第383章 “神棍”致富路
两个多钟头过去，屋里呛人的烟雾还没完全散尽。
贾张氏一屁股坐在椅子上，呼哧呼哧地喘着粗气。
“大茂啊，你瞧瞧，看看……”
她一边喘，一边指着香案上那堆物件：
“这些可都是沾了佛气的宝贝，跟之前那些破烂可不一样！”
许大茂捂着鼻子走过去，随手拿起一个观音像，凑到眼前仔细看了看——
除了被香火熏得发黄，摸上去有点黏手外，实在看不出有什么不同。
可是，说来也怪。
经过一番神神叨叨的“仪式”，这些玩意儿好像…好像还真多了一丝“神秘感”和“庄重感”。
“接下来…怎么往外卖？”
许大茂放下观音像，问到最关键的问题。
贾张氏早就盘算好了：
“咱们分头行动。”
“你路子野，那些三教九流、街面上混的交给你。”
“我负责咱们胡同里，还有附近这一片的老太太们。”
她往前凑了凑，传授着经验：
“记住啊，价格不能定死，得看人下菜碟！”
“对那些手里宽裕、平时就爱烧香拜佛的，要价可以高点儿...十块二十不嫌多，你越说得贵，她们越觉得灵验。”
“对那些紧巴、抠抠搜搜的人，五块八块也行、三块四块也能卖，关键是得让她们掏钱，还得让她们觉得占了便宜！”
许大茂听得连连点头，心里不得不佩服，这老太太坑蒙拐骗…不...做生意的门道，摸得还挺清。
“行！就按您说的办！”
他早就在心里算过账，这一批货的成本，满打满算不到五十块钱。
就算按五块钱一套卖出去，大大小小一百四五十套“法器”...那就是七百多块！
五五分成，他也能分三百多！
这买卖简直是无本万利，不干是傻子！
第二天，贾张氏揣着精心挑选的“法器袋”，开始了她的“精准营销”。
她的第一个目标，选定了隔壁院子的王老太太。
王老太太七十多岁，儿子在东北当兵，好几年才能回来探一次亲。
老太太信了一辈子佛，自己住的那间小屋的桌柜、窗台上，供着大大小小七八尊佛像，常年香火不断。
贾张氏瞅准时机，熟门熟路地推开房门。
“王大姐在家呢？没出去溜达溜达？”
王老太太正坐在床边，手里捻着一串佛珠，嘴里念念有词。
看见贾张氏进来，她有些意外：
“哟，他贾婶儿啊，你怎么得空过来了？”
两家虽然住得近，但平时往来并不多。
“哎，这不是想着您一个人，过来看看您、说说话嘛。”
贾张氏在旁边的小凳子上坐下，眼睛往屋里一扫：
“哟，您这佛珠捻得真好...一看就是心静、有功德的人！”
“什么功德不功德的，老了没别的事，就图个心里踏实。”
王老太太摆摆手，语气平和。
“心里踏实，就是最大的福气啊！”
贾张氏顺着话头，脸上适时换上愁容：
“不像我，唉...整天操不完的心，受不完的罪。”
“棒梗那孩子不省心，许大茂刚从那地方出来，工作也没个着落……这日子真是难熬啊。”
卖惨，是贾张氏最拿手的戏码之一。
王老太太果然心软了，她叹口气安慰道：
“都不容易，各家有各家的难处...你也放宽心，多拜拜菩萨，菩萨会保佑的。”
“说到菩萨啊……”
贾张氏眼睛一亮，立刻从怀里掏出那个红袋子，一层层打开后，露出里面那个发黄的观音像。
“王大姐，您看看这个。”
“这是……”
王老太太接过布袋，拿在手里仔细端详。
观音像做工粗糙，铜片上面的划痕毫无规律。
“王大姐，我跟您说个事儿，您可别外传！”
贾张氏压低声音，吐露练习好几天的说辞：
“前几日夜里，菩萨给我托梦了！”
她一边说，一边观察对方的反应。
王老太太果然被吸引住。
“菩萨说，我贾张氏这些年虽说日子苦，可供奉不断，跟菩萨缘分到了。”
“菩萨…菩萨慈悲，赐了我一点微末法力，还开了点‘天眼’。”
贾张氏指了指自己额头，那里隐约能看到红点痕迹。
“菩萨让我把这尊法像请出来，亲自开光加持，然后送给有缘人，积德行善。”
“我今儿早上一想，咱们这胡同里最有佛缘的，可不就是您王大姐吗？”
“这尊开了光的观音，合该请您回去供养！”
王老太太听得一愣一愣：
“开光？你…你会开光？”
“嗨！托菩萨的福！”
贾张氏一拍大腿，表情更加虔诚：
“您看我这额头...这就是开光时，心神与菩萨感应，留下的印记！”
王老太太凑得更近，眯眼看了看贾张氏的额头。
可不是嘛，真有个红点！
老太太心里信了几分——这贾张氏虽然不讨喜，可确实常年供着观音，而且这红点…看着不像假的。
“这…这真是开了光的？”
王老太太是信佛之人，对“开光法器”很是敬畏。
“千真万确！咱们多年老邻居，我贾张氏能拿菩萨开玩笑，能骗您吗？”
贾张氏赌咒发誓，表情恳切：
“您把这尊观音请回去，就供在佛堂里，早晚一炷香...我敢保证，您儿子在部队里平平安安，您自己身子骨硬朗，长命百岁！”
王老太太摸着冰凉粗糙的观音像，心里天平彻底倾斜。
贾张氏的话，句句都敲在她心坎上。
“那…那这个……”
王老太太有些不好意思：
“得…得请多少香火钱？”
请佛像法器要给钱，这是规矩。
贾张氏心里乐开了花，面上却摆出一副为难表情：
“哎哟您看您，谈钱不就俗了嘛...这是菩萨赐下的缘分，是结善缘……”
“那不行！那不行！”
王老太太连连摆手：
“请法器哪有白请的道理？必须得给香火钱，不然不灵验！”
贾张氏要的就是这句话。
她装模作样沉吟一番，艰难作出决定：
“这尊观音法像，加上这块平安符......”
“按说请回去一套，怎么也得二十块香火钱，才显得心诚...可冲着咱们这情分，您就给…给十块吧！”
“十全十美，图个好兆头！”
十块钱？！
王老太太心里“咯噔”一下，这可不是个小数目。
可再想想远在东北的儿子，犹豫心理被强压下去。
花钱买平安，值！
“成！”
王老太太一咬牙：
“我请了！”
她颤巍巍起身，从怀里摸出个手帕包，里面是些零散钱票。
贾张氏接过那沓钞票，手指微微发抖。
十块钱，就这么容易到手了？！
她强压下狂喜，把红布袋郑重交到王老太太手里。
“王大姐您拿好，先上三炷香，跟菩萨禀明，是谁诚心请回的，求的是什么......”
“以后初一、十五别忘了上供！”
送走贾张氏，王老太太回到那间小小佛堂，恭恭敬敬把那尊观音请出来，然后摆在那一排佛像的正中间。
她又点燃三炷最好的线香，然后跪在蒲团上，认认真真磕了三个头：
“菩萨保佑，保佑我儿子在部队里平平安安，无病无灾……”
首战告捷，贾张氏信心爆棚，干劲十足。
接下来的几天，她简直像换了个人...腿脚利索，精神头十足。
贾张氏揣着“法器”口袋，在附近的胡同院落里四处“串门”。
隔壁巷的李老太太，儿子做生意赔了本，整天愁眉苦脸。
贾张氏“精准推送”一套“招财进宝”组合——一个笑得见牙不见眼的廉价财神像，加上一块刻着招财符的铜片。
她把这套组合吹得天花乱坠，说是什么“五路财神聚宝盆”，专门招偏财、补亏空。
要价十五块，李老太太砍到十二块成交。
对门院的孙大妈，孙子今年高考落榜，正在家复读。
贾张氏推销给一套“文昌开运”组合——一个面目模糊的文殊菩萨像，加一块文昌符，要价十八块。
孙大妈心疼钱，但又望孙成龙心切...最后只花了五块钱，请了那块文昌符回去，小心压在孙子课本底下。
还有更远处院子的赵奶奶，老伴得了重病住院，家里积蓄都快掏空了。
贾张氏听说后，特意上门“慰问”，然后“无意中”透露自己有“祛病消灾”组合——一个药师佛像，加一块祛病符，要价二十块。
赵奶奶家实在困难，贾张氏见状“大发慈悲”，长叹一声“救人要紧，功德无量”，主动降价到八块。
赵奶奶千恩万谢，凑出八块钱请了回去，日夜在老伴病床前祈祷。
短短一个多星期，贾张氏凭着三寸不烂之舌、还有精准的“客户心理把握”，竟然陆续卖出去九套“法器”，收入一百零二块钱！
贾张氏躲在屋里，数了一遍又一遍，心里那个美啊！
这钱来得太容易了，动动嘴皮子就行！
许大茂那边，进展也相当不错。
他认识的那些狐朋狗友，三教九流都有：长途司机，夜市摆摊小贩，工厂青工，甚至还有几个倒票“黄牛”。
这些人自己未必信佛，可家里大都有老人。
许大茂把“开光法器”吹得神乎其神，什么“雍和宫高僧秘密加持”、“七七四十九日诵经法事”、“用料讲究、符咒古老”……反正怎么玄乎怎么来。
别说，还真让他忽悠出去十几套！
这天，两人晚上关起门来一碰头，这批货已经买了三百多块钱！
“咱们得扩大规模！趁热打铁！”
许大茂两眼放光：
“这批货卖一半了，下次咱们进点好货...比如岫玉佛像，或者仿古玉佩什么的，价格能翻好几番！”
“玉的？不行不行。”
贾张氏却摇摇头，显得比许大茂更“清醒”：
“咱们这买卖，吃的就是‘便宜’这碗饭...你弄个真玉，那些抠搜老太太谁买？”
“就这种玻璃、破铜片之类的便宜货，她们才‘请’得起，还觉得咱们‘实惠’！”
许大茂仔细一想，不得不承认贾张氏说得对。
他们的目标客户，就不是有钱人，而是那些普通老年人。
便宜，才是王道。
“那…那咱们多进点品种！”
许大茂脑筋转得快：
“不光佛像，还可以弄点十二生肖像...还可以弄点那种‘姻缘符’、‘爱情锁’，忽悠搞对象的小年轻！”
“还有‘学业符’、‘事业符’……分门别类，对症下药！”
贾张氏一听，拍着大腿：
“这个主意好！大茂你这脑子就是活络...咱们弄它个五花八门，总有一款适合他们！”
两人越说越兴奋，眼前已经展开一条“发财”大道......
夜深后，贾张氏在炕上翻来覆去，怎么都睡不着。
随后，她悄悄摸出那卷钱，又窸窸窣窣数了一遍。
“这才刚刚开始呢……”
她要挣大把大把的钱！她要让那些瞧不起自己的人好好看看——
一个孤老婆子也能发财！也能过上好日子！
这条荒诞“神棍”致富路，才刚刚铺开......
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