第237章 绣市开张——产业跃升

苏禾捏着发皱的信笺，指腹蹭过茶渍晕开的墨迹。

李州府布商说"新订单缓一缓"的措辞太客气了，客气得像年节里给东家递的辞工帖——往年这时候，对方早该差人扛着银钱来催货了。

"阿姊？"苏荞端着茶盏过来，青瓷盏沿还沾着绣线，"要把绣娘都叫过来训话么？

昨日王婶还说..."

"不必。"苏禾把信笺折成小方块，塞进腰间的布囊。

她望着廊下晒着的绣绷，新染的茜草红在风里晃，像极了去年冬月里，隔壁村绣坊的人堵在门口骂"抢生意"时，那些涨红的脸。

二更天，林砚摸黑进了灶房。

他袖中还带着夜露的凉，往桌上一摊，是半块油布包着的碎纸片："我托商队的老周打听，李州府那几家布行，这月初一在茶馆碰了头。"他捡出张染着茶渍的账单，"这是伙计收拾桌子时偷撕的——他们商量着把给绣坊的工价压三成，说是"苏记势头太猛，得杀杀锐气"。"

灶膛里的火星"噼啪"炸开。

苏禾抓起那半张账单，烛火映得她眼底发亮："压价？

他们当绣娘的手是磨盘，说转慢就转慢？"她突然笑了，把账单往火里一送，"既然他们要当算盘珠子，我便掀了棋盘——明日起，咱们自己卖。"

田庄前的空地上，棚屋搭得比麦收时的晒谷场还快。

苏荞带着绣娘拆了旧门板当柜台，阿花踩着梯子挂"苏记绣品"的招牌，红布裹着的木牌被敲得咚咚响。

刘姑娘捧着竹简书蹲在地上，用炭笔在青石板上画绣品解说图："这朵并蒂莲要写"双生并立，各有风华"，那对鸳鸯得注"情长在针，心自相连"。"

"大娘子！"张嫂子举着个绣绷跑过来，绷上是只振翅的凤凰，"我按你说的，在凤尾藏了名字——"张巧娘制"，针脚细得跟头发丝似的！"

苏禾摸了摸那行小字，指尖被绣线硌得发疼："好，明日让客官们看看，这针脚里藏的不是线头，是绣娘的底气。"她转头对林砚道："那篇《告白书》可写好了？"

林砚从怀里掏出卷得方方正正的纸："写了三版。

第一版说"绣品乃女工之精"，第二版说"针脚见天地"，最后这版..."他展开纸页，"就写"你买的不是帕子，是巧娘熬的半宿灯；你收的不是香囊，是绣娘磨秃的三根针"。"

绣市开张那日，日头刚爬上东墙，田庄前的官道就堵了。

阿花系着靛蓝围裙站在棚口，见人就递绣样："客官请看，这是苏记独有的"双面绣"，正反都能看；这位娘子，咱们有定制服务，您说要绣什么花，要几成线，连绣娘的名字都能挑！"

刘姑娘举着个绣着"松鹤延年"的屏风站在中间，声音脆得像敲玉："这屏风是王婶绣的，她儿子去年中了童生，她说要把这份喜意绣进针脚里——您瞧这松针，根根分明，王婶说"读书要扎实，绣活也要扎实"！"

人群里挤进来个穿湖蓝锦袍的中年男人，腰间玉牌坠着"扬州"二字。

他捏起个绣着"独占鳌头"的书袋，指腹蹭过金线绣的"苏记"二字："这针脚，比扬州绣坊的细。"

"客官好眼力。"苏禾从棚后转出来，"这书袋是苏荞绣的，她前日还在说，要是能让读书郎带着苏记的绣品进京赶考，倒比我们自己中举还欢喜。"

"那定制的价码..."

"客官要多少？"苏禾掏出算盘，"普通绣帕，百文；双面绣，三百文；若要绣娘签名，加五十文——您看，这是绣娘的名录，张巧娘擅花鸟，王婶擅吉祥纹，苏荞..."她顿了顿，"苏荞擅绣字，您要是想给夫人绣首诗，她能把每笔每划都绣得比墨写的还精神。"

扬州布商的眼睛亮了："我在江南有十家铺子，若能代销苏记的绣品..."

"五五分利。"苏禾打断他，"我出绣工，您出渠道，卖多少分多少——但有一样，苏记的绣品，得单设柜台，挂我的招牌。"

布商仰头大笑，拍着苏禾的肩膀："痛快！

我赵某人就爱跟痛快人做生意——这月先订三百件，下月再加！"

首月结账时，阿花捧着账本的手直抖："大娘子，银钱...银钱比过去三个月加起来还多！"她掀开布帘，外面棚屋下的绣娘正围着新领的工钱笑，张嫂子举着一贯钱转圈圈："我家小子说要拿这钱买笔墨，说"阿娘的针脚能换书，我的笔也能换前程"！"

暮色里，苏禾站在绣市门口，看商队的车辙碾过青石板，带起一阵风，把"苏记绣品"的招牌吹得晃了晃。

林砚走过来，手里攥着半块芝麻糖："你那日说"自己卖"，我还怕..."

"怕什么？"苏禾咬了口糖，甜得人眼睛发暖，"怕我个农门丫头撑不起买卖？"她望着远处渐暗的天色，声音轻得像飘在风里，"可你看，咱们走通了。"

夜风突然卷来田庄方向的泥土味。

苏禾皱了皱眉，转身往田埂走。

月光下，新翻的泥土里，有几株稻苗歪歪扭扭——不，不是稻苗。

她蹲下身，指尖触到一片带着锯齿的叶子，颜色比寻常杂草深些。

"阿姊？"苏荞的声音从身后传来，"该回屋了，明日还有杭州来的布商要谈。"

苏禾站起身，把那片叶子揉碎在掌心。

泥土的腥气混着绣市飘来的线香，她望着田庄外的夜色，轻声道："先记着，明日让长工把这几垄地翻了。"

远处，绣市的灯笼次第亮起，把"苏记"二字照得通红。

而县衙的门房里，一封贴着礼部火漆的文书正躺在案头，封皮上"访江南民生"几个字，被烛火映得忽明忽暗。


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