第五十八章九月开学
入九月，街上人明显少了些。
黎婳吃完早饭，外面下起秋天的第一场雨。她收拾了一下，打算坐地铁前往港大参加迎新活动。
人比想象中少点，但她怎么也没想到，会在这碰见叶宗廷。
看到对方那瞬间，彼此都很意外。
黎婳朝他点一下头，转身走了，不想和他多说话。
叶宗廷侧身看着她的背影，许久，人消失在拐弯处，他笑了笑。
黎婳领了纪念品，去听院长发表致辞，饭后休息了会，直接开始组队，用工作坊沙盘模拟“实战”的商业活动。
就近原则，她与旁边的几人一队。
正研究着规则，叶宗廷过来和她队友打了个招呼，礼貌笑着问：“能和您换个队吗？”
对方认识他，爽快答应了。
黎婳黑着脸往旁边挪了一下，没见过这么死皮赖脸的人。
叶宗廷全当看不见，自如地和其余人分配角色。
轮到她选，他问：“黎小姐擅长什么？”
黎婳选了CMO，负责市场广告这块。
这个游戏对标商业竞争，每个小组要让自己的虚拟公司在五年内实现多种目标——利润最大化、市场份额提升、股价上涨、现金流健康、成为行业头部等。
第一次接触，她有点束手束脚，还好是食品零售行业，有所了解。
前期跟队友思路走，慢慢有了自己的想法。她根据产品，自信地给出了市场定位——物美价廉。分析的头头是道。
刚说完就被叶宗廷反驳。
“考虑过后期吗？低价在客户眼里就是廉价产品，涨一毛钱都要被骂。”
叶宗廷拿现实品牌举例子，“十年只敢涨八毛，为什么？客户不买单，而这又是支撑他们企业的核心产品。低价意味着未来升级、转型，要承担更高的风险。”
黎婳必须承认有道理，但不全认可。
她反问：“你了解低端市场吗？为什么有些企业不起眼却可以成为百年品牌？我们卖的是榨菜，是普通老百姓会吃的东西，你打算怎么升级？研发更健康的腌制菜？那我请问，消费者真的在乎吗？都吃腌制品了，谁在乎这个？只要口味好，价格实惠，大家就会买单，也不需要铺天盖地的广告。”
叶宗廷笑笑，“黎小姐不懂市场，对消费者的心理更是一窍不通。”
一人笑道：“十年前谁能想到辣条都能走高端路线，卖到十几元呢，真正的市场不像课本里那样，没有规律可言。”
“营销到位，就是那啥都得尝尝咸淡。”另个人用粗话调笑。
几人听完哈哈大笑。
黎婳被说沉默了，好像真是这么回事，她私下也会随波逐流买些营销出来的噱头产品。
叶宗廷没有看她，而是对所有队友说：“黎小姐所说也不全错，非常适用于前期抢占空白份额，但只是短期兴奋剂而已。低价会导致利润薄、资金流动性差，假如销售不及时，固定成本会吞没利润，后期别说想研发升级包装、口味，打广告都得考虑一下钱够不够下次生产，所以我们就做中高端。”
其他队友都很认可这个说法。
黎婳认真反思了一下，试着给出新想法，“那我们前期控制规模，专注一款产品，保证利润和现金流健康，投入研发积累技术优势，同时精准人群打知名度，后期再推高毛利产品。”
“不过，怎么避免价格战？”她下意识提出一个问题。
对面的男人笑了，“黎小姐看着很年轻，是不是没什么工作经验？”
黎婳尴尬地扯了个笑，觉得自己有点拖后腿，又不讲话了。
她确实没经验，还是利用在康达挂着的管理层头衔进来的。
一直很少说话的中年女士，突然开口，“价格战是自杀式竞争，没有用。”
不仅帮忙解围，还回答了她幼稚的问题。
“我们细化产品，攻下来一个市场就能有定价权，这样无论他们怎么降也不影响我们。”女人看着黎婳说：“我们就做低盐、有机榨菜，以及零脂肪。黎小姐刚才提到的消费者不在乎，其实是错误的认知。”
黎婳听得极其认真，一边思考，不插话。
见她不说话，叶宗廷轻叩她面前的桌子，“我们的CMO思考一下哪些群体会吃这类食品。”
黎婳没有走神，只是在研究他们的思路，因此很快就说：“我认为中年群体是销量基本盘，其次是年轻人。”
女士接话，“没错，那么这两个群体在当下主流文化中有一个共性，追逐健康，愿意为健康溢价。”
另一人说：“用核心产品拿下中年群体，再利用年轻人打造高端市场，这就是我们的大方向。”
讨论到这，黎婳一下子清晰明朗起来，讨论都变得积极。
整个过程很顺利，没有吵架矛盾，最后他们的队毫无疑问拿下了冠军。
结束时她从别人口中知道，方才不断引导她思路的女士，是某彩妆品牌的亚太区副总裁。
黎婳无比钦佩，很想认识一下，交换名片也好，奈何对方直接走了，连晚上的酒会也不参加。
不过她也不参加，现在就得赶回家换衣服，陪梁叙舟去他朋友的结婚晚宴。
叶宗廷跟在她后面出教室，“黎小姐去哪？”
黎婳头也不回，撑起伞下台阶，“回家。”
叶宗廷继续跟着，“今天没开车，黎小姐方便载我一程吗？”
黎婳停下脚步，抬高了点伞，侧头看着他说：“叶先生，你如果有事可以直说，但如果关于康达，还请你不要再继续跟我。”
“我没有事，只是想和你交个朋友。”叶宗廷就这么站在雨中，笑着看她。
黎婳握紧了些伞柄，试图从他的眼睛探究出一丝其它目的，但找不出。她收回视线，继续往外走，一边说：“我们并不适合做朋友。”
叶宗廷沉默了一会，刚要唤她一声，看到梁叙舟撑着伞站在车边，冷冷地向他看来。
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