第一百七十六章：当个心意
林海棠停下手里的活，抬眼看他说道：“钱的事不能总这么乐观。上个月那批货的尾款到现在还没结清。”
“现在家里开销大了，你得心里有数。”
陆川拿出牛皮包，随手翻了翻账本说道：“不急，最多两天尾款就能到。这季度我们按市里新样式做的服装肯定好卖。”
“现在供销社的售货员都盯着厂里新布料的样子，商家肯定抢着要货，周转资金很快就会有的。”
林海棠温柔地笑了笑，转身拉开抽屉收拾针线。
这时二丫突然跑进来抱住陆川的腿说道：“爹，我一定好好读书，将来孝顺你和娘。”
听着孩子稚气的话语，林海棠脸上的笑容更深了。
她抬眼看向陆川，轻声说道：“村里日子是苦，你总想着带我们换个活法。”
“二丫上学是好事，只是你这阵子到处奔波，我真怕你太累了。”
听出妻子话里的担心，陆川站起身拍拍她的肩。
“再难的日子也能熬过去。林海棠你放心，二丫开了这个头，我们陆家往后就有读书人了。”
林海棠低下头不再说话，屋里的沉默却透着温馨。
……
陆川坐在厂办二楼的小房间里，仔细翻看账本。
窗外纺织机吱呀作响，女工们忙碌的身影显得很有生气。
他刚喝了口粗瓷杯里的茶，门口突然传来急促的脚步声。
“陆副厂长，市里那几位老板又来了。”一个穿灰色工作服的工人探头喊道。
这些都是来找陆川订过货的老板，看来反响不错！
陆川连忙放下茶杯站起来。
他整理了下有些皱的中山装，推门问工人：“来了几位？”
“好像是三位，还带了个像秘书的年轻人，正在厂门口等着呢。”
工人手里还攥着把油乎乎的扳手，脸上带着讨好的笑。
“看打扮挺讲究的！穿得体面，说话也客气。”
陆川顿时来了精神：“好，我知道了。先请他们去会客室坐，我马上到。”
他环顾办公室，目光落在墙角的绣花桌布上。这布是淑芬去年农闲时带回来的，原本留着过年用，现在倒派上用场了。
他心思一转，干脆拿起桌布，对付这种讲究的老板，总得撑撑场面。
六十年代虽然不讲究排场，但也不能太寒酸。
会议室很简陋，几张拼凑的桌子，几把破椅子，墙上贴着褪色的”抓革命，促生产”标语。
陆川赶紧让人把绣花桌布铺上，好歹显得体面些。
然后他赶到会客室，憨厚却不失从容地拱手打招呼：“几位贵客，怠慢了，怠慢了。”
来的三位老板都穿戴整齐：一个戴墨镜的胖子，一个精瘦的中年人，还有个文质彬彬的知识分子打扮，后面跟着拿笔记本的年轻人。
胖老板抬眼打量陆川，见他虽然穿着朴素但精神头十足，便笑道：“陆副厂长，厂里正忙吧？可别为我们耽误正事。”
“都是为了工作嘛。”陆川嘴角一扬，眼神笃定。寒暄两句后，他伸手请几人入座。
绣花桌布铺在桌子中央，红蓝丝线绣着的奔马图案透着一股乡土气息。
“陆厂长好手艺，这布是你们厂产的？”精瘦老板一眼注意到桌布的绣工，忍不住伸手摸了摸。
“哪儿啊，这是乡下姑娘们的手艺。”陆川话里带着憨厚，又隐隐透着几分自豪。他心里暗想，这桌布总算没白铺，至少多了个话题。
几人正说着话，站在后面的年轻秘书却盯着一个方向出神。
陆川顺着他的目光看去，发现会议室角落有两个女工正在整理布料。
她们手里拿着一双虎头鞋，鞋面上的虎头栩栩如生，鞋底用五层老布纳成，针脚密实，透着乡间的朴实气息。
戴墨镜的胖老板见了，好奇地问：“这鞋挺有意思，也是你们厂……”
话没说完，陆川已经会意，笑着摆手：“这个不是厂里生产的，是女工们午休时自己做的。”
“她们手巧，一根针一盘线就能做出一双。”
胖老板一拍手：“别说，这小玩意儿真不错，很有民俗特色。”
精瘦老板也来了兴致，放下杯子走到柜子前仔细端详：“可别小看这东西，放在城里可是个稀罕物，拿来送礼正合适。”
这话一下子点醒了陆川。他眼珠一转，赶紧从柜子里拿起鞋子仔细端详。
“虎头鞋确实好，不过我们厂主要做布料服装，得专注本行。”
陆川话说得谦虚，但随即话锋一转，“不过既然几位提到民俗，这倒让我有个想法。”
“我们合作，除了保证供货质量，不如把这虎头鞋作为赠品搭配着送，您看怎么样？”
这话一出，三位老板都愣住了。
这可新鲜，这年头连张纸都要钱呢！
尤其是那位文质彬彬的老板，眉头微挑，仔细打量着鞋子。他轻轻点头：“如果真能保持这种独特性，确实能提升你们红星厂的竞争力。”
接着又补充道：“市面上确实很欢迎这种手工精细的民俗品。”
胖老板一拍桌子，大笑着向陆川伸出手：“好主意。”
陆厂长，这买卖我接了。”
气氛一下子热络起来，几位老板轮流跟陆川握手，像是认识了很久似的。
年轻秘书凑上前问：“陆厂长，这虎头鞋能供多少？每单能不能选不同样式？”
陆川心里暗喜。虽然还不清楚具体能做出多少，但看这反应，路子是走对了。
他爽快应道：“我们厂能人多，不管数量还是样式，您尽管提，我们想办法满足。”
陆川故作思考状，搓了搓手：“样式可以慢慢开发，数量嘛，现在女工们都是抽空做，一下子也赶不出太多。这样，第一批货每单搭十双，就当个心意。”
“十双？少了点吧。“胖老板咂咂嘴。
精瘦老板帮着打圆场，又转头对陆川说：“老赵，人家这可是纯手工，十双不少了，陆厂长，手工活讲究精细不图快。只要质量能保证，往后长期合作，数量都好商量。”
陆川笑着点头说道：“那是当然。”
他心里早就乐开了花。这十双不过是试探，真要长期合作，还得想想怎么扩大生产，这可是条财路。
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