第八十二章 习武

大房子住上之后，宋芝如今的任务，就是系统和现实世界，双线挣钱。

　　系统里好说，现在天气冷了不好进山，那就按部就班地升级。反正如今也没有那么紧迫的升级需求了。

　　至于现实中，她们做的第一批墨锭，已经快要晾晒好了，大概四十块左右。

　　说实话宋芝其实还没有想好，这批墨要怎么出售。

　　她上辈子并没有做生意的经验，不过信息大爆炸的时代，没吃过猪肉总见过猪跑。

　　宋芝自信，自己做出的墨锭绝对比市面上大多数的墨都还要好，但她如今原料、人手都有限，想要一口吃成个胖子是不可能的，只能慢慢铺陈开来。

　　她坐在书桌前，拿着一支笔在本子上写写画画，慢慢梳理自己的思绪。

　　第一条路，是同魔芋生意一样，寻一家或几家靠谱的笔墨铺子，直接供货给他们，自己只做幕后的货源。

　　这样做的好处显而易见，省心省力，不用抛头露面，也不必操心铺面选址、伙计招用、客源流量等这些琐碎杂事。

　　商家有现成的门路，稳定的客源，只需要按时交货，就能很快变现，回款快，风险也小。哪怕日后量做大了，也只需要埋头制墨，不用应付繁杂的店面经营。

　　但坏处也很明显，利润会被商家层层盘剥，到手里的银钱，除去原料成本，和日后招工付的工钱，最后也可能只剩个辛苦钱。

　　甚至命脉还拿捏在别人手里，人家可以压你的价，压价不成甚至可以联合起来搞封锁，就算你货物再好，卖不出去也白搭。

　　第二条路便是自己盘一间店面，自家人做掌柜，从制墨到售卖一手包揽。

　　这般最是占名头，宋芝是有点想法和抱负在身上的，她是想打出自己的品牌，不然也不会多此一举，在墨锭上留下“尧光墨”三个字。

　　如此做，最大的好处就是利润全落在自己口袋里，一分不用往外掏。她可以慢慢打磨自己的字号，做出口碑。

　　日后是想涨价降价、推出新品种，还是想定制高端货，全都自己说了算。

　　长久来看，无论是从赚钱的角度，还是积攒名气的角度，第二条路都远胜给人供货。

　　可难处也摆在眼前，盘店、装修、雇人，投入都不小，而且偌大的一间铺子摆在那里，也不可能只卖墨不卖别的，笔墨纸砚、书籍这些，她系统里都有，但总要有个出处，而且真做起生意来，也不能全都依赖系统，那她就还要去跑进货渠道。

　　这些都不是短时间能做好的，尤其是在她疏无人脉的情况下，这些必然要投入不少的精力和金钱。

　　再者，她没有经营的经验，没有稳定的客源，刚开张说不定还会冷清一阵，若是到时候周转不开，很容易压着本钱动弹不得。

　　宋芝一手扶额，另一只手的食指在笔身上轻点，思来想去，她心中渐渐有了数。

　　只供货，太亏。只开店，根基不稳，风险太大。

　　倒不如试试二者结合，稳妥又有奔头。

　　先寻找合适的合作商家，尝试小批量供货，快速回一波血，还可以借着他们的路子，试探一下市场的反应，为自己的“尧光墨”打响名号。

　　另一边，再慢慢寻摸铺子，以自家制作为主，做精做细，立住字号。等自己的店铺走向正轨、有了名气，她还可以通过自家的铺子来调节市场，控制市面上“尧光墨”的定价。

　　她制墨卖墨，是为了挣钱，可也不想只是用来挣钱。等到她的制墨队伍拉起来，墨锭能大批量生产的时候，她也想试试，能不能把墨的价格打下来，让每一个读书人，都能用上平价且质量上乘的好墨。

　　至于挣钱，自有高端市场在等着她。

　　事情既已决定，宋芝便提笔写了两张字条，等明天周长喜二人送货时，分别送给徐掌柜和姜掌柜。

　　今日没有制墨的任务，宋芝便到东院将字条交给二人，环顾一圈院子里交头接耳的众人，没有看到何月香的身影。

　　“月香嫂子还没过来吗？”谁不想听听八卦呢。

　　“她呀，今天应该是过不来了。”

　　宋芝这么一问，其余人也都不压着声音，七嘴八舌地就说上了。

　　消息来源，从家里过来的周长喜周长吉二人，以及各家跑过去听墙头的大孩子小孩子。

　　“那朱家人真是好大的胃口，这回一开口就要500斤粮食。”

　　“何止呢，人家还说了，还得给他们20两银子，一文都不能少，不然就要拉着秋莲去把孩子拿了。”

　　“啥？20两？以前没有大健娘的帮扶，我们一年也挣不了5两，他们咋敢一张嘴就要20两的。”

　　“你这话算是说到点子上了，人家朱家也这么说，”开口的婶子清了清嗓子，学着宋大妮的语气，“现在这十里八乡，谁不知道你们周家村有钱？”

　　“你们家一个村长，还扒上了宋芝那个死了男人的寡妇，别给我说连20两都没有，没有你们就去给我借！”

　　那婶子说完才觉得不合适，看向宋芝不好意思道，“我是学秋莲那个不讲理的娘呢，这是她的原话，原话哈。”

　　宋芝对此并不在意，她知道宋大妮什么德性，只是好奇朱秋莲的反应，“那秋莲也同意娘家这么做？她难道还真想拿肚子里的孩子威胁月香嫂子一家啊。”

　　“那也是个拎不清的，”赵玉娥忍不住吐槽，“说是这次回来，都瘦得没了人样，真不知道咋想的，那样的娘家要她有什么用！在周家，什么时候亏待过她，她竟然还惦记那个吸血的娘家。”

　　赵玉娥在娘家很受宠，所以实在理解不了，朱秋莲这种上赶着找虐的行为。

　　“可能到底还是觉得，娘家是她的退路吧。”李水芹也插上一嘴，“好赖这回吃了苦头，也算是醒悟了，没真被娘家的三言两语，就哄着拿肚子里的孩子做要挟。”

　　宋芝听到这里放下心来，只要肚子里的孩子拿捏不要周家，那朱家应该是讨不到啥好处，“那最后咋解决的，朱家人回去了吗？”


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