瑞欣喜，看来这个相亲对象对自己有意思啊，明天中午这车肯定移走了，他进公司之后就出来，在这等到大G开走。

　　早上，阳晖刚到办公室，泡了一杯绿茶坐下来。

　　嘟嘟~敲门声响起。“阳总，OA系统里有个开店的审批表需要你签字。”

　　阳晖有些不悦的看着面前的赵瑞，自己刚来，对这些店铺的情况都不了解，你不应该介绍一下情况吗，直接让我签字？

　　签字就相当于认可，如果店铺开出来有问题，就要承担责任或者过失，这会对自己承诺梁总的KPI有影响的，自己想尽快从青云集团离职，但那要完美收官，不能搞得灰头土脸的。

　　这小子把自己当签字机器人了吗，什么东西拿来我都签字？还是觉得欺负自己年轻，啥也不懂？

　　他没有让赵瑞坐，赵瑞也急着走，在他心里的确没把阳晖当回事，因为有刘庆罩着他，在公司开店或者不开店那是刘庆说了算，阳晖算什么。

　　那几家店的OA签呈应该是赵瑞今天刚提交的，他还没有看，嗯了一声，“我等会看一下吧，如果有不清楚的再喊你过来。”

　　赵瑞应了一声，就出去了，这个项目就是刘总催着他办的，昨天晚上打电话给甲方，最后对方终于同意了他的条件——这次差不多把彩礼钱赚回来了，小丽今天过来，这是早有预示我可以抱得美人归啊。

　　他平时在公司待的很少，今天有事，所以回到位置上，公文包一拎就出门了。到了目的地，看着打车软件上的扣费提醒，又是一阵心疼，这两天光是给网约车贡献几百块了，这真是无妄之灾。

　　阳晖点开赵瑞提报的新开店的报审资料，一看项目名称，他立时下意识的挑了挑眉，亿商城项目？就这名字起的都不靠谱。

　　这个项目他知道，因为开车路过几次，离欣悦广场一店不远，优点是区域位置在市区，缺点是项目在高架桥下面，顾客过来很不方便，特别是交通高峰期，车子从下面掉头的话，一个红绿灯就要等20分钟，还有一个问题是离欣悦广场一店太近了，客人都去欣悦广场了，谁来你这里。亿商城又不是什么顶级的商业地产公司，拿头去和欣悦广场竞争，况且人家是已经非常成熟的项目了，你这个还在筹备期。

　　阳晖查了一下亿商城的资料，这就是一个青江当地的开发商的项目，委托帝都的一家商管公司来负责运营管理的。好吧，这种轻资产运营管理，他就更不看好了，因为前期需要投入的时候，商管公司肯定不会投入，让地产商投营销费用？现在地产商哪有钱投，再说了，他们根本不懂商业管理，你说需要投多少钱来运营，他根本不信，找你来运营，还让他投钱，太难了。

　　运营方与业主方心没办法向一块使，旁边又有欣悦广场这么强大的对手，阳晖直接就可以宣布这个项目的死刑。这项目招商将会面临极大的困难，因为上述的原因都是常识，绝对没有什么人会看好这里，在现在零售生意这么难做的时候，谁会傻乎乎的到这里来投入上百万开店。

　　这些新项目招商的套路就是先把各品类的头部招过来，其他商户一看头部品牌进驻了，会增强信心，才有进驻的可能，有一些品牌开店是要看对标品牌的，有对表品牌，他们才会进驻。

　　怎么把头部谈进来呢，那就要给条件了，商务条件会定的很低，有一些品牌甚至可以给装修补贴，青云集团毫无疑问就是属于头部的公司、头部的品牌，当然也是有资格拿装修补偿的。

　　果然，阳晖看了一下赵瑞提报的开店评估，这次进驻品牌6个，而且都是青云集团经营情况最好的几个强势品牌，每家店铺的营业面积是200-400平不等，6家店科技拿了1800平。等青云集团一进场，后面就会有同品类的其他品牌跟进，届时商场这一个品类就齐活了。

　　就算是其他品类，看到零售板块招商这么好，也会增强对这个项目的信心。因此所有的招商都是先搞定头部，剩下的小鱼小虾就好搞了。

　　继续看他给的开店理由：1、商务条件低，纯扣点6%；2、有装修补偿，每家店补偿20万，6个店合计120万的装修补偿；3、财务做过损益测算，可以盈利。

　　阳晖点开财务测算表，没看也猜到这里面有猫腻，主要就是销售业绩的预估上，果然销售业绩预估30万/月，毛利率按照60%预估，装修成本，按照2000元/平预估的。

　　而真实情况是什么呢，他手上刚好有青云集团青江区域上半年的财务报表，平均毛利率只有53%（促销活动较多），而装修成本都在3000元/平以上。

　　这样预估，首年利润率才只有6%。那实际情况呢，阳晖估计这种店开出来一个月能做10万的业绩就算阿弥陀佛了，而这种没有客流的店铺，更依赖促销活动，毛利率会低于平均值，装修成本3000元/平肯定是少不了的。若这样推算，利润不但是要负，而且可能都是要-30%以上，因为业绩基数低。

　　拨通内线电话，响了半天没人接，知道赵瑞不在位置上，就又拨了渠道发展部助理的内线电话。

　　“丹丹，让赵经理来一下。”，姚丹丹就是渠道发展部的助理，一个刚毕业不久的小姑娘。

　　听到是新来的阳总，姚丹丹有些紧张，回复道：“阳总，赵总出去了。”

　　“打电话让他回来，我有事找他。”

　　挂掉电话，阳晖冷笑一声，自己都说了审批的时候有问题喊他，他竟然不打招呼就出去了，这是没有把自己放在眼里啊。

　　既然如此，就别怪我以势压人了。


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