第71章 敢为天下先
“第三，自主权在我手里。接不接戏、接什么戏，最终决定权在我，容信达可以给我提建议，但不能逼我接不符合我定位的本子。
而且我还要上学，不用坐班，也不用遵守公司对艺人的日常管束，形象维护我自己负责，只要不触碰法律和公序良俗，公司不得干预。”
李晓婉听完，心里只有一个念头：合同要都这么签，老娘不成打白工的了？！
“那公司的风险呢？我给你对接资源、维护人脉，要是你中途撂挑子，或者接了资源却搞砸了，公司的投入岂不是全打了水漂？”
吴语自信一笑：“那就要用上‘约束条款’了。”
“什么约束条款？”
“我每年保证至少接一部容信达对接的核心资源，要是连续十二个自然月没履约，我赔公司相应的人力成本；若是我个人原因搞砸资源，比如无故爽约、违规失德，所有损失同样由我个人承担。
反过来，要是容信达一年内没给我提供至少一个主演试镜机会、或是一个S级综艺邀约，我有权随时终止挂靠，互不赔偿。”
这回听完，李晓婉脱口而出：“一部太少，起码三部！”
吴语眉梢微挑，似笑非笑地看着她，语气里藏着几分了然：“这么说来，学姐是同意了？”
“唉！”
李晓婉重重地叹了口气，神情无奈：“不同意又能怎么样？谁让我现在是真稀罕你这个人，就算不当艺人，你来我公司当个管理，怕是都绰绰有余。”
“学姐谬赞了。”
吴语语气谦和，态度却寸步不让：“不过三部太多，两部吧。”
两人四目相对，没有言语，空气中霎时弥漫着无声的交锋。
僵持片刻，终是李晓婉率先松口，选择让步：“你说的那些条款太多、太细，得让法务过一遍，况且事关收益分成、约束条件，都得再磨。
嗯...
这样吧，节后回京，你来公司，我叫上少虹，咱们坐下来好好谈一次。”
“没问题，如学姐所愿。”
谈到这个份儿上，事情已然算是有了定论，两人心照不宣地都不再纠结具体条款，包厢里的紧绷感稍稍缓和。
李晓婉端起茶杯抿了一口，顺势追问：“关于你说的‘工作室模式’，也给姐展开讲讲？”
对此，吴语不打算给她讲得太细，只提及两年半后第一个吃螃蟹的人，也就是范兵兵。
“注册工作室，早期来看只适合真正有口碑、有影响力、有号召力的大明星，核心是以战略联盟的方式与大公司合作共赢。”
“比如呢？”
“举个例子，投资合拍项目。
现在容信达手头有好本子、有制作班底、也有资方和品牌方，就差一个能扛收视率或者是票房的女一号，这个时候就可以找巡姐一起投资合拍，收益按...”
“停、停！停一下！”
李晓婉听得肝儿疼，抬手打断，显得十分抗拒：“你换个人说，一提她我就心慌。”
吴语憋着笑，从善如流：“那就换徐婧蕾老师吧，她去年已经开了自己的公司，眼下正筹备当导演拍个人第一部大电影。”
“行吧。”
吴语继续讲道：“投资合拍项目，收益按投入比例划分。
此时，徐婧蕾既可以用自己的主演合约折算成投资，拿到项目部分主控权，也能以工作室的名义追加现金投资。
这样一来，项目有了她的个人号召力做保障，双方也能一起规避独立制作的资金风险，此为双赢。”
李晓婉脸色沉了沉，从肝儿疼，变成了心肝儿疼。
她不服气的反驳道：“那我换人就好了，圈内这么多好演员，多她一个不多、少她一个不少，没必要非得找这种有独立工作室的，平白分走一部分收益。”
吴语抬眼看向她，一言直击要害：“学姐，那要是所有头部演员，全都成立个人工作室，全都要求收益分成呢？”
“不...可...”
李晓婉张了张嘴，后半句话像是被无形的大手掐断，登时默然无语。
随即，她那清明的眸光中，漫上了一层复杂的怅然之色，显然是想明白了——行业规则从来都是由先行者打破，再由后来者蜂拥追随的。
只要有第一个人敢站出来，挣脱全约的桎梏，再扛过业内大佬们的质疑与群起攻之，真正尝到工作室模式带来的自主权与高分成红利...
无须怀疑，必然会有第二个、第三个、乃至无数个人，紧随其后！
这不是凭空推测，而是刻在人性里的趋利本能。
久而久之，跟风者会越来越多，从头部艺人蔓延到中生代，再到有潜力的新星，全约模式的根基会一点点松动，直至土崩瓦解。
真到那时，攻守之势就会逆转。
不再是艺人求着公司给机会，而是公司要学会俯身，与有价值的艺人合作共赢。
这一刻，李晓婉幽幽地望向吴语，觉得学弟有句话说得特别对：跟不上节奏的，不愿意转型的，终究会被时代淘汰。
只是...
想明白是一回事，放得下又是另一回事...
真让自己放弃“掌控艺人”、放弃固有的成功模式、放弃“大家长式”的惯性思维，即便知道这或许是未来不可逆的大趋势，心里仍是觉得难受。
就好像，失去了很多、很多...
“唉。”
李晓婉又叹了一声，听起来略显疲惫：“你让我好好想想，而且这事儿太大，我自己拿不定主意，得回去和少虹她们两口子商量商量。”
“好的，学姐。”
吴语点点头，适时补了一句：“我的建议是，与其抗拒，不如早做布局。孙文先生说过，要‘敢为天下先’。”
然而，这一次李晓婉却是想都没想，直接摇头拒绝，充分展现了什么叫做业内老手的清醒！
“这不行，容信达不能开这个先河，谁这样做，谁就会被整个行业敌视、孤立。
依我看，还是等你口中那个敢跳出来的艺人去做这件事吧，但我认为就算给他做成了，最后的下场也未必能好到哪里去。”
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