第14章

“你怕不怕？”我问他。

“怕什么？”

“怕你爸。”

“不怕他这个人。但怕他的资源。”

“那你怕不怕连累我？”

他顿了一下。

“怕。”

“那你后悔跟我表白了？”

“不后悔。但如果你觉得这些事情太多了，我……”

“说完。”

“我可以等。等这些事情都解决了再跟你在一起。”

我站起来。

“钟屿，你听好了。”

“我不是来你这里避风的。我是来跟你一起扛事的。你如果因为怕连累我就想把我推开——你跟你爸没什么区别。”

他抬头看我。

“都是一句话——我是为了你好。”

他没说话。

过了十秒。

“你说得对。”

“那就别再提什么等不等的。有事说事。下一步怎么办？”

红漆事件以后，我做了一个决定。

我要去见钟正初。

钟屿不同意。

“你去了他不会听你说话的。”

“谁说我要跟他说话了？”

我联系了沈可。

“沈姐，你手里有没有远山集团的公关人脉？”

“怎么了？”

“我需要一个信息。远山目前最大的客户是谁。”

沈可沉默了两秒。

“你想干嘛？”

“釜底抽薪的事情他能干，我也能干。区别是——他靠的是资源压人，我靠的是让他的客户看到更好的选择。”

沈可在电话那头笑了一声。

“苏念念，你可比我当年狠多了。”

她帮我查到了——远山最大的客户是本地的一家连锁婚庆集团，叫“喜悦时光”。

喜悦时光每年从远山采购大量伴手礼套装和伴娘服系列。

但——喜悦时光的目标客户群是中高端婚礼市场。

而远山的流水线产品，在中高端市场一直被诟病设计感不足。

这是一个缝隙。

我做了一份提案，用了五天。

提案核心：钟屿高定工作室为喜悦时光旗下的中高端婚礼提供定制伴娘服系列，小批量生产，版型和面料全部升级。

定价比远山的产品高百分之二十，但设计感和面料品质翻一倍。

我通过沈可的渠道约到了喜悦时光的采购总监李芳。

见面是在一家咖啡馆。

李芳四十岁出头，做事雷厉风行。

她翻了翻我带去的样衣和提案，推了推眼镜。

“你们的产品确实比远山的好看。但量你们吃得下吗？”

“小批量定制，每季度两个系列，每个系列五个款。我们不走量，走品质和差异化。”

“价格上呢？”

“我们的定价会比远山高百分之二十。但你的客户是花两万以上办婚礼的人。她们不缺那百分之二十，她们缺的是穿上不像地摊货的伴娘服。”

李芳笑了一下。

“你这话说得挺直接。”

“直接比绕弯子省时间。”

她想了三天。

三天后回复：先试一季。如果客户反馈好，签长期。

我拿着签好的试合作协议回到店里。

钟屿看完那份协议以后放在桌上，盯着看了一分钟。

“你知道这意味着什么？”

“意味着你爸最大的客户开始用你的东西了。”

“不只是这个。意味着他会更狠。”

“那又怎样？”

“你不怕？”

“你问过了。不怕。”

他站起来，走到我面前，双手搭在我的肩上。

这是他第一次这么近距离地碰我。

“谢谢你。”

“别煽情了。去做第一批样衣。”

他笑了一下，转身回了工作台。

那天晚上我躺在床上，想起了一件事。

林欢欢婚礼那天我没去。

但婚礼之后她给我发过一条消息。

我一直没看。

今天翻出来看了。

“苏念念，你今天怎么没来？我在签到台那里找了你半天。方圆临时有事先走了，签到都没人管。你太过分了。”


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