第22章 传道（下）
张文恭走后，任东以为今天不会再有人来了。他把书翻开，刚看了两页，帐篷帘子又被人掀开了。进来的不是张文恭，是赵明义。他手里提着一个布包，脸有点红，像是跑回来的。
“先生，我忘了一件事。”赵明义站在帐篷门口，喘着气。
“什么事？”
“你昨天说的那个‘框架’，我能不能带一个人去巨鹿？不是丈量的人，是另一个人。我想让他跟着学。我一个人用框架，学会了就我一个人会。我带一个人去，两个人都会了。回来之后，他还能教别人。”
任东看了他一眼。
“你想带谁？”
“陈三畏。”赵明义说，“他算学好，查数据的时候用得上。而且他脑子快，学东西比我快。他学会了，回来能教张文恭。张文恭学会了，能教其他人。”
“陈三畏有空吗？”
“他说铸钱作坊的事今天就能办完。明天可以跟我走。”
任东想了想。
“行。带他去。但路上你管着他，别让他乱说话。他是关中人，说话直，容易得罪人。”
“我知道。”赵明义咧嘴笑了一下，“先生，还有一件事。”
“说。”
“你说的那个框架，我回去想了一夜，没想透。利益、信息、信任、制度、时间，五个点。我知道每个点是什么意思，但不知道怎么串在一起。你能不能把串的方法也讲了？”
任东端着茶碗，看了他一眼。
“你这个人，倒是实诚。想不透就说想不透，不装。”
“装也没用。”赵明义说，“在先生面前，谁装谁丢人。”
任东嘴角动了一下。
“坐吧。”
赵明义坐下来，把布包放在脚边，等着。
任东没有马上开口。他把茶壶里的凉茶倒了，重新烧水，泡了一壶新茶。水烧开的时候，蒸汽从壶嘴里冒出来，白茫茫的，在帐篷里散开。
“串的方法，很简单。”任东一边泡茶一边说，“你遇到一个问题，先看利益。谁得利，谁失利。得利的人会做什么，失利的人会做什么。这是第一步。”
“然后呢？”
“然后看信息。谁掌握了别人不知道的信息，谁在利用这些信息。信息不对称的地方，就是问题所在的地方。”
“第三步呢？”
“看信任。谁信谁，谁不信谁。信的基础是什么，不信的原因是什么。信任断掉的地方，就是问题最严重的地方。”
“第四步？”
“看制度。规则是什么，漏洞在哪里。制度能不能约束人的行为，能不能弥补信任的缺失。”
“第五步？”
“看时间。这个问题是短期的还是长期的。短期的用快办法，长期的用慢办法。不要把快办法用在长期问题上，也不要把慢办法用在短期问题上。”
赵明义在纸上把这几条记下来。
“先生，你能不能举个例子？用一个例子把这五步串起来？”
任东端着茶碗，想了想。
“就用你明天要去的巨鹿。巨鹿分地数据虚报了两千亩。第一步，看利益。谁虚报的？分地的官员。他为什么虚报？因为大户给了他好处。大户为什么给他好处？因为大户想占好地。虚报亩数，是为了掩盖大户占地的真相。谁得利？大户得利，官员得利。谁失利？百姓失利，国家失利。”
赵明义点头。
“第二步，看信息。分地的官员知道虚报了，大户知道虚报了。上面的人不知道，百姓不知道。信息不对称。不对称的地方，就是大户和官员做手脚的地方。”
“第三步，看信任。百姓不信官府，因为官府虚报亩数骗了他们。上面不信下面，因为数据对不上。信任断了。断了的地方，就是问题最严重的地方。”
“第四步，看制度。分地的制度有没有漏洞？有。丈量的人没有复核，报数的人没有核查。一个人说了算，没有第二个人监督。制度有漏洞，人就钻漏洞。”
“第五步，看时间。这个问题是短期的还是长期的？短期。因为分地已经分完了，虚报的数字已经报上去了。你不能拖，拖久了，百姓的地就没了。所以要用快办法——马上派人去查，实地丈量，把数据改过来。”
赵明义把纸上的字看了一遍，又看了一遍。
“先生，我明白了。”
“明白什么了？”
“这五个点，不是分开看的。是从利益开始，一步一步往后推。利益推信息，信息推信任，信任推制度，制度推时间。推完了，解决方案就出来了。”
任东点了点头。
“你这个人，悟性不差。”
赵明义咧嘴笑了。
“先生，那我走了。明天一早去巨鹿。”
“嗯。”
赵明义站起来，走到帐篷门口，又停下来。
“先生。”
“嗯？”
“你说的这些，我以前从来没想过。我在村里教书的时候，觉得自己懂很多。到了先生这里，才发现自己什么都不懂。”
“不懂就学。”任东说，“学就会了。”
赵明义点了点头，走了。
帐篷里又安静下来。任东把书翻开，继续看。看了不到一刻钟，帐篷帘子又被人掀开了。这次是陈三畏。
“先生，我明天跟赵明义去巨鹿。”
“我知道。他跟我说了。”
“我来是想问一件事。”陈三畏坐下来，把账册放在膝盖上，“巨鹿的数据虚报了两千亩，我查了一下，发现不止巨鹿。隔壁的两个县也有类似的问题，只是没有巨鹿严重。先生，这是不是说明分地的制度本身就有问题？”
“什么问题？”
“分地的时候，丈量、登记、上报，都是一个人说了算。没有复核，没有监督。一个人既当球员又当裁判，不出问题才怪。”
“那你说怎么办？”
“分权。”陈三畏说，“丈量的管丈量，登记的管登记，上报的管上报。三个人分开，互相监督。谁出了问题，查谁。”
任东看了他一眼。
“你这个想法，是从哪来的？”
“从先生昨天讲的话里来的。”陈三畏说，“你说制度要能约束人的行为。一个人说了算的制度，约束不了人。三个人分开，就能约束了。”
任东嘴角动了一下。
“你这个悟性，比赵明义高。”
陈三畏没笑。
“先生，我不是来听你夸我的。我是来问你这个想法对不对。”
“对。”任东说，“但有一个问题。”
“什么问题？”
“你分了三个人，这三个人之间会不会串通？丈量的和登记串通，登记的和上报串通。三个人串在一起，比一个人更麻烦。”
陈三畏愣了一下。
“那怎么办？”
“再加一道监督。”任东说，“上面派人抽查。抽查的人不固定，今天查这个县，明天查那个县。谁都不知道什么时候会被查，就不敢乱来。这叫‘不确定性威慑’。”
“不确定性威慑……”陈三畏低声重复了一遍，“先生，这个词我没听过。”
“我自己编的。”任东说，“但道理不新。《商君书》里写，‘刑赏不断，则奸不生’。意思是，惩罚和奖励不能有规律，有规律了，人就会钻空子。抽查不能有规律，有规律了，人就知道了，就会在你查不到的时候做坏事。”
陈三畏在纸上记了几笔。
“先生，还有一件事。”
“说。”
“你说信任是攒出来的。但信任能不能速成？殿下现在需要百姓的信任，但等不了那么久。”
“不能。”任东说，“信任没有速成法。你今天对一个人好，他今天信你。明天你对他不好，他明天就不信你了。信任是每天的积累，一天都不能断。”
“那殿下在长安，怎么攒信任？他又不在河北。”
“他在长安攒的是父皇的信任。河北的事，是你们替他在攒百姓的信任。你们做得好，百姓就信他。百姓信他，他的根基就稳了。根基稳了，父皇就放心了。父皇放心了，他就安全了。这是一个链条。你们是链条上的第一环。”
陈三畏沉默了一会儿。
“先生，我懂了。”
他站起来，拱了拱手，转身走了。
帐篷外面，太阳已经升得很高了。阳光照在帐篷上，里面亮堂堂的。任东把书放下，站起来活动了一下身体。他走到帐篷门口，掀开帘子，看见一个人站在不远处的树荫下。
那人穿着便服，但站姿很正，腰背挺直，像是当兵的人。任东看了他一眼，那人也看了任东一眼。两个人对视了一瞬，那人转身走了。
任东没在意，放下帘子，走回去，继续看书。
过了大约半个时辰，帐篷外面传来脚步声。不是一个人，是好几个。脚步很整齐，像是当兵的。任东抬起头，帘子被人掀开了。进来的是杜如晦，身后跟着两个侍卫。
“先生。”杜如晦的脸色有点奇怪，不是不好，是那种想说又不知道怎么说的表情。
“杜先生，坐。”任东给他倒了一碗茶。
杜如晦坐下来，没喝茶，看着任东。
“先生，殿下回来了。”
任东端着茶碗的手顿了一下。
“什么时候？”
“今天早上。殿下没进营地，先去了洛阳。说是有事要办，下午过来。”
“那你来找我干什么？”
“殿下让我先来告诉你一声。”杜如晦说，“还有一件事。”
“什么事？”
“殿下说，他昨天晚上就到了。在营地外面住了一夜。今天早上，他在你帐篷外面站了很久。”
任东放下茶碗。
“站了很久？”
“对。”杜如晦看着他，“殿下说，他听见你在里面说话。跟张文恭他们说话。他听了很久，没进来。”
任东没说话。
“殿下说，你讲的那些东西，他从来没听人讲过。利益、信息、信任、制度、时间。五个点，一个框架。他说，房玄龄讲不出这些东西，杜如晦也讲不出。只有你讲得出。”
任东端起茶碗，喝了一口。
“殿下过奖了。”
“不是过奖。”杜如晦说，“殿下说，他本来想进来跟你打个招呼。但听着听着，就不想进来了。他怕进来了，你就停了。他想多听一会儿。”
任东没接话。
“先生，”杜如晦看着他，“殿下问你，你愿不愿意把这些东西写下来？写成一本书。不是给别人看，是给他看。”
任东沉默了一会儿。
“写书的事，以后再说。”
杜如晦点了点头，站起来。
“先生，殿下下午过来。你先准备一下。”
“准备什么？”
杜如晦笑了笑。
“准备回答殿下的问题。他听了那么久，一定有很多问题要问你。”
说完，他转身走了。
任东坐在那里，端着茶碗，没动。他想，李世民在外面站了多久？张文恭来的时候，他在不在？赵明义来的时候，他在不在？陈三畏来的时候，他在不在？他听了多少？都听到了？还是只听到了一部分？
他不知道。也不想知道。
他把茶碗放下，拿起书，继续看。
下午的时候，李世民来了。
他来的时候，任东正在煮茶。水刚烧开，茶壶里冒着热气。帐篷外面没有侍卫，只有他一个人。
“先生。”李世民掀帘进来，在他对面坐下。
“殿下。”任东给他倒了一碗茶，“杜先生说，你在外面站了很久。”
“站了一个多时辰。”李世民端起茶碗，“从张文恭进去，到陈三畏出来。我都听了。”
任东没说话。
“先生，你讲的那些东西，我以前零零碎碎听过一些。但从来没有串在一起。你把利益、信息、信任、制度、时间串在一起，我脑子里一下子就清楚了。”
“殿下清楚什么了？”
“清楚了我为什么能在河北做成事，也清楚了为什么在朝中处处受制。河北的事，我用的是一套办法。朝中的事，我用的是另一套办法。两套办法不一样，所以效果不一样。”
“哪里不一样？”
“河北的事，我用了利益。给百姓分地，百姓有利，所以百姓跟着我。朝中的事，我没用利益。我只跟李建成争对错，没给朝中的大臣任何好处。所以他们不帮我。”
任东端着茶碗，没说话。
“先生，你说利益是根本。我以前也知道，但没想透。今天听你讲了，才想透。利益不是坏事，是工具。看你怎么用。用对了，天下太平。用错了，天下大乱。”
“殿下说得对。”任东说。
“先生，还有一个问题。”李世民放下茶碗，“你说信任是攒出来的。我在河北攒了信任，在长安没攒。李建成在长安攒了信任，在河北没攒。我们两个人，各攒各的。到最后，谁的信任更管用？”
任东想了想。
“殿下的信任管用。”
“为什么？”
“因为殿下的信任是从百姓身上攒的。百姓人多。李建成的信任是从朝臣身上攒的。朝臣人少。人多对少人，殿下赢。”
李世民沉默了一会儿。
“先生，你说得对。但我有一个担心。”
“什么担心？”
“百姓的信任，攒得慢。朝臣的信任，攒得快。我攒一年，李建成攒一个月。等我攒够了，他可能已经把我压住了。”
“所以殿下不能只攒信任。”任东说，“你还要做另一件事。”
“什么事？”
“削弱李建成的信任。不是去抢他的信任，是让朝臣自己不信他。怎么让朝臣不信他？让他出错。他出一次错，朝臣就少信他一分。他出十次错，朝臣就不信他了。殿下不需要做什么，只需要等。等他出错。”
“他要是不出错呢？”
“不可能。”任东说，“他身边的人都是冲着利益去的。有利益的时候，他们跟着他。没利益的时候，他们就会跑。李建成要维持他们的信任，就得不断地给他们利益。给到一定程度，他就给不起了。给不起了，就会出错。这是迟早的事。”
李世民看着他，很久没说话。
“先生，你今天讲的这些东西，比我在长安一个月听到的都管用。”
“那是殿下身边的人不会讲。”任东说，“房玄龄会讲，但他不敢讲这么透。杜如晦会讲，但他没时间讲。我不同。我不是殿下的臣子，我只是一个看书的。看书的人，什么话都敢说。”
李世民笑了。
“先生，你知道吗，你最大的本事，不是读了多少书。是你能把书里的东西变成别人能听懂的话。房玄龄也能讲道理，但他讲得太深。你讲得浅，但浅得刚刚好。谁都听得懂。”
“那是殿下抬举。”任东说。
“不是抬举。”李世民站起来，“先生，我该走了。晚上还有事。”
“殿下慢走。”
李世民走到帐篷门口，又停下来。
“先生。”
“嗯？”
“你刚才跟陈三畏说，‘不确定性威慑’。这个词，我以前从来没听过。但你说的道理，我懂。抽查不能有规律，打仗也不能有规律。你让敌人摸不透你，你就赢了。治国也是这样。你让下面的人摸不透你，他们就不敢乱来。”
任东没说话。
“先生，你这些东西，不是从书里来的。”李世民看着他，“书里写不出这么深的东西。你是从哪儿学的？”
任东端着茶碗，没回答。
李世民等了一会儿，见他不说话，笑了笑。
“先生不想说就不说。我先走了。”
他转身走了。
任东坐在那里，听着脚步声越来越远，最后消失在风里。他把茶碗放下，拿起书，翻开。手指顺着纸页一行一行地滑下去，很慢，很稳。
帐篷外面，太阳偏西了。影子拉得很长。远处的洛水哗哗地流，和每一天都一样。
任东看了一页，又看了一页。脑子里没有想李世民的问题，也没有想今天讲的那些话。他只是在看书。
天黑的时候，张文恭来了。他站在帐篷门口，没有进来。
“先生，殿下走了？”
“走了。”
“殿下跟你说什么了？”
“没说什么。”
张文恭犹豫了一下。
“先生，殿下在外面站了一个多时辰的事，我们知道了。杜先生说的。”
“嗯。”
“先生，殿下是不是觉得我们在这里不好好做事，光听你讲课？”
任东看了他一眼。
“殿下要是觉得你们不好好做事，就不会在外面站一个多时辰。他会直接进来，把你们骂一顿。”
张文恭想了想，好像也是。
“那殿下站在外面干什么？”
“听课。”任东说，“他跟你们一样，在听课。”
张文恭愣了一下，然后笑了。
“先生，那我明天还来。”
“来不来是你的事。”任东说，“我要看书了。”
张文恭拱了拱手，转身走了。
任东坐在帐篷里，点了一盏油灯。灯芯跳了一下，他的影子在帐篷壁上晃了晃。他把今天没看完的书看完，把书签夹好，合上书卷，放在书箱上。
然后他站起来，吹灭了灯。
月光透过帐篷的缝隙照进来，在地上画出一条一条的银白色光带。他躺在被褥里，看着那些光带，什么也没想。
帐篷外面，有风吹过。树叶沙沙地响了几下，然后安静了。
他闭上眼睛，睡了。
(https://www.yourenxs.cc/chapter/5446963/37102125.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc