第273章 渠道为王

对于雷总来说，他们卓越网目前还是有着一定优势的。

　　他已经仔细思考过了，淘宝网的这种发货模式，有一个不可忽视的缺陷。

　　淘宝网那么多卖家，不可能把货全部交给淘宝代发。

　　即使淘宝想全部代发，这也是一件非常不现实的事情。

　　毕竟在淘宝开店的，除了品牌的官方旗舰店之外，更多的还是那些个人卖家。

　　先说这些官方旗舰店，对于品牌厂家来说，这个模式他们还是非常容易接受的，即便需要提前压一批货在淘宝那里。

　　甚至，淘宝还可以再过分一些，拉长他们的回款周期，只要师出有名，他们也一样会积极配合。

　　不可能不配合，销售行业，本来就是渠道为王。

　　淘宝网对他们来说，就是渠道之中的王中王。

　　这次的品牌秒杀日活动，格为，奥克斯，报喜鸟这些品牌，五分钟内售空，其他品牌，最迟半小时以内也全线售空。

　　这是一件非常不可思议的事情。

　　可能直到现在，有些品牌厂家还没有从巨大的惊喜和震惊中缓过神来。

　　再说这些个人卖家，太分散了。

　　更为关键的是，他们在淘宝的一切行为，目前都是免费的。

　　淘宝网没有理由，也绝对不可能自己倒贴，帮助他们解决所有问题。

　　想到这里，雷老板再次开口，说道：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，我们还有机会，淘宝的那些中小型个人卖家，就是我们的机会！！”

　　“他们才是淘宝做大做强的根基，可是，目前来看，淘宝是没有办法帮助这些中小型卖家解决发货问题的。”

　　“这些中小型卖家，只能依托自己所在地的EMS或者其他快递公司，自己去谈发货的一系列事宜，这其中除了物流受限的可能外，还会牵扯出来一个更为重要的成本问题。”

　　“这对我们来说，就是机会！！”

　　“现在淘宝因为品牌秒杀日活动的成功，曝光力度很大，预计未来很长一段时间内，会有无数的新买家和新卖家注册，我估计，用不了多久，这些中小型卖家就会触摸到快递运力的瓶颈。”

　　雷老板越说，声音中的自信就越明显，最后更是再次露出了标志性的自信笑容：“我愿意压上我的所有荣誉，全力以赴！把这些中小型个人卖家争取过来！！”

　　“陈总，我们要抓紧时间了！！尽快完成对卓越网的升级。另外，再针对性地制定一个在卓越网开店个人卖家的快递减免补贴政策。”

　　......

　　话分两头。

　　雷总这边重振旗鼓，忙的热火朝天。

　　淘宝网最重要的几件大事也陆续开始启动。

　　马昀迅速开始投入到了北方快递的优化完善当中去，为了提升北方快递的筹建效率，他还专门收编了一家今年五月底刚成立的快递公司，圆通快递。

　　说起圆通快递的这位老板喻为角，马老师可谓是非常看好。

　　这位喻老板，做快递之前，是一个路子很野的装修包工头，主要在宁波等地做装修，离杭城不远。

　　今年因为一个公家装修工程，被强势拖欠182万工程款，负债累累。

　　说起转行做快递，主要有三个原因：

　　第一，是因为工程款太难要了，尤其是公家单位的工程款。

　　第二，是因为受到了他妻子的劝说，她的妻子，是申通快递的一名财务，更加清楚快递行业的发展和潜力。

　　第三，是因为受到了马老师的影响。

　　他和马昀其实也算是老朋友，当年马老师因为创业没钱，为了省钱装修，意外找到了路子很野的他，合作很愉快，所以一直有联系。

　　喻老板也是因为看到马老板淘宝的成功，所以才坚定了他转行快递的决心。

　　然后，2000年5月28日，圆通在沪市的一个集办公，仓库，宿舍为一体的民房中成立了。

　　启动资金是喻老板不知道从哪借到的5万元钱，团队成员是他装修队的十七位老部下。

　　前期装备是一辆二手桑塔纳和几辆自行车。

　　令喻老板万万没有想到的是，别的民营快递可以站着把钱赚了，可轮到他时，竟然就不合法了。

　　他的圆通快递，成了一家在夹缝中艰难求生的‘黑快递’。

　　这也不怪喻老板不懂法律，这事儿还真和法律无关。

　　违不违法，全看相关部门的创收业绩有没有达标。

　　如果没有达标，或者有领导想赚点外快，遇见了那就是不合法，就属于“非法经营”，被查扣车辆，然后花钱打通关系就成了再正常不过的事儿。

　　就是这么艰苦的创业环境，喻老板都咬牙坚持下来了，作为老板，他以身作则，亲自送货、搬货、睡仓库，即使借钱加油他也坚持了下来。

　　他相信风雨过后就是彩虹，他有亮点，他可以全年无休，EMS和申通都有双休，他们圆通可以周末派件。

　　他还有淘宝马老板的关系，他比别人要更容易成功。

　　次月，他又多亏损了20万。

　　然后，走投无路的他，找到了马老板。

　　正巧的是，北方快递百废待兴，急需人才，所以，两人一拍即合，圆通快递就这么被北方快递给收编了。

　　......

　　众所周知，小包工头是所有职业中，最累的角色之一，钱少、权小、事多、责任重，上压下挤，还只能一个人扛。

　　对上，要讨好甲方、大老板、监理，要钱难、回款慢、被压价，还得应付各种检查。

　　对下，要管工人、哄着工人、发工资，工人闹情绪、怠工、出事全找你。

　　上下都得罪不起，两头受气就不说了，还什么都要干，没有不管的事。

　　大老板只管钱和关系，工人只干手艺活，小包工头是全能打杂王。

　　谈业务、算报价、签合同。

　　买材料、盯质量、管进度。

　　协调水电、处理邻里纠纷、应付检查。

　　工人吵架、受伤、要工资，全是你兜底。

　　白天跑现场，晚上算账目，没有上下班。

　　简单说：小包工头≈业务员+采购员+管理员+安全员+财务+出气筒+背锅侠。

　　所以，做过小包工头的喻为角是个全才。


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