第20章

“你说的也有道理。”

这是她第一次说这句话。

我有点意外。

“但你姐那边……”

“姐那边，让她自己想办法。她不是没能力，她是习惯了找明远。这个习惯该改了。”

婆婆坐了很久。

走的时候，在门口回头说了一句话。

“晓晓，妈以前对你不太好。你别记恨。”

“不会。”

她走了。

我关上门，靠在门上。

不记恨？

不好说。

但至少——

她开始听得进去我的话了。

这就够了。

蔡国强的事，没有按婆婆的剧本走。

但也没有消停。

因为他盯上了另一个目标。

不是我。

是苏婷。

展会结束后的第二周，苏婷接到了一个电话。

“苏婷？我是蔡国强，周明远的姐夫。”

“我知道你。你有什么事？”

“听说你们店和华玉食品在谈合作？”

苏婷的脸色变了。

“你怎么知道的？”

“行业里的消息嘛。我以前也做过供应链。想跟你聊聊，能不能带我一个？”

“带你什么？”

“华玉的订单量大吧？你们一个小店肯定忙不过来。我有渠道，有人脉，可以帮你们做分销。”

苏婷差点没把电话摔了。

“蔡国强，你被法院列入了失信名单。你用什么身份做分销？你连银行账户都被冻结了。”

“那可以用别人的名义嘛——”

“再见。”

苏婷挂了电话，立刻打给了我。

“晓晓，蔡国强找我了。”

“我知道会有这一天。”

“他说要做分销。他一个老赖怎么做分销？”

“他不做。他是想搭你的车分钱。”

“那怎么办？”

“不理他。他找你就说一切找我谈。他不敢找我。”

“为什么？”

“因为他在我面前没有任何底牌。”

苏婷沉默了一会。

“晓晓，你说周明丽这辈子是不是就这样了？”

“不知道。那是她的选择。”

“你不恨她？”

我想了想。

“不恨。但我不会让她碰我在乎的东西。”

“你在乎什么？”

“周明远。这家店。和你。”

苏婷在电话那头没出声。

过了几秒。

“你说你的，我才不感动呢。”

鼻音很重。

“行。你不感动。那赶紧去调面团，明天华玉的订单样品要寄过去了。”

“知道了老板。”

“我不是老板。我是你合伙人。”

挂了。

华玉食品的合作正式启动了。

第一个月的订单：桂花酒酿软欧包五千个，手工可颂三千个，法式马卡龙两千盒。

货值三十八万。

苏婷带着两个新招的师傅，三班倒，勉强赶上了进度。

我负责后勤：采购原材料、对接物流、处理财务。

同时还在看第二家店的选址。

一个月后，华玉那边反馈来了。

桂花酒酿软欧包在高端商超的试售表现非常好。

三天卖了一千二百个。

单价定在二十八元一个。

复购率百分之三十二。

陈玉华亲自打了电话。

“晓晓，第二个月的订单量我要翻倍。你们跟得上吗？”

“跟得上。我们正在扩产。”

“好。另外，联名的事——”

“三个月。一百万。我记得。”

“你还挺沉得住气。”

“沉不住也得沉。”

她笑了。

挂了电话，我算了一笔账。

第二个月订单货值翻倍，七十六万。加上门店零售的十五万。

总计九十一万。

离一百万的月销售额目标，还差九万。

第三个月得加码。

我在笔记本上写下一行字——

“开第二家店。”

然后打开手机，给房东打了电话。

“王哥，隔壁那间铺面——对，不是明远的面馆那间，是另一边那间——多少钱一年？”

第二家“小时光”在第三个月月初开业了。

位置在商业街另一端，靠近地铁口。

面积比第一家大一倍——一百六十平，分成了零售区和体验区。


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