第九十七章 迷途的羔羊

诗会上墨香引蜜蜂的戏码上演后，尧光墨就在青川县学子间传开了，加上有青川学院院长的背书，“尧光墨”果然如宋芝所计划的那样，名声大噪。

　　段掌柜的墨香斋也迎来一大批客源，第一次变得门庭若市。

　　这可把对面的砚心堂气坏了。

　　“打听出来没有，那个段庆山，到底是从何人那里拿的货？”柳盛一脸气急败坏地质问。

　　宋远州一脸垂头丧气，“那老东西，捂得可严实了，我派人跟了他好几天，铺子进了什么人，咱们也都天天盯着呢，可愣是没发现什么可疑的人。”

　　“我看他就是故意和咱们作对，那墨锭的定价，每半两重就比咱们低50文，现在外边都在传他墨香斋的墨锭，又好用又便宜，比翰墨轩的墨还要好上百倍。”

　　“蠢货，废物！”柳盛将面前的茶桌拍得啪啪响，“中看不中用的绣花枕头，我难道看不出来他故意压着我们卖吗？用得着你来提醒。”

　　他伸出的手指都要点到宋远州额头上了，

　　“这么些年你说我不重视你，不给你派活儿做，好，我给你任务，结果你呢？就一个诗会，还给我搞砸了，弄出一个什么尧光墨来抢我家的生意，你就是这么让我瞧好的？”

　　柳盛这纯属迁怒，他知道尧光墨抢生意这事，怪不到宋远州身上。

　　但他就是看这个便宜女婿不顺眼，凭着一副好皮囊和花言巧语，将他闺女哄到手，别以为他看不出他那点龌龊心思。

　　“你不是说看到你那个寡妇姐姐，和段庆山有过往来吗？你有没有问过她，看看她那里能不能有什么突破。”

　　“我……这，一个字都不认识几个的泥腿子，她能知道什么。”宋远州压根就没想过这事和宋芝有关系。

　　“是啊爹，这事你怎么也怪不得远州头上，有火你也不能往他身上撒啊。”柳青青心疼宋远州，费力操持诗会的事不说，还一点儿好没捞着，不禁有些埋怨起自己老爹。

　　柳盛斜了二人一眼，到底没再说什么，现在找到段庆山的货源才是紧要的。

　　另一边的墨香斋。

　　“段掌柜，这是最新做出的60锭墨，你看一下。”宋芝将装在盒子里的墨推到段掌柜面前，笑着调侃，“这一个月，段掌柜想必是赚了不少银子吧。”

　　“宋娘子说笑了，我墨香斋能有今天，还不都是托你的福。”段掌柜人逢喜事精神爽，满面春风地接过盒子，“你给我们出的那个主意真是妙啊，每个冲着尧光墨来的顾客，最后都是抱着一堆东西走的。”

　　“这才几天，我就补了两次货，这在以前，可是前所未有的。”

　　段掌柜朝宋芝拱拱手，脸上写满了佩服，“想不到宋娘子竟有如此经商天赋，真叫段某长了见识。”

　　“段掌柜过奖了。”宋芝笑笑，她能有什么经商天赋，不过就是见过太多猪跑罢了。

　　宋芝给段掌柜出主意，买一块尧光墨，其他物品就可以，以低于市价一成的价格购买。

　　买两块尧光墨，其他物品就以低于市价两成的价格购买。

　　买三块以上，其他物品就低于市价三成的价格购买。

　　这样，基本上每个慕名而来买墨的人，多多少少都会购买一些其他需要的东西。

　　反过来，有些人为了能更便宜的买到其他用品，还可能会多买两块墨。

　　而且因为这个优惠活动只持续一个月，因此有很多不差钱的顾客，更是抱着囤货的心理，囤了很多纸张这种消耗品。

　　“最近有很多同行，都跑到我这儿，明里暗里地打听我进货的渠道，宋娘子你的意思是？”段掌柜正色，试探宋芝的态度。

　　宋芝一脸坦然，“我还是那句话，三个月内，我肯定不会卖货给其他店铺，况且我们现在的产量，也不允许我卖给更多商家。”

　　“三个月后，您在我这里永远会享受最低进价，享受优先进货权，不过到时，可能也需要段掌柜您多多替我们做宣传啊。”

　　“有你这句保证就行，三个月足够了，咱们互惠互赢，互惠互赢。”段掌柜倒是想一直卖独家，但主动权不在他手里，有如今的这个局面，他已经很知足了，只要尧光墨他这里一直有卖，那他也算有了稳定客源。

　　他想，大不了到时候再多费些功夫，将尧光墨运一些，到外地去卖，做个二道贩子赚取差价。

　　总之，这么好的货源，他可不能松手。

　　段掌柜送宋芝出门时，正好碰到来送抄书的谢逢秋。

　　“段掌柜，宋娘子。”谢逢秋朝二人拱手，上次诗会之后，送酬金时是由宋芝出的面。

　　宋芝颔首，不动声色地打量对方，这人似乎比上次见面时更瘦了，精神也有些萎靡，眼底的青黑更是藏都藏不住。

　　告别段掌柜，二人一同出了铺子。

　　对于谢逢秋这种，家境贫寒却不自轻自贱，努力通过读书来改变命运的人，宋芝是天然带着一股滤镜的，就像看前世那些山村里走出的学霸一样，总不免动几分恻隐之心。

　　于是，看着不知为何，意志有些消沉的谢逢秋，宋芝不免多嘴几句，

　　“谢公子最近可是遇到了什么困难？或是遇到了什么麻烦？”她以为是那天张世文那帮人，又去找了谢逢秋麻烦。

　　谢逢秋下意识点头，又摇摇头，“没什么麻烦。”

　　“虽然接触不多，但我也能瞧得出来，谢公子大才，且性情坚韧，为人端方持正、不卑不亢，叫我很是敬佩。”

　　谢逢秋闻言苦笑，“宋娘子过誉了，我何德何能，能得娘子如此夸耀。”

　　“我虽不及谢公子大才，但也算读过几首诗，”宋芝想起那日，谢逢秋接过银子时，不自然的表情，与此刻如出一辙，便开口试探道，“都说一个人的文章作品，多多少少可以反应一个人的品性，那日一首《寒梅赋》，便让我看到了谢公子你的铮铮傲骨，让更多的人见识到了你的才情。”

　　听到这话，谢逢秋脸上的笑更讽刺了。

　　“傲骨？那我就更不配了，我的骨头，早就弯了，娘子何曾见过，有为碎银几两折腰的傲骨？”


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