第6章

一周后的周五下午，公司例会。

主管在白板上写了一个项目名称。

“城央·天际”——沈氏集团旗下最新的商业综合体品牌推广。

“这个项目是盛华广告和我们联合竞标的，甲方就是沈氏集团。各位，这是今年最大的单子，拿下来，年终奖翻倍。”

我坐在角落里，心往下沉了一截。

散会后，主管把我拦住。

“念宁，你是公司最好的创意总监，这个项目你必须参与。”

“盛华那边也参与，白心悦会来。”

“那又怎样？这是工作。”

我想了想：“行。”

周一，项目启动会。

地点在沈氏集团总部大楼的38层会议室。

我拎着笔记本电脑走进去的时候，白心悦已经坐在对面了。

她今天穿了一身香奈儿的套装，脖子上挂着一颗鸽子蛋大小的钻石吊坠。

看到我，她笑了一下。

“苏小姐，好巧。”

“白总监，好巧。”

我在她对面坐下。

会议室陆续来了十几个人。

最后进来的是沈氏集团的市场副总裁，一个戴金丝眼镜的中年男人，姓周。

“各位，'城央·天际'是我们今年最重要的品牌项目，集团非常重视。今天这个会是初步方案沟通，两家各出一个创意方向，下周五提案，董事长亲自定。”

董事长。

沈予城。

我脸上没什么表情，打开电脑开始记录。

白心悦先发言。

她讲了十分钟，方案中规中矩，用了大量行业术语，PPT做得花里胡哨。

轮到我。

我没有PPT。

“这个项目的核心问题不是怎么推广，是怎么让消费者觉得'城央·天际'跟他们的生活有关。”

我站起来，在白板上画了一条线。

“商业综合体的传统打法是砸广告、找代言、搞开业活动。但'城央·天际'的定位是高端生活方式，它不需要告诉消费者'我很贵'，它需要让消费者觉得'我需要'。”

周副总推了推眼镜：“具体怎么做？”

“内容渗透。不是广告，是故事。在社交媒体上做一百个真实用户的生活切片，每一个切片都自然地出现'城央·天际'的场景。不靠明星，靠真实感。”

会议室安静了几秒。

周副总点头：“有意思。继续。”

我讲了二十分钟，把框架、执行节奏、预算分配全说清楚了。

白心悦全程没插话。

等我讲完，她笑着开口：“苏小姐的想法很大胆，不过这种'去广告化'的打法风险太高了。万一内容没有流量，等于白烧钱。”

“传统广告投放也是烧钱，转化率不到3%。”

“但至少有数据可追踪。你这种玩法——”

“白总监，”我说，“数据我可以给你看。我去年做的一个类似项目，同样的预算，线上获客成本降了47%。”

她脸色变了一下。

周副总敲了敲桌子：“行，两套方案都有可取之处，下周五正式提案，到时候董事长来定。散会。”

出了会议室，白心悦在走廊上拦住我。

“苏念宁，你是故意的吧？”

我停下脚步：“什么故意？”

“在我面前出风头。”

“白总监，这是提案会，不是选美比赛。”

她往前走了一步，压低声音：“你知不知道下周五的提案是谁拍板？”

“你未婚夫。”

“对。”她笑了，“你觉得他会选你的方案？”

我看着她。

“如果他因为你是他未婚妻就选你的方案，那沈氏集团也撑不了多久。”

我转身走向电梯。

背后传来她的声音：“苏念宁，你会后悔的。”

电梯门关上的时候，我对着镜面里的自己笑了一下。

后悔？

我后悔的事多了，但工作不在其中。


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