第16章 薄利多销？上一个倒闭的叫目子鉄！
第十六章 薄利多销？上一个倒闭的叫目子鉄！
“奶茶的利润确实十分可观，但是现在市面上出现了很多家龙头奶茶品牌，这个时候入场是不是晚了。”周清月说出了她的顾虑。
在餐饮界里，奶茶绝对算的上暴利。
周清月做过调研，一杯奶茶的毛利率在70—80%之间。
如果一杯奶茶卖20块，除去成本最少能赚14块以上。
当然这部分钱还有刨除水电房租员工开支等等.......
不过在周清月的推算，纯到老板兜里的净利润也在售价的三成左右波动，这已经是一个相当恐怖的数字了。
周清月之前不是没考虑过，不过很快被她否定了。
有星巴克喜茶这些大品牌，谁会来买她的奶茶？
一旁，周盛豪轻笑出声。
能说出奶茶这个产业，这个主播还算有些眼力，不过目光十分短浅，只看到了奶茶行业的暴利，没看见这个行业已经饱和。
不然，他早就布局奶茶行业。
周盛豪无事和同行们交流，一致认为目前入场奶茶就是死路一条，谁碰谁死。
“清月啊，听清楚了吧，是爸爸贬低他么，网上这些小主播看个乐子就行了，话不能当真。”
“奶茶行业要是有利可图，早就有人做起来了，有星巴克这些大品牌做不起来的。”
周盛豪的声音传进直播间，李木眉头一挑。
直播间直接炸开了锅。
“来了来了，有人质疑主播了，听语气不会是小姐姐的爸爸吧？”
“什么小姐姐的爸爸，那是我素未谋面的家父！”
“小姐姐父亲开的是大公司吧，主播这次算是踢到硬茬了。”
“和经商大佬讲做生意，主播还是太勇了。”
一时间，直播间风评开始倾向周盛豪，看的张明等一众死忠粉看的直跳脚。
没办法对面的是一个已经成功的大老板，大佬只是一个主播。
地位和成就太不对等，换谁来了都会倾向相信大老板的见解。
就在观众们认为李木被怼的哑口无言时，李木开口了。
“先生，我和美女在说话，你突然插嘴很没有礼貌，一名成功的企业家首先会尊重他人，这是最基本的素质。”
“其次，我不认为奶茶行业已经饱和，在我看来奶茶的风口就在当下。”
“最后，送给先生一句话，三人行必有我师，你认为的不行只是你以为，不要让傲慢蒙蔽了自己的眼睛。”
李木声音不卑不亢。
富豪？
富豪又怎么样？
18年的奶茶已经饱和？
李木听了差点笑出来。
可曾听闻雪王？
李木闲暇时间恶补了这个世界的产业。
原本在18年冒尖的雪王品牌，这个世界压根就没有。
人们对奶茶的固有观念还停留在奢侈，昂贵的层面上。
一杯奶茶动辄几十块钱，让人望而却步。
丝滑甜腻的奶茶，只成为了少数人的专属。
亲民平价的奶茶品牌一家都没有，这个时候把雪王拿出来李木有百分百的信心迅速打开市场，稳稳吃下基数最大的平价基本盘。
“雪王的出现会告诉这些高高在上的生意人，得民心者的得天下，道行不够，他们还得练。”
李木内心暗嘲一下，嘴角扬起一丝笑容。
刚才他的一通发言落到直播间内，尽显不卑不亢。
不少人闻言对李木好感大增。
这不就是书本中学到的威武不能屈，贫贱不能移么？
没想到这次在直播间具象化了。
你有钱又怎么样，有钱也得尊重人，有钱也不是什么都对的。
屏幕前，周清月眼眸异彩流转。
直面她爸还能保持这份气度，这个主播说不准有真本事。
单冲李木这波发言，周清月对他信服了几分。
“哼！无知！懂什么？”
“反驳我拿出来理由，空口无凭，讲道理谁不会？”
周盛豪脸色气的涨红。
平日里谁见到他不客气有加的叫他一句周总。
这个人不不知天高地厚，周盛豪恨不得顺着网线将李木揪出来狠狠教训一顿。
让他亲眼看看自己线下产业有多大，还敢不敢说这种狂妄自大的话。
周盛豪的怒气落到李木耳朵里如同路边一条狗狂吠，李木直接选择无视。
在心里面措了措辞，李打算彻底说服这个要创业的青春女大。
“美女是这样的，我认为未来奶茶行业是一片蓝海原因有三。”
“第一点，高端奶茶市场渐渐饱和，市场份额被星巴克和一众港澳品牌占据，但是低端市场这个缺口几乎是空白。”
此话一出，周清月拧了拧眉头。
之前她不是没有想过这种法子，不过最后还是被她否决了。
对比那些大品牌奶茶，她的奶茶可以一杯卖十几块，降低售价，但是在开店成本不变的情况下，她几乎没有多少利润，甚至销量走低可能她还会亏钱。
主播是不是有点太想当然了。
周清月试探着问道：“主播，你觉得我要是开一家平价奶茶，平均价格定在多少十几元合适？”
“十几元？”
“太贵了。”
李木摇了摇头：“要做就做一家平均售价在六元左右的奶茶店，不靠单品利润，依靠销量来盈利。”
“不是，主播，你的意思一杯奶茶几块钱？”
“那还是奶茶了么？”
“超市的饮料都比这定价贵吧！”
“一杯几块？主播，你在跟小姐姐开玩笑吧？”
“不好说的，薄利多销说不准真的可以，价格便宜了买的人多了，也能赚到钱的，利润可能没多少就是了。”
周清月未说话，直播间网友先不淡定了。
李木的发言狠狠冲击了他们的认知。
在他们的印象里，一杯奶茶没有个二十块左右都不能叫奶茶，糖精兑水还差不多。
“薄利多销？”
屏幕那头，周清月心里苦笑着。
开一家奶茶店最起码面积要在八十平方米以上，还要开在核心商圈，什么都不算一年光租金就要二三十万。
开店成本摆在那里，一杯几块钱要卖多少杯才才能回本，更不用谈赚钱。
一旁，周盛豪闻言差点笑出了眼泪，声音戏虐道，
“无脑，你以为就你能想到这个办法。”
“早在你提出这个想法之前，有一个品牌就已经试过了。”
“按照这种运营方式曾经风靡一时，最后却死的透透的，这个品牌你们应该听过，叫目子鉄。”
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