第458章 鹏城之行，偶遇小马

这天上午，李长河从对门院过来，手里拿着条羊毛围巾。

“舅舅，起风了，把围巾围上。”

李长河走过去，把围巾给他围上。

“不冷。”

易中海嘴上这么说，还是任由外甥把围巾给他围好，系了个结。

“过两天我去趟鹏城，看看那边的投资环境。”

李长河在旁边坐下。

“向阳在那边铺的摊子越来越大，我去瞅瞅...顺利的话，三五天就回来。”

易中海点点头：

“去吧，老在家闷着也不好...鹏城那地方我听说过，发展快，一年一个样。”

三天后，飞机降落在宝安机场。

李长河走出航站楼，一股湿润的空气扑面而来。

鹏城的冬天，跟四九城完全是两个世界...这边还绿着，那边早就光秃秃了。

司机老刘是个本地人，五十多岁，说话带着浓重的广东口音。

车开出机场，上了深南大道。

一路上，李长河看着窗外。

深南大道两旁高楼林立，玻璃幕墙在阳光下反射着刺眼的光。

吊车、打桩机的轰鸣声此起彼伏，到处都在盖楼，到处都是工地。

大街两边，巨大的广告牌一个接一个——摩托罗拉、诺基亚、爱立信，还有讯芯科技。

注意到自家公司广告牌后，李长河忍不住多看了两眼。

蓝底白字的设计很简洁，“讯芯科技”四个字下面还有一行小字：

中国芯，世界梦。

“这广告牌什么时候立的？”

“老爷子，这是去年十月立的...咱们公司在鹏城这边名气可大了，好多企业都来找我们合作！”

副驾驶上，助理小王转过头来。

“现在分公司这边，主要做两件事：一是对接华南地区的客户，像康佳、TCL这些家电企业都用我们的芯片。”

“二是和港岛那边进行技术交流，有些进口元器件要从港岛过关。”

李长河点点头：

“向阳上次说，要在鹏城建个研发中心？有这事吧？”

“有有有！”

小王眼睛发亮。

“李董计划在南山拿块地，建一个芯片设计研发中心。”

老刘接过话头：

“老爷子，我开车接送客户，听他们聊天都说，讯芯现在是中国芯片设计企业的头一份儿。”

“去年不是拿了国家科技进步一等奖吗？连大领导都来公司参观过...咱们公司牛着呢！”

李长河看着窗外的城市景观，心里想的却是另一回事。

“芯片这个行业，投入大、周期长，得沉得住气...一时风光不算什么，能站住几十年才算本事。”

这时，车子经过一个巨大的工地，塔吊林立，几十栋楼同时在建。

“鹏城这边，互联网企业多吗？”

“多啊！”

小王立刻回答：

“华强北那边，到处都是搞电脑、搞软件的。”

“还有深大那边，有个什么‘学生创业中心’，听说不少年轻人折腾互联网...做网站的，做游戏的，做邮箱的，什么样的人都有。”

他顿了顿，又补充道：

“不过李董说，那些都是虚的，不如咱们做实业的扎实。”

车子驶入罗湖市区，街道更显拥挤。

路边店铺的招牌密密麻麻，各种口音的吆喝声透过车窗传进来。

有卖电子元器件的，有修电脑的，有做网站的，有搞培训的。

李长河看着这座充满野心的城市，心里盘算着接下来的行程。

“老爷子，酒店到了。”

老刘把车停在一栋大楼前。

“您先休息，我和小王就在楼下等着，随时听您安排。”

“不用这么麻烦，你们回去吧，我随便转转，需要用车的时候再联系。”

老刘和小王对视一眼，有点犹豫。

但李长河摆摆手，拎着包进了酒店。

第二天上午，李长河去了华强北。

他换了身薄点的休闲装，像个普通的中年游客，在街上慢慢溜达。

华强北那人多得，跟赶集似的。

到处都是电子市场，到处都是卖手机的、卖电脑的、卖配件的。

喇叭里放着各种促销广告，人流挤得走不动道。

他一路走一路看，最后停在赛格科技园门口。

那是一座灰白色外墙的大楼，不算新，但在这片地方挺有名。

李长河抬头看了看楼上的窗户，然后走了进去。

他找到了那间传说中的办公室——赛格科技园二期一栋，顺着楼梯爬上四楼。

走廊光线昏暗，门边连块像样的招牌都没有，只有一张巴掌大的打印纸贴在门框上，印着“腾讯计算机系统有限公司”几个小字。

李长河站在门口，正想敲门，就听到虚掩的门里传出一阵激烈争吵声。

“……服务器又挂了！这已经是这周第三次了！”

“用户增长太快了，我们租的服务器根本撑不住！”

“那怎么办？再租一台？钱呢？账上就剩三万多了！”

“要不……接几个做网页的活？华强北有家公司想做个企业网站，出价八千……”

“做网页？我们又不是做网站的！我们是做即时通讯的！”

“可没钱怎么撑下去？下个月工资都快发不出来了！你不做网页，你倒是变出钱来啊！”

李长河站在虚掩的门外，透过门缝往里看。

不大的房间里，挤着五六个人。

都是年轻人，最大的也就三十出头。

几台电脑，几张折叠桌，地上堆着泡面盒和可乐瓶，墙角还扔着几个睡袋。

窗户上贴着报纸，最里面的白板上画着流程图，还有一只胖企鹅的简笔画。

一个戴着眼镜、看起来斯斯文文的年轻人坐在电脑前，眉头紧锁。

他应该就是小马了，真人比后世照片青涩得多，头发还有点乱。

“Pony，你说句话啊。”

Pony推了推眼镜，声音坚定：

“网页可以做，但不能影响主产品开发。”

“志东，你带两个人做，一周内交货，我继续优化OICQ的代码。”

他转头看向另一个人：

“阿青，你去联系电信局，看能不能争取点带宽优惠。”

“丹尼尔，服务器的事我再想想办法，看能不能找朋友借点……”

他分配任务条理清晰，但眉宇间的焦虑显而易见。

这时，李长河敲了敲门。

屋里顿时安静下来，几个人齐刷刷看向门口。

“请问找谁？”

“路过听到你们讨论OICQ，我对这个很感兴趣，能看看吗？”

几个人面面相觑。

Pony站起来，打量着眼前这个老年人——穿着普通，但气度不一般。

“您是……”

“李长河，四九城来的。”

李长河从兜里掏出名片，递过去。

Pony接过名片，低头一看，眼神瞬间变了。

名片上印着：“讯芯科技集团董事、高级顾问  李长河”。

“讯芯？做芯片的那个讯芯？”

Pony抬起头，眼镜后面的眼睛瞪大。

旁边一个年轻人噌地站起来。

“我们用的电脑，有些就是讯芯的主板！”

屋里一下子热闹起来。

那几个年轻人互相看看，眼睛里都闪着光。

讯芯科技，那是真正的行业巨头，是国内芯片设计企业的领头羊。

他们这种挤在破办公室里、为下个月工资发愁的小公司，跟人家完全不是一个量级。

Pony的态度立刻恭敬了许多，甚至有点拘谨：

“李总，您好您好，我是小马，大家都叫我Pony。这些都是我的同事。”

他一一介绍：张东、曾青、许晔、陈丹……

李长河和他们一一握手。

握到张东的时候，他特意多看了两眼。

这位后来被称为“腾讯二当家”的人，此刻还戴着厚眼镜，头发乱糟糟的，像个刚毕业的大学生。

“刚才在门外听到，你们讨论服务器的问题？”

Pony有点尴尬，挠了挠头：

“让您见笑了，用户增长比预期快，我们准备不足。”

“能给我演示一下吗？”

“当然当然！”

Pony赶紧让出电脑前的椅子。

“您请坐。”

Pony坐到电脑前，打开OICQ。

那还是早期版本，界面简陋，图标粗糙，但那只胖企鹅已经很有辨识度了。

他登录自己的账号——10001，系统管理员的号码。

“这是我们的产品OICQ，模仿ICQ，但做了很多本土化改进。”

Pony一边操作一边介绍。

“支持中文界面，可以保存聊天记录到服务器，还可以添加陌生人。”

“ICQ那些国外软件，界面是全英文的，很多国内用户用不习惯。”

李长河看着屏幕上跳动的企鹅图标，看着那简陋的对话框，前世记忆如潮水般涌来——

那些通宵聊天的夜晚，那些闪烁的头像，那些“滴滴滴”的消息提示音......

“用户有多少？”

“注册用户……”

Pony顿了顿。

“已经超过五十万了。”

说这话时，他的语气里既有自豪，也有担忧。

“而且每天都在快速增长，所以服务器压力很大。”

“五十万……”

李长河点点头。

“很不错的成绩，你们怎么盈利？”

屋里安静了一下。

几个人互相看看，有点尴尬。

最后还是Pony开口：

“目前…目前还没有盈利模式，我们现在免费提供服务，积累用户。”

“没想过收费？”

“想过，但不敢。”

Pony很坦诚。

“一收费，用户可能就跑了。”

李长河看着他，心里暗暗点头。

“除了聊天，这东西能不能传文件？”

张东眼睛一亮：

“技术上可以，但带宽是个问题。”

“将来能不能在上面听音乐、看新闻？”

“这……”

张东愣住了。

“技术上可以实现，但那是另外的产品。”

Pony若有所思。

李长河接着问道：

“用户多了以后，你们怎么赚钱...是向用户收钱，还是找企业收钱？”

“如果向用户收钱，收多少合适？他们愿意掏钱吗？”

“如果找企业收钱，企业凭什么掏钱？你们能给他们什么？”

一连串问题，个个直指核心。

屋里更安静了。

这几个年轻人，天天想着怎么活下去，怎么凑钱交服务器租金，怎么撑到下个月。

但后续问题——盈利模式、商业逻辑、长远规划...他们还没真正想透。

Pony沉默了好一会儿：

“李总，我们现在的想法是，先把用户做起来...用户多了，总能找到赚钱的办法。”

李长河点点头，没再追问，而是换了个话题：

“这个OICQ除了发消息，还有什么功能？”

Pony操作了一下。

“可以搜索在线用户，可以加好友，可以设置个人资料。”

“我们最近在考虑加一个功能，就是用户不在线的时候，消息可以存着，等他上线再发过去。”

“离线消息？”

“对对对，就是离线消息。”

Pony眼睛发亮。

“您对这东西很了解啊。”

李长河了解的不只是OICQ，还有它后来的样子——那个叫QQ的东西，那个覆盖了几亿人的社交帝国。

“你觉得这个OICQ，将来能长成什么样？”

Pony想了想。

“我希望它能成为国人最主要的网上聊天工具，就像电话一样......”

“就光是聊天？”

“那…那还能干什么？”

“Pony，一个软件，如果只能做一件事，那它的价值有限。”

“但如果它能成为一个平台，一个入口，那价值就不可估量了。”

“平台……入口……”

Pony喃喃重复着这两个词。


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