第143章 凉州订货

走在繁华的街道上，周悍脑海里思路清晰，上次他就是在“通远货栈”拿的货，货好价低还特别，受欢迎程度很好，跟他们合作利润是可观的，所以这次毫不犹豫，周悍第一家要去的肯定就是“通远货栈“，先去找孙掌柜，把第一批货定了再说。

进到铺子里，迎面进出的商旅络绎不绝，空气中混杂着来自天南地北的货物气息。

周悍迈步进去，直接向伙计打听孙掌柜，不多时，一个穿着绸布褂子、面容精干的男子便笑着迎了出来，正是孙掌柜。

“周小哥！哎呀，真是贵客！这么快又见到你了！”孙掌柜显然对周悍印象很深，热情地抱拳，“上次带的货，走得可还顺畅？”

周悍还了一礼，脸上也露出一丝笑意：“孙掌柜，正是为此而来，上次从您这儿拿的大枣、锅盔和那些头花，在我们那小镇上很是抢手，尤其是头花，姑娘媳妇们都喜欢，都说样式新鲜，价格也实惠。

这次来，就是想再看看您这儿有什么新鲜好货，我想多进一些。”

孙掌柜一听，脸上的笑容更盛了，连忙将周悍往里请：“好好好！周小哥有眼光，也信得过我老孙！来来来，里边请，咱们店里新到了一批好货，天南地北的都有，包你满意！”

孙掌柜亲自引着周悍在偌大的货栈里转悠起来，一边走一边如数家珍地介绍：

“您瞧这个，”他拿起一个绘制着精致花鸟的白瓷小盒，“这是南边新来的胭脂水粉，瓷盒儿就够精巧，里头的粉质也细腻，香味也正，价格还不贵，一盒您拿回去，少说能赚这个数……”他伸出二根手指晃了晃（暗示二十文利）

又指着一旁色彩鲜艳的布匹：“这是苏杭来的新式棉布，染得颜色鲜亮，比咱们本地土布花样多，做衣裳尤其出彩，价钱却只贵上一点点，走薄利多销的路子，最是划算。”

他拿起一把造型别致的小铜锁：“再看看这个，胡商带来的样式，锁芯巧妙，样子也新奇，镇上的富户肯定喜欢，拿回去当个新奇玩意儿送人或是自家用都体面。”

接着是各式各样的货品：来自闽地的香甜桂圆干、用彩线编织的吉祥络子、小巧玲珑的绣花香囊、打磨光滑的牛角梳、印着戏文人物的彩陶小人、甚至还有几匣子据说是海外传来的、带着异香的琉璃珠子……

孙掌柜对每一样货物的产地、特点、优点以及周悍能从中赚取的差价都说得清清楚楚，周悍沉默地听着，目光锐利地扫过每一件货物，心里飞快地盘算着。

这些东西，大多不贵，但胜在新鲜、精巧、实用，正是码头那些南来北往的客商和镇上的普通百姓愿意掏钱买的。

若是每样都进上一些，在码头铺子门口支个小摊，或者日后自己开个杂货铺子，定然能吸引不少目光。

他心里渐渐有了成算，等孙掌柜介绍得差不多了，周悍才开口，语气沉稳：“孙掌柜，您这儿的货确实齐全，也对我那边的路子，不瞒您说，我这次打算每样都多拿一些，而且，我日后确有在镇上开个固定杂货铺的打算。”

孙掌柜眼睛一亮：“哦？周小哥有志气！开铺子好哇！有固定的店面，生意才能做得长久，您要是量能上去，这价格嘛，自然好商量！每样货，我都可以在现在的基础上，再给您让利半成到一成！”

周悍点点头，又抛出一个关键问题：“孙掌柜，若我日后要货量大了，总不能次次都自己跑一趟凉州，这路途遥远，耗时费力，您看，有没有什么法子，能隔一段时间，比如一个月或者三个月，您这边能安排人给我送一次货？”

孙掌柜捋着胡须沉吟片刻，眼中精光一闪，拍板道：“周小哥考虑得周到！这样，如果您每次要的货总值能超过一百两银子，我可以安排我们货栈往东边去的车队，顺路给您捎到镇上去！费用咱们可以再议，肯定比您自己来回折腾划算得多！您看如何？”

这个方案正合周悍的心意！既能保证货源稳定，又能节省大量时间和路费。

他心中大定，脸上也露出了真切的笑容，向孙掌柜拱手道：“孙掌柜爽快！那就这么说定了！这次我先按这个单子上的量拿货，若卖得好，后续就按您说的法子来！”

两人相视一笑，都在对方眼中看到了合作共赢的诚意。

周悍仿佛已经看到，那些琳琅满目的小商品，即将在他未来的铺子里，焕发出怎样的光彩。

与孙掌柜敲定了杂货的品类、数量和优惠价格，约定好两日后一手交钱一手交货，周悍心中一块石头算是落了地，这趟凉州之行的主要目的之一已然达成。

但他并未忘记王书吏的提点和自己另一重打算，趁着孙掌柜此刻心情颇佳，周悍状似随意地开口问道：“孙掌柜，还有一事想向您请教，您这货栈四通八达，消息灵通，不知对这凉州城的皮货行当可熟悉？我这次来，除了进些杂货，也想顺便看看皮子的行情。”

孙掌柜闻言，捋须笑了笑，神色了然：“周小哥果然是有心人，做生意就不能只盯着一条路，皮货嘛，我们通远也收，但也多是顺带，赚个差价，并非主营。”

他语气坦诚，“你若只是想将手里的皮子脱手，在我这里固然方便，但说实话，价格上肯定比不上那些专做皮货生意的大行家，他们渠道更广，出价也更有底气。”

周悍要的就是这句实话，他认真听着，点了点头。


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