第12章

——从零搭建外部供应渠道，降低面料采购成本百分之二十五。

——策划团体定制服务，单笔最高成交六万四千元。

文章最后一段是沈可自己加的：在这个行业里，不缺有钱的品牌，缺的是两个较真的人。

那篇自媒体的爆料文在这篇报道面前变成了一个笑话。

评论区风向转了。

“这个工作室好专业，想去试衣服。”

“二本毕业怎么了？人家拿数据说话。”

“远山集团的少爷出来单干，老爹生气打压？这个瓜好大。”

“可是你别说，营收数据是真的漂亮。四十平方做出这个成绩，吊打一堆大店。”

舆论翻盘了。

但我知道真正的战役才刚开始。

因为钟正初不会就此罢休。

那篇报道出来的第三天，钟屿接到一个电话。

打完电话以后他的脸色很不好。

“怎么了？”

“周斌那边出问题了。”

“什么问题？”

“他的婚礼策划公司刚接了远山集团的一个大单——远山旗下品牌的年度发布会。条件之一是，不能跟我的工作室合作。”

我的手冷了一下。

“周斌怎么说？”

“他说他也没办法。远山的单子是他今年最大的单。”

周斌，我们最大的客户来源。

每周贡献三到四单。

现在没了。

钟正初的手段一步比一步狠。

先断供应商，没成功。

再搞舆论，被反打了。

现在直接釜底抽薪，砍掉客户渠道。

“还有别的策划公司可以合作吗？”我问。

“有，但体量都不大。加起来也比不上周斌一家。”

我坐下来，打开电脑。

“那就不走策划公司这条路了。”

“什么意思？”

“我们自己做客户。”

我花了三天建了一个微信号的运营方案。

名字叫：钟屿高定。

内容策略很简单——每周发三条内容。

一条客户改造案例：真人实拍，附搭配思路。

一条面料科普：教普通人怎么分辨面料好坏。

一条是钟屿的工作日常：裁布、画稿、缝纫。

“你这是做网红店？”钟屿皱眉。

“不是网红店。是品牌。”

“什么区别？”

“网红店卖的是流量。品牌卖的是信任。我们卖的是你的手艺加上我的服务。”

他想了想。

“视频谁拍？”

“我拍。”

“你会拍？”

“不会。但我学过做文案，手机剪辑花两天就能上手。”

第一条视频发出去的时候只有二十三个人看。

第二条是陈姐——就是之前订八套年会礼服的那位——自发在她的朋友圈转了我们的账号。

她转发的时候写了一段话：上次年会穿这家的衣服，全公司都问我在哪买的。推荐推荐。

那天晚上后台涨了三百多个关注。

第三天我发了一条钟屿裁布的视频。

三十秒。

他站在工作台前，自然光打在他的侧脸和手上，剪刀沿着画线走，布料无声地裂开。

没有滤镜，没有背景音乐。

就那个画面。

一千八百个赞。

评论区：

“这双手也太好看了吧。”

“请问这个帅哥是老板吗？未婚吗？”

“为什么裁布也能看得这么治愈？”

我给钟屿看评论。

他面无表情地把手机推回来。

“把评论区关了。”

“不关。这叫互动率。”

“你故意的？”

“什么故意的？”

“拍我的手。”

“你的手确实好看，这叫视觉锚点。”

他看了我一眼，没说话。

但我分明看到他耳朵尖红了一下。

一个月以后，账号关注破了五千。

客户开始通过微信直接预约上门试衣。

不需要周斌了。

月营收从十二万涨到十八万。

有天晚上打烊，钟屿在收拾工作台，我坐在柜台后面整理订单。


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