第18章

“她信了？”

“暂时信了。”

“那接下来呢？”

“接下来该让她看一场好戏了。”

苏婷看着我的表情。

“周晓晓，你什么时候变得这么可怕的？”

“有三千万的时候。”

好戏从一场行业展会开始。

本市最大的烘焙行业展览会，每年一次，在会展中心举办。

苏婷一直想去参展，但以前没钱租展位。

今年，我给她租了一个。

位置不算最好，但也不差。

展位费两万八。

苏婷带了她最拿手的产品——手工可颂、法式马卡龙、和一款她自己研发的桂花酒酿软欧包。

展会第一天，客流量还行。

但真正让事情起变化的是第二天下午。

一个中年女人在我们展位前停了下来。

她穿得很简单，但手腕上的表一看就不便宜。

她尝了一口桂花酒酿软欧包。

然后又尝了一口。

然后问：“这个配方是谁做的？”

苏婷举了举手。

“你叫什么？”

“苏婷。”

“苏婷，你这个桂花酒酿的比例很特别。是你自己调的？”

“对。”

女人从包里拿出一张名片。

上面写着：陈玉华，华玉食品集团副总裁。

华玉食品。

本市最大的食品企业之一。旗下有三个品牌，覆盖烘焙、零食、速食。年营收超过十亿。

苏婷接过名片，手有点抖。

“陈……陈总？”

“你们这个产品有没有量产的打算？”

苏婷看了我一眼。

我走上前。

“陈总您好。我是苏婷的合伙人。量产的事可以谈。”

陈玉华看了我一眼。

“你叫什么？”

“周晓晓。”

“合伙人？你投了多少？”

“不多。”

“具体呢？”

“够开这家店的。”

她笑了。

“行。你们店在哪？改天我去看看。明天下午方便吗？”

“随时方便。”

她拿了两盒产品走了。

苏婷在我旁边站着，人还在晃。

“晓晓……华玉食品……”

“嗯。”

“她是说要来我们店？”

“对。”

“我是不是在做梦？”

“你掐自己一下。”

她真掐了。

“疼。”

“那就不是梦。明天把店收拾干净。”

这件事，我也没告诉周明远。

不是瞒他。

是想给他一个惊喜。

陈玉华第二天真的来了。

她带了一个助理，在店里看了半个小时。

看了操作间、看了原材料采购单、看了苏婷现场做可颂的手法、看了每日营收报表。

然后她坐下来，喝了杯咖啡。

“你们现在月营业额多少？”

“第二个月，预计十五万。”

“利润率？”

“百分之三十五左右。”

“不错。”她放下杯子，“我有个想法。”

“您说。”

“华玉食品旗下有一个烘焙品牌，叫'麦时光'。我们一直想做一条高端手作线。你们的产品品质和创意，很适合做这条线的供应商。”

“供应商？”

“对。你们提供配方和核心工艺，我们负责渠道和量产。合作模式可以谈。前期订单量不会太大，一个月三十万到五十万的货值。”

三十万到五十万。

一个月。

苏婷已经不抖了。她直接傻了。

我保持冷静。

“陈总，合作可以。但我们有两个条件。”

“你说。”

“第一，配方版权归我们。你们只有使用权。”

“可以。”

“第二，我们不只做供应商。三个月后如果产品销量达标，我们要联合品牌。'麦时光'和'小时光'联名。”

陈玉华看了我一眼。

“你胃口不小。”

“不是胃口大。是苏婷的手艺值这个价。”

她想了十秒。

“联名的事可以谈。但三个月的销量达标线，我来定。”

“可以。”

“一个月一百万的销售额。三个月连续达标。”

一百万。

苏婷小声在我旁边说：“一百万？我们才十五万……”

我没理她。

“成交。”

陈玉华站起来，伸出手。

“愉快合作。”


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