第21章 李木的选址，小吃一条街
第二十一章 李木的选址，小吃一条街
桂林路，春城著名的夜市小吃街。
李木几人来的时候是在早上，街道略带冷清。
周清月下了车看着街道皱了皱眉，“李木，你开店的选址要在桂林路？”
虽然是富二代，但周清月为人随和，上大学的时候和室友没少晚上来逛桂林路。
晚上天黑之后，桂林路几百家摊位亮起灯光，照的整条小吃街灯火通明。
十足的烟火气飘荡在街道，鱿鱼大串，烧烤，烤冷面，臭豆腐......
小吃街人潮汹涌，气氛十分热闹。
不过桂林路小吃街饮品非常多，开在这里他们还有竞争优势么？
而且她手里攥着三百万的现金，在桂林路这种地方租铺子花不了花。
李木难道是要盘下好几个铺子？
周清月摸不准李木打的是什么主意。
在她的商业认知里，就算是开直营连锁店也是在不同地方开，避免恶性竞争和分摊客流。
李木到底在打什么算盘？
内心虽有疑问但周清月没选择问出来，既然让李木当自己军师，她就会百分百信任李木。
疑人不用，用人不疑，这是商场上的规矩。
她不添乱乖乖出钱就好了。
李木走在街道上，很快在一道十字路口停了下来，这处地点位置极为不错，站在了美食街的十字路口，前后左右被美食街包裹。
因为是早上门店处于打烊状态，店门口贴着租赁的联系方式。
“李木你是打算租这里么，地理位置倒是不错，是不是地方小了一点。”
周清月站在窗户前透过窗户看着里面的空间，大概只有五十多个平方大小，除了放置必要的机器还要保留一些员工的活动空间。
剩下的能摆放桌子的地方只有一点点，大概只能放下两张桌子。
在周清月的传统观念里，奶茶店装修一定要大一定要豪，这样才能吸引顾客走进店购买奶茶，顺便打卡拍照。
五十多个平方，显然不满足这个需求。
“够大了，我们的奶茶卖的便宜，租店的成本越少越好，来桂林路美食街的顾客原本就是打算来逛的，没有堂食的必要。”李木解释了一句。
“你说的也对，来美食街的人就是想凑凑热闹逛一逛，还真很少有堂食的，而且来逛的年轻人居多，正是奶茶的受众群体。”周清月点了点头。
李木指了指贴在门上的联系电话，周清月会意的拿着手机打了过去，随后将手机递到李木的手里。
随着一阵嘟嘟声，一名上了年纪的妇女声音传了过来。
“喂，您好，哪位？”
“你好，我是看到了咱们店铺的租赁电话想了解一下。”
电话那头停顿了几秒，随后出声道。
“小伙子听你年纪不大，明人不说暗话，一口价一年十二万租金，地理位置你也看到了，只要你开的店味道过的去，绝对不会亏，你同意今天就能签订合同，不同意阿姨也没办法，这是我能给到的最低价格。”
“可以，今天就签订合同吧。”李木声音平静的回复道。
话音一落，对面倒有些不淡定了。
“小伙子你就这同意了？”
“没骗阿姨吧？”
坐在家中炕头的李淑梅难以置信地问道。
原本她都打算对面杀价，自己死不还口了。
没想到这个小伙子这么痛快。
以往那些想租她铺子的人，哪个不是和她讨价还价半天，就等着她忍不住提前松口。
就是现在还有几个贼心不死，拖着她等她主动降价。
一年十二万这个价格很良心，这是李淑梅能接受的最低价格。
原本已经打算宁可不租自己在受累在干一年，没想到还真有人同意了。
听声音对方还是一个小伙子，李淑梅出声道，
“孩子，你这么爽快，阿姨也不占你便宜，店里的那些东西阿姨都不要了，你接过店换一换装修直接就能使。”
“好的阿姨，一会儿你过来签个合同吧。”
挂断手机，李木马不停蹄每间隔十分钟就会停下来寻找出租的店铺。
周清月跟在李木身后，大大的眼睛全是困惑。
李木这是在做什么啊？
方才他租的那个店她能理解，这些小档口才几个平方大小，明显开不了奶茶店，看什么呢？
从头走到尾，李木记下来了几个出租电话的号码。
然后将这些号码交给周清月。
周清月立马明白了李木的意思，是要自己给这些出租店铺的老板打电话谈租店的事。
她实在是忍不住了，要不是李木是她自己找来的人。
在一条美食街连开好几家铺子这种脑瘫行为，她早就发火了。
现在她忍不住了！
周清月强忍着火气，用尽量平静的语气问道，
“李木，我没看明白你的意思，你能给我解释一下么？”
“可以，没问题。”
李木瞥了一眼周清月，心里门清对方正在爆炸的边缘。
毕竟以现在的眼光来看，他这波操作谁看了都得摇头，简直是胡闹。
李木清楚不能以后世的眼光，高高在上指点当世之人。
他是清楚雪王一经18年的网络走火迅速起飞，把加盟店开到了全国各地，但是周清月两女又不知道。
索性李木非常有耐心的解释道，
“我所要成立的奶茶品牌不需要堂食，商业面积几个平方大小足够了，只要能摆放下机器留一个出餐的窗口，在成本上就会大大节流。”
“照比其他奶茶店，成本最多占到对方的百分之三十，这样我们卖的奶茶再便宜也能保持利润。”
“互联网时代来临，以后人们的生活节奏会越来越快，没多少人会在奶茶店浪费多少时间。”
闻言，周清月许萌萌两女一愣。
李木的这一番发言颠覆了她们的商业认知。
之前所有的奶茶店都是可堂食可打卡拍照，这才是奶茶行业的主流商业逻辑。
李木脑中的想法完全是和主流背道而驰，一副非主流的做派。
还有未来生活节奏变快李木是怎么知道的？
周清月并没有感觉到现在的生活节奏在加快。
不服的周清月又问了一句，
“即便如此，李木，那你为什么要在桂林路开这么多家直营店，这不是在分摊客流么？”
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