第八十五章 朱家人上门提亲

姜掌柜是外行，但段掌柜，在宋芝拿出墨锭的时候，就双眼放光。

　　他急切地拿起墨锭，仔细端详。

　　墨锭形制规整周正，打磨得细腻温润，通体色泽是沉敛厚重的乌黑色，哑光内敛，不浮不躁。

　　段掌柜的眼中，惊喜瞬间炸开，眉头舒展，连连凑近打量，指尖小心翼翼摩挲墨面，语气中满是惊叹，“好墨啊，好墨。”寻常油烟墨多烟粗色浅、胶重发闷，或是质地松散易裂，而这方墨料纯工细，烟火气褪得干净，沉手厚实，一看便是慢烟细炼、精工细作的好物。

　　他将这方墨锭来来回回看了许久，最后盯着“尧光墨”三字，抬头看向宋芝，“敢问宋娘子，这尧光墨是出自哪里？鄙人孤陋寡闻，怎地从未听说过。”

　　宋芝颔首，“不瞒段掌柜，这墨锭，是我带着家人一起做的，名字，也是我取的，还未开始售卖，自然是不为世人所知。”

　　“啊，你……我……这……”段掌柜语无伦次，看看宋芝，又看看姜掌柜，企图在二人脸上看出一丝破绽。

　　这个消息，比他刚才看到如此好的一方墨时，还要吃惊。

　　这比翰墨轩出售的商品品质还要好上一大截的墨，竟然是眼前这个妇人所做？怎么想都觉得不可能。

　　他是这么想的，也就随口问了出来，“如此品质上等的墨，娘子是怎么做出来的。”

　　听到这话，宋芝脸上的笑容收敛了几分。

　　姜掌柜也一脸不悦，“老段你难道老糊涂了不成，这种话也能问出口。”

　　“失言，失言，”反应过来的段掌柜轻轻拍打自己的嘴，“我这是太过吃惊一时嘴快，绝对没有其他意思，还望宋娘子不要介意。”

　　“无妨。”宋芝将话题拉回，“只是不知这墨锭的生意，段掌柜要不要做。”

　　“做，必须做！”段掌柜重新燃起斗志，“这墨锭宋娘子有多少我要多少，只是不知定价几何？”

　　如此品质的墨，被当做一店招牌也不为过，他自然是不愿错过。

　　宋芝将早就想好的说辞道出，“我曾去多家笔墨铺子考察过，市面上，最差的墨锭，一两重也要卖到1钱银子，而贵店售卖的最贵的墨，当属翰墨轩所制的油烟墨，仅半两重竟要到8钱银子。”

　　“我这尧光墨的品质你也看到了，相比于翰墨轩的，只有过之而无不及，一两重我要您8钱银子，不贵吧。”

　　段掌柜点点头，复又摇头，“但账不是这么算的，毕竟翰墨轩的名气摆在那里……”

　　宋芝接话，“所以我只有一个要求，就是希望尧光墨的定价，不要超过翰墨轩的油烟墨。”

　　“啊？”这下段掌柜更吃惊了。

　　宋芝并不同他讲自己的真实想法，只从实际出发，“如您所言，尧光墨的名气没有翰墨轩的招牌大，那我们只能从价格上找到优势。”

　　“试问，谁会放着一款品质上乘、价格却更低的墨不用，去选择价高又次一等的墨来用呢？”

　　姜掌柜也跟着附和，“除了那些死要面子的冤大头，怕是没几人会这么做。”

　　段掌柜有些被说服了，但还是有些迟疑，“这价格上，还能再优惠一些吗？”

　　“段掌柜，这一方尧光墨带来的可不只是墨本身的生意啊，就像这福运酒楼，那些为了魔芋而来的食客，会只点魔芋这一道菜吗？”

　　“哈哈哈，宋娘子果然是做生意的头脑，8钱银子的定价我认了，不知宋娘子手里有多少货啊？”

　　“目前我手里的货不算多，只有四十块。不过段掌柜尽可放心，日后每五天左右，便会有一批制好的墨新鲜出炉，数量只多不少。”

　　段掌柜微微抽动嘴角，心想这宋娘子也太看得起他墨香斋了，5天卖四十方墨，整个青川县才有多少读书人啊。

　　不过他转念一想，品质这么好的墨，他拿到别的县城，转手出一波就能赚上不少，而且到了别的县城，他还可以适当加价，毕竟还有车马费食宿费这些，有溢价很正常。

　　没管对方的小心思，宋芝继续开口，“只是有一件事，我需要和段掌柜言明。”

　　“宋娘子尽请直言。”

　　“这尧光墨，我日后肯定不会只供墨香斋一家。不瞒您说，我村子里的工坊已经在建设当中了，不日便会招工，以墨香斋的体量，是绝吃不下这么些货的。”

　　新房盖好后，宋芝就请匠人沿着西院的临时小作坊继续向西、向外延伸，建造一座完整的制墨工坊，招工的事情也在请村长留意了。

　　“不过您也可以放心，至少这三个月，在墨香斋靠着尧光墨东山再起之前，我绝不会卖给他人，也可以承诺，日后我这里生产的货物，只要您要，看在姜掌柜的面子和咱们合作于微末时的交情，我一定给您更多的方便和便利。”

　　彼时，段掌柜还只以为这是宋芝的客套话。直到日后，宋芝的产业链涉及笔墨纸砚等各个行业，商号开遍大禹朝的大江南北时，他才惊觉，自己靠着姜掌柜这个朋友，捡了多大便宜，也庆幸当年没有把这机会拒之门外。

　　“行！”段掌柜咬牙，谁让现在主动权不在他手里呢，“那四十方墨锭，宋娘子可都带来了？”

　　“段掌柜莫急，咱不急在这一时售卖，”宋芝在二人诧异的目光中，缓缓道出她的计划，“我听闻半月后，青川学院会主持操办一场诗会，到时候咱们……”

　　二人听着宋芝的讲述，眸中的惊异更甚，“妙，妙啊！”段掌柜直接拍案而起，他刚才还担心，三个月的时间，怕是只能将将打开市场，要知道，一件货品从问市，到收获市场反馈，建立口碑，是需要时间的。

　　可是听了宋芝的主意，他觉得三个月的时间完全够了，这尧光墨到时候绝对会一鸣惊人。

　　姜掌柜也不禁对宋芝再次刮目相看，“宋娘子这主意甚好，老段啊，到时候你墨香斋赚了银子，可别忘了请我这个搭线人吃酒啊。”

　　回头他得跟东家说一说宋芝制墨这事，毕竟东家的生意，也不止酒楼这一项，说不准还有其他合作的机会。


　　(https://www.yourenxs.cc/chapter/5447590/36768890.html)


1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc