第442章 不同的理解

看来真的要带个助理了，阳晖拿着资料给副总经理以及对方的技术部长递了过去，对方连个谢谢都不会，搞得阳晖挺不习惯的。

　　回到座位上坐着，好家伙，章波还找高速检测公司的人借了张A4纸，转头道：“你负责记录要点。”

　　阳晖听说很多大公司出去谈事情，是喜欢军团作战，像HUWEI公司出去洽谈业务都是十几甚至几十号人压过去，涉及到很多领域的，各有所长，需要哪个专业的，立刻有人出来解释。

　　章波大概是觉得自己一个创始人兼CEO出来太没有牌面了，所以拉自己过来壮壮声威，也罢，就给他个面子吧。

　　双方坐下，彼此开始了自我介绍，章波介绍了阳晖的职务——青州区域市场总监，以后可能会经常来向各位领导汇报工作。

　　阳晖眉毛挑了挑，我找他们经常汇报工作？自己也还没有去你章波那入职啊，让自己帮忙可以，但让自己跑腿就不合适了吧。

　　好在，后面就进入了正题，这是章波对整个项目的介绍。

　　阳晖听了一会听明白了，章波所谓的这个高速自动识别检测车，就是一个概念，也就是说还是一个PPT，上面主要说了市面上现有设备的不完善的地方，比如效率低，有专家依赖等等。

　　而介绍他自己的产品，各项指标参数都领先业内，对方又问这些研发到了哪个阶段了，结果章波这边说这个项目按照蒋总的意思，双方是共同研发，到时可以知识产权共享，给高速检测公司一个冠名。

　　阳晖见对方的业务副总面无表情，继续看资料，听章波在那说技术让请对方放心，他的导师XX在这个领域是国内泰山北斗级的人物，他的公司是水木的基金投资的，水木的很多研究院的科研成果他都可以协调，所以技术这一块对方可以放心，并说如果自己搞不定，那也没有几家公司能搞定了。

　　最后，章波抛出合作方案。

　　基于探地雷达的高速道路自动识别检测车：

　　由水木神通科技公司与青州高速检测工作合作研发这个项目，全部研发资金350万，其中硬件研发200万，自动识别软件150万，研发资金由青州高速检测公司先行支付100万。

　　取得阶段性成果后，再支付150万，等交付验收后，支付最后100万。

　　然后就是高速检测车了，这个车子需要青州高速检测公司购买两辆，每辆300万。

　　阳晖听的有点晕，这是什么合作？章波画了个PPT，提出了一些技术研发方向，然后研发资金全部对方来出，知识产权共享，但这个里面肯定是有弯弯绕的，章波之前说过，这个项目做出来，肯定要向全国范围推广，核心专利如果共享了，青州高速检测就能干预他未来的发展，他肯定是不干的。

　　还有这个检测车辆，阳晖不知道人家本来的检测车多少钱，之前听章波说好像是200多万吧，你说这个车子先进，要卖人家300万/辆。但你这都还是PPT呢，没经过验证的东西，人家敢买？

　　阳晖以己度人，别说对方是事业单位，花的每一分钱都要经的起审计。就算自己再有钱，也不会这样花，花了钱还被人骂煞笔。

　　章波介绍完，对方一直都是认真的听，听话后，姓姚的副总笑了，“章总这是大手笔啊——”

　　然后看了看左右，最后又道：“不知道章总之前对我们公司有没有了解，实不相瞒，我们去年一年的利润也就900多万。”

　　果然，阳晖看了一眼章波，发现他似乎没听懂。

　　人家一年的利润才900多万，哪里有那么多钱来做研发，况且人家是生产型企业，以做业务，创收为目标的。研发不是人家的主业，你技术再好，对人家来说意义也不大啊。

　　“项目非常好，但这个方案，我们后面跟领导汇报一下，再上会讨论一下。”

　　这个时候会议室门被推开，一个头发花白的老头进来，姚总几人同时起立：“董事长来了——”

　　这董事长穿的还挺朴素，不修边幅，与私营企业的董事长的风格完全不一样，进来与章波以及阳晖打了个招呼后，坐下问姚总：“跟章博士的项目，沟通的怎么样？”

　　姚总笑了笑：“章博士他们团队技术功底还是很扎实的，就是这个项目有点大。”

　　阳晖发现这些人说话，不像自己在零售圈，比如第一次跟江岸城的蒋明合作，他不愿意与自己合作，非但一点不委婉，而且言语中充满了轻蔑。

　　而姚总不一样，他是骨子里不屑，但言语之间还找尽了好词来夸你，但跟这种人说话，不要听前半段，重点是“但是”后面的内容。

　　董事长看了一会，再侧耳听姚总说完，把资料放在桌子上。

　　“章博士，这个项目是集团领导蒋总要求我们推进的，我们项目上非常重视。这么说吧，但凡有一点可以合作的点，我们都要全力去做。

　　我看了，你们给的各项参数指标的确都很好，对于章博士的团队我当然是不怀疑的，就是这个整体费用上，我们再研究一下，后期我们再对接，你看好不好？”

　　阳晖心里一冷，老同学这个项目算是黄了。但章波却很激动，“谢谢领导，您放心，技术上我们是绝对没有问题的，关于费用的问题，贵方可以回我们一版，这份资料的电子档，我也给了姚总一份，你们给个回复，我们再调整，再来沟通。”

　　董事长点了点头，“好，我还有点工作，先去忙了，失陪——”

　　非常和蔼可亲的与章波握了握手，然后离开会场。

　　章波朝阳晖喊道：“阳总，来跟姚总加个微信，后面方便联系。”然后又对姚总道：“以后我们阳总多过来向您请教汇报——”

　　阳晖有些无语，心道，自己要是真去章波那工作，像他这么低调，自己可能做不到。不过，没关系，做业务，交结果就行了。

　　他现在有点拿不准的是，章波的业务如果真的都像今天这样，他阳晖能推销的出去？啥关系啊，把别人当傻子，人家还送钱。

　　刚下楼，章波就兴奋的对阳晖道：“今天沟通的效果不错，这个项目十有八九要成了——”

　　嗯——？阳晖看了看他，自己的理解怎么恰好相反。

　　“你听到没，无论是董事长，还是姚总，都特意强调了，这是集团领导安排的，他们都很重视。这些人如果业务不给我做，他们不就是得罪了领导吗，那他们还想不想升迁了，年终考核还要不要评优了？”

　　是这样？阳晖的理解怎么人家抬出来领导只是口头表达一下重视。将来跟领导汇报，也会说：“领导，您推荐过来的，我们非常重视，但认真评估后，觉得这个项目对我们不利的地方有1，2，3——”，最后问一下领导：“您的指示呢？”

　　这个时候，除了你亲爹，还必须是私营老板才能说：“必须与章博士合作。”

　　其他任何人都不敢吧，出了问题，这个责任谁担得起，越是大领导越不会在这个事情上一锤定音，轻易表态。

　　阳晖忽然觉得自己这个学霸老同学似乎不太聪明的样子，或许正如他自己所说，他不擅长于市场吧，他更适合抓技术，从这个角度看，他找个精通市场管理的人全权授权，然后他做好技术端以及统筹整个公司的大方向，倒也是对的。他甚至想，如果自己去了后，一定要短时间内给他培养个做市场的好手。

　　“另外啊，辉哥，你最近要盯紧了那个姚总，让他针对我们的方案给一下他们的回复。”

　　得——，这是真的把自己当下属用了。不过阳晖想想前些天人家说有事请自己帮忙，自己当时回复了说一定全力以赴，这也不好推辞，就点了点头。

　　其实，催个回复，他自己也能催。但章波说了，他毕竟是公司董事长，不能什么事都自己出面，这样会让人觉得自己公司没实力。

　　行吧，有道理，但阳晖是发现了，章波恐怕是真的没实力。不是说去年公司成立的时候，水木启程基金投了一些钱吗？难道没有全部到位？

　　以章波这么节省的样子，钱不应该花完才对啊。他也没主动去问，但第一次对老同学的这个公司的未来有了担忧，不过章波毕竟很年轻，不是很成熟。

　　“晖哥，你看到了吧，我们水木出来的，人家对我们的技术还是完全信任的。”

　　阳晖叹了口气，不要听人家怎么说，要看人家怎么做。这些人说话，漂亮话说的太好了，但事情办不办，另外一说，章波还是太年轻，人家跟你反复讨论，提出质疑，那才是有想法跟你合作。

　　你说的事情，人家一点质疑都没有，那是人家走过场呢，讨论都懒得和你讨论了，咋听不懂呢。

　　两人上了车，阳晖让老杨开车找个地方去吃饭，老杨也不知道老板的喜好，正想问，就听章波道：“晖哥，中午，搞碗面条吃算了。”

　　阳晖真的很久没有单独吃碗面了，上次章波就提出来了，算了，就当去体验一下生活吧。刚好这里离青州理工学院不远，那对面一条街都是小吃，就让老杨开车过去。

　　章波一旁道：“对，对，大学边上吃的多——”，他还在读博士呢，这方面经验确实足，阳晖已经毕业几年了，都快忘了大学门口吃碗兰州拉面的感觉，说真的，他现在也吃不下去。

　　跟老杨三个人要了三碗面，章波抢着把单买了，然后又拿了几罐可乐过来，这个阳晖是真不喝，已经很久不喝碳酸饮料了。

　　老杨起身道：“我去车上给老板的水拿过来。”

　　章波道：“不用麻烦吧，这边有一次性杯子，找老板要点开水。”

　　阳晖道：“老杨去拿吧。”，他的杯子里装的自然是那6500元/瓶的水泡的茶水，外面这个水有点咸，他喝下去反而更渴。

　　“晖哥，你在公司还是挺威风的，我看这个司机很怕你——”，看老杨出去，章波对阳晖说。

　　“谈不上怕，彼此尊重吧。”

　　点了点头，章波道：“将来我们公司做大了，你会比现在更威风的。你现在在零售业发展的不错，还能愿意过来帮我，我打心里感谢你对我的信任。”

　　阳晖心道：“你待遇没确定，我还不知道能不能去的，影响我刷失业值可不行，朋友归朋友，影响了刷失业值，那我损失太大了。”

　　不过他还是客气的说：“没事，现在零售也不好做，已经是瓶颈期了。而你做的AI人工智能则是被称为‘第四次工业革命’，这是全球博弈的焦点，这一块未来可期，前景广阔，我还要感谢你让我接触到这一块呢。”

　　他这是纯客套话，听胡媚说，胡氏集团在AI人工智能上的布局也很广泛，他真想从事这一块，选择性太多。这么说纯粹是让章波心里不要愧疚。因为自己也没说实话，自己换行业不是为了要更好的发展，就是为了刷失业值，若是刚好能帮同学一把，何乐而不为呢。

　　章波信以为真，认真的点头：“那你说的没错，我们这一块是有技术含量的，而且现在政策比较好，像我们公司3年连续盈利，年利润能超过2000万，就可以IPO了，到时你作为事业合伙人，就财务自由了。”

　　阳晖笑笑，他根本不关注那些，就算上市又怎么样，一年的利润，还没有自己的平均日收入多呢。

　　吃完饭，阳晖让老杨开车送章波去酒店，发现他竟然住的是莫泰168，一个企业老板，不管大小，能这么低调，阳晖倒是真的佩服，自然他做不来，也或许是他的经济条件达到了吧，他现在已经是挥霍都挥霍不完了，还去刻意低调，那不是没事找事吗？

　　到了莫泰宾馆门口，章波下车，又喊道：“晖哥，晚上我们找个地方撸串，喝几杯啊，白天你还有工作，中午就简单点了。”

　　想了想，阳晖点头，“好，晚上见！”

　　回到青云集团区域办公室，阳晖想着章波的事情，就打了个电话给胡媚，问一下胡氏集团与青州高速集团有没有合作。

　　还真的有，胡氏集团涉及业务很广，旗下很多子公司与高速集团都有合作，就像高速上的一些储能装置，都是胡氏集团旗下的公司做的，双方合作非常密切。

　　阳晖就把自己同学的事情说了一下，胡媚准备找一下关系引荐，阳晖让她暂时不要动。如果说是帮了章波，人家高速集团不受损失，这种帮忙是可以的，但是他通过今天与章波一起谈业务，对水木神通科技有限公司的实力搞不清楚，轻易哪敢让胡氏集团卖人情，万一出了纰漏，不是让胡首富面上无光吗？

　　他最多到时候让胡媚引荐几个人，自己去聊一聊，章波那边自己暂时都不会提。

　　对于他有可能去帮章波的事情，胡媚没问。在胡媚看来，他上班就是为了好玩，去哪里没有什么不同，小公司反而更自由，更有发挥空间。

　　两人又聊到了关于全资收购浩宇汽车的事情，胡媚说这个事情她与家里商量了，这家新能源汽车是有收购的价值的，但胡首富与郑阿姨的意思，钱还是胡家来出。虽然他们不知道阳晖哪来这么多资金，但他们觉得阳晖就算再有钱，也不可能比胡家有钱。而且年轻人未来做事需要钱的地方也多，这个事情就不要占用阳晖的资金了。

　　“那不行，我的女人肯定是我来支持，一毛钱都不能让胡家出。”

　　阳晖很坚决，心里暗道：“会不会算账？我出钱，系统返还70%。而胡家的钱就省下来了，胡家的钱不就是胡媚的钱吗，胡媚的钱不就是阳家的？要学会算总账！”

　　胡媚是又好气，又甜蜜。

　　这人真是头铁，那是80亿，不是8亿或者8000万，他就算拿出来，也把自己掏空了吧。但阳晖能这么支持自己，可见对自己的感情有多深。

　　后面胡媚还是答应了，与阳晖想的差不多。她觉得反正阳晖什么时候需要钱，胡家再拿出来给他好了，眼前没必要在这个事情上过多纠结。

　　事情敲定，胡媚就开始着手组织谈判团队与浩宇汽车接洽，谈判过程阳晖就不参与了，相信胡氏集团组织的专业团队，要比自己强的太多了。

　　专业的事，留给专业的人。自己也就做自己擅长的事——享受生活。

　　为了晚上与章波的聚餐，阳晖还特意回到黄玲玉那边，把她的奔驰GLC开出来，想着当初幸亏没把它卖掉，否则现在出行不是奔驰大G，就是库里南，恐怕要把老同学吓着。

　　晚上吃饭的地方，也不知道章波从哪里问的，还挺会找，阳晖来到地方，发现挺热闹，专门做龙虾烧烤的地方。


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