第557章
叶锦妍瞧出了黄秀章的异样，随即继续说道：“黄总，张老板是江都东盛集团的老板。”
“之前爆火的DL服装公司就是东盛集团的子公司，另外现在当红歌手萧菲所在的东盛娱乐公司也是东盛集团的子公司。”
“除此之外，最近大火的网站人人网是东盛集团旗下青云科技公司的产品。”
黄秀章听到前两句还没什么反应，主要他对于服装和娱乐公司都没什么兴趣。
但是在听到最后一句之后，他瞬间眼前一亮。
因为他现在是人人网的忠实用户，而且他对人人网的前景非常看好，他甚至都开始思考如何利用人人网搞流量，然后卖自己家的产品了。
然后他瞬间对张敬东更加好奇了。
因为张敬东现在这年纪竟然就已经是一家集团公司的老板了，而且他的集团公司还涉及了这么多的行业。
最关键的是，他的一家子公司竟然还能做出人人网这样的顶级互联网产品，这家伙简直太牛了！
黄秀章之前一直觉得自己挺年少有为的，毕竟他30岁不到就已经成为了亿万富翁，但此刻他由衷觉得张敬东才是真真正正的年少有为。
于是他忍不住道：“张老板，想不到人人网竟然是你们公司的产品，真的太了不起了！”
张敬东心道这哥们不愧是搞科技公司的，果然对科技产品最感兴趣啊。
随即道：“黄总你过奖了，你也是我们人人网的用户？”
“没错，而且我让我们公司的所有高管都注册了人人网账号。”
张敬东笑了笑：“谢谢黄总的支持，不过我想问一下，你用了这么久，你觉得我们网站目前最大的缺点是什么？”
黄秀章明显没想到张敬东居然会问这样一个问题。
但他很快又反应过来，然后道：“我觉得人人网目前很多方面都远远超过了其它网站，它不仅好玩儿，而且还能让用户通过积累粉丝然后变现。”
“如果真要说有什么缺点的话，我觉得应该是不够开放。”
“目前网站的大部分流量都集中在一些网红手里，而那些网红应该都是跟您们公司签约的吧？”
“普通用户积累粉丝非常难，我觉得这在一定程度上会影响用户运营自己账号的积极性。”
张敬东满意地点点头：“不愧是黄总，眼光果然够准，你提的这一点的确很对。”
“其实我们也明白这一点，不过眼下网站的用户正在快速增长，我们必须得用一些我们自己培养的网红来教大家怎么玩儿。”
“我们这么做倒不是觉得我们比用户更高明，而是我们想通过这些网红的带头作用告诉大家我们是怎样一家网站，在我们这个网站大家可以做什么，不可以做什么，做什么有流量，做什么没有流量。”
“你既然是人人网的用户，所以你肯定也是互联网老人儿了，你应该知道作为一家网站，内容的风格和绿色对于一家网站来说有多重要。”
“不过最多再有一个多月吧，到时候我们就会把流量彻底开放。”
“到时候普通用户只要能做出好的内容，就会获得流量扶持，并且到时候我们还会举办各种鼓励大家上传动态的活动。”
黄秀章若有所思地点了点头：“我明白了，张老板，在网站运营这一块你的思维实在是太超前了，以后我一定得向您好好学习。”
此话一出，一旁叶锦妍和管乐瞬间再次被张敬东给折服了，同时也对自己男人感到了一丝浓浓的与有荣焉。
因为经过之前的几次接触，叶锦妍和管乐知道黄秀章虽然表面上非常恭敬，但他骨子里是一个非常骄傲，自视甚高的人。
要不然他也不会在叶锦妍几次三番亲自登门的情况下，依然坚持拒绝跟她合作了。
而现在张敬东明显已经获得了他发自心底的敬重，所以她们暗暗觉得接下来的谈判很可能会顺利不少。
张敬东趁机道：“黄总也想进入互联网行业？”
黄秀章顿了一下，回道：“我之前倒是想过，不过后来我还是觉得自己可能更适合做实业。”
“说到实业，黄总的确是一把好手，短短几年就把你们的魅族MP3做到了国内第一的位置，你的运营方式和销售体系都值得我们学习。”
黄秀章笑着摇了摇头：“张老板，您这话可太谦虚了，就目前人人网的销售模式，你已经领先了我们最少两个层级。”
“虽然这一点目前还没有完全显现出来，但是我觉得最多五年，你们网站就会成为咱们国内最大的电商网站。”
“阿里巴巴的桃宝虽然现在越来越火，但是它基本上就只是把实体店搬到了网上而已，但是您却通过让网红积累粉丝，然后再让网红帮忙卖货，您这一下就把之前的人跟货的关系变成了人跟人的关系。”
“照目前的形势，未来国内的电商网站肯定会越来越多，而流量则会越来越分散，所以谁能不断搞到更多的流量，谁就能获得更多的消费者。”
“而您的网站通过那些网红制作出好的娱乐内容就可以源源不断地搞到流量，而这些流量之后又会转化成产品的销量，单单这一点，未来像桃宝这样的网站就不是您的对手。”
张敬东这时也有点被黄秀章给惊到了。
因为他之前一直觉得自己的打法领先了时代这么多年，所以一般人是绝对看不出来的，但是现在他恍然发现原来真的有些能看到十年甚至更多年之后的事情。
怪不得这家伙上辈子就能做成那么大的公司，他的眼光的确够超前。
随即道：“黄总，说实话，你能看到这一点，你的互联网思维已经超越了至少90%的互联网公司的老板。”
“我大体上的确是这么想的，当然了，要想实现这些，我们需要做的事情还有很多。”
说到这里他悄然给了叶锦妍一个眼神。
叶锦妍随即道：“肯定都饿了吧，咱们点菜吧，一会儿边吃边聊。”
说着叫来了经理，然后对黄秀章说道：“黄总你点吧。”
黄秀章赶忙摆了摆手：“这怎么能行呢，张老板和叶总你们远道而来，是我的贵客，自然得由您三位点了。”
张敬东笑了笑，说道：“我之前很少吃海鲜，没什么经验，黄总，还是你来吧，毕竟吃饭最重要的就是得好吃嘛，不用计较主客之分。”
黄秀章见张敬东不像是在开玩笑，顿时道：“张老板果然务实，好吧，我来点。”
说完拿起菜单，利落点了一堆吃的喝的。
张敬东这时端起茶杯喝了一口茶水，然后道：“这应该是你们粤省特有的凤凰单丛吧？”
黄秀章笑着点点头：“张老板果然见多识广啊，这个茶大多是我们本地人喝，想不到您连这个都知道。”
“我这人喜欢喝茶，所以对茶有一些研究，咱们华夏地大物博，茶的种类和味道也是千奇百怪，也总会给我各种惊喜。”
“而且这感觉就跟做生意差不多，这世间有那么多的行业，而每个行业又有那么多的公司，而每个公司又有不同的运营方式，然后就会出现各种不同的结果。”
说到这里张敬东忽然话锋一转：“黄总，你应该知道乔布斯吧？”
张敬东这一句是明知故问，因为他知道黄秀章一直都是乔布斯的死忠粉。
他当初之所以能做出又漂亮又简洁的魅族MP3就是因为受了乔布斯做的IPod的启发。
果然黄秀章一听这话，顿时又来了兴致：“当然知道，而且说实话当初我做MP3就是因为他的IPOD成功了。”
张敬东不动声色：“那你知道乔布斯现在在做什么吗？”
黄秀章这次足足犹豫了半分钟，然后道：“我听说他在研究做新一代手机。”
叶锦妍和管乐听到这一句，瞬间被张敬东这简直无与伦比的说服能力给折服了。
尤其是叶锦妍。
她之前作为职业投资人遇到一些非常有前景的项目的时候，经常需要说服各种各样的创业者。
而她之前的成功率能达到90%以上，放眼整个投资界都绝对是非常恐怖的存在。
但是这次在跟黄秀章谈的过程中她却接连受挫，虽然这次情况比较特殊，她不是投资项目，而是要跟黄秀章一起合作项目。
但她一直不明白自己到底哪里做的不够好，或者哪里准备得不够充分，居然始终都没能说服黄秀章。
而现在她在张敬东这里学到了一点，那就是通过透露各种信息让合作方自己说出那个有前景的项目，然后再一点一点勾起他对这个项目的兴趣。
此刻她甚至感觉张敬东今天能拿下黄秀章的概率已经至少有七成了。
于是她不禁再次暗暗给张敬东加了分。
而管乐同样也被张敬东的商业能力给深深震撼了。
她这段时间一直跟叶锦妍在一起，也深切感受到了叶锦妍那极为高超极为成熟的商业能力，而现在她恍然发现张敬东的商业能力竟然更胜叶锦妍。
虽然她之前也知道张敬东的商业天赋特别高，但她一直觉得张敬东的商业天赋更多的是在企业经营方面，毕竟他是正经八百的集团公司的老板。
而在商业谈判这一块，应该是叶锦妍更胜一筹，毕竟她作为投资人，这是她的专业。
但是现在她意外发现张敬东的谈判能力竟然也是超一流的。
不说别的，单单从刚才他跟黄秀章见面到现在他让黄秀章自己主动引出这个话题，这几乎环环紧扣的谈判技巧就更胜叶锦妍。
所以她也在心里暗暗给张敬东加了分。
而张敬东见黄秀章上钩了，随即道：“黄总，恕我直言，你觉得你的MP3生意还能做多久？”
黄秀章没想到张敬东竟然这么直接，下意识心头一紧。
但他又知道张敬东既然先跟自己提了乔布斯，然后才问这个，那就表明他自己已经知道了这个问题的答案。
于是他稍稍犹豫，然后如实道：“张老板，在您面前我就不藏着掖着了，我觉得最多两年MP3这个行业就会彻底没落。”
张敬东点了点头：“黄总你的确够坦诚，那你下一步打算做什么行业？”
“……手机。”
“你打算什么时候开始做？”
“两年之后。”
说完这句黄秀章转头看了叶锦妍一眼，然后继续道：“这也是为什么之前叶总跟我谈合作做手机的时候我没有答应她的原因，我觉得现在做新一代手机的话，时机还不是太成熟。”
张敬东这时不慌不忙地又喝了一口茶。
放下茶杯之后才说道：“你是想等乔布斯把手机做出来之后，然后再像之前模仿他的Ipod一样模仿他的手机？”
黄秀章虽然已经有些适应了这位张老板的犀利语言，但是当听到这句，他还是不禁有些小尴尬。
“虽然这行为有些上不得台面，但说实话……我的确是这么打算的。”
张敬东继续道：“你觉得你们之前能在那么短的时间内把MP3做到国内第一，主要原因是什么？”
黄秀章认真想了一下，然后回道：“首先我觉得我们的产品做得非常好，我们把音质，功能，产品外观等各个方面都做到了极致。”
“然后我们的销售体系做得也很好，我们每一款产品都能在最短的时间内覆盖全国主要的中大型城市，最多三个月就能到达三四线城市。”
“除此之外，我们也选对了入场时机，当时国内的MP3市场需求暴涨，但是国内却没有一个叫的响的品牌，所以当我们的魅族MP3一出现，很快就获得了消费者的青睐。”
张敬东不动声色：“还有吗？”
黄秀章微微错愕，然后摇了摇头：“……我暂时想到的就是这些，张老板，您有什么高见？”
他之所以这么问，是因为他感觉自己刚才说的这些张敬东并不是完全认同。
张敬东也不废话，直接道：“你说的这些的确都很有道理，但是在我看来，你们的魅族MP3当初之所以能成功是因为MP3的价格和利润都不是很高，所以国内没有大公司跟你们竞争。”
“换句更直白的，就是这块儿肉太小了，那些大公司压根儿就没看上。”
“我说话比较直，黄总你别介意啊。”
黄秀章脑子里飞过了一群乌鸦。
不过他知道张敬东还有话说，于是点了点头：“的确。”
张敬东继续道：“所以两年之后你做手机的时候，你觉得你还能做得那么顺吗？那些大公司会不会跟你竞争呢？”
“一个MP3的价格在国内顶天儿了也就一两百，但是一个新型手机的价格在国内起码也得四五千，这块儿肉可就不小了，足够那些大公司过来争抢了。”
“黄总，我想说的是，手机不是一天就能造成的，也不是一年就能造成的，而且现在国内的手机市场已经被那些国际大公司给瓜分了，我们唯一的机会就是新型手机。”
“我们只能靠技术来打败传统巨头，所以我们必须得趁早下手。”
张敬东说这句的时候忽然提高了音量。
而又因着这句话的能量密度和战斗性特别强，所以黄秀章瞬间有些被点燃了！
叶锦妍和管乐原本就再次被张敬东刚才这一连串的话语给打动了，此时一见黄秀章明显被张敬东说动了，顿时也都被点燃了。
张敬东瞧出了黄秀章的异样，随即道：“黄总，你是做电子产品的，所以你应该知道技术的革新对于产品来说有多重要吧？”
黄秀章瞬间再次被戳中了心房，因为他当年高中的时候之所以辍学就是因为过度痴迷于电子产品，无心向学。
而后来他在做了码头工人公司销售等各种工作，最后又再次回到了电子科技行业，也是因为骨子里对于电子产品的热爱，所以他对于电子科技方面的技术自然是非常感兴趣。
于是他深以为然地点了点头：“当然。”
张敬东继续道：“所以综合以上，我们要想在即将到来的新型手机时代占领一席之地，我们就必须得从现在开始做，我们必须得领先那些大公司至少一个身位，到时候我们才能用产品打败他们的金钱反攻。”
黄秀章快速思考了一番，然后道：“可是我们如果现在就做的话，我们应该从哪方面入手呢，我们连一个模仿对象都没有。”
张敬东这时又换了一个角度：“你知道乔布斯为什么要做手机吗？”
黄秀章顿时再次懵了。
因为他虽然已经知道自己要做手机，但说实话，他能想到要做手机纯属因为知道了乔布斯要做手机，而他自始至终都不知道乔布斯为什么要做手机。
并且他发现自己在这位比自己年轻很多的张老板面前一点信息优势都没有，似乎自己才是那个更年轻的后辈。
他摇了摇头：“不知道。”
张敬东信然道：“据我所知，他做手机的初心其实是为了更好的做Ipod，因为以现在技术是可以把MP3做到手机上的，而又因着手机比MP3的需求量更大，利润也更高，直接做手机更划算，更赚钱，所以他才想到了要做手机。”
“所以虽然我们要做的新型手机非常超前，但其实它的大致方向就是通过新技术在手机上不断增加内容，比如MP3，再比如QQ，再比如桃宝网，还比如我们的人人网。”
“未来我们要是能把这些软件统统搬到我们的新型手机上，你觉得我们能不能干掉诺基亚和摩托罗拉他们。”
黄秀章听完最后两句，直接惊呆了！
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