第95章 谈判

第九十五章  谈判

“嘿，烬！”凯伊跑过来牵住她的手，身后跟上来的慕夏无奈地耸了耸肩，“她非要来凑热闹，需要我们回避吗？”

虞烬看向虞沉，他微挑眉，“不必。”

“自信的男人果然最帅！”凯伊欢呼道，慕夏不耐地“啧”了一声，拎着她的衣领往旁边拽，“别打扰他们。”

“又见面了，虞先生。”霍尔再次挂上那副虚伪的绅士笑容，似是友好地打招呼道。

虞沉随意点点头，扫了眼周围，这间包厢显然是专门用来谈合作的，专业投影设备都有。

雪莱则第一时间看向虞烬，当看到虞沉极其自然虚揽着虞烬的腰示意她入座时，他眼眸暗淡了一瞬。

简单寒暄几句后，虞沉开口：“伊夫林先生，关于隐末品牌的革新，我们做出了新的方案，不如先让虞烬向您和温莎夫人介绍一下？”

“噢？”伊夫林看向虞烬，眼神期待。

虞烬怔然，震惊地转头看虞沉，他点点头，将主导权交给了她。

霍尔闻言，嘴角勾起一抹嘲讽弧度，似乎认定了这个“靠关系进来”的女孩拿不出什么像样的东西。

虞烬深吸一口气，压下因多人围观带来的些许紧张，她打开笔记本电脑，连接上茶室内的投影设备。

画面亮起，是上午她精心准备的PPT。

“伊夫林先生，温莎夫人，各位好。”

她捏紧手里的控制器，声音逐渐平稳：“基于隐末品牌历史现存问题以及高端定制市场未来趋势的分析，我们提出了一个核心构想——身份叙事定制。”

她开始阐述，从如何深度挖掘客户个人与家族故事，到将这些独一无二的叙事转化为设计语言。

从与本地濒危手工艺人的合作模式到分级定制服务系统，从如何利用数字化工具建立客户叙事档案库，再到到线上线下体验的无缝衔接……

逻辑清晰，构想新颖，既宏观又落实到了可执行的细节，她褪去了私下的羞赧，展现了专业的一面。

而霍尔原本不当回事的悠闲姿态逐渐也变得坐立难安，他眉心紧拧，看着眼前这个女孩，表情阴沉。

尤其是她提到与本地手工艺结合，不仅是为了独特性，更是承担社会责任，为品牌注入人文温度和故事性的部分，让伊夫林和温莎眼中都闪过讶异。

“说得倒是天花乱坠，”一旁的霍尔出声打断，不屑道：“但这些所谓的故事和手工艺如何量化？如何保证品质统一？成本如何控制？听起来更像是情怀泛滥的空中楼阁！”

虞沉不轻不重地放下茶杯，正要开口时虞烬向他投来一个安抚的眼神。

“霍尔先生。”虞烬迎上他的目光，不卑不亢道：“高端定制的核心价值恰恰在于不可量化性。我们不是生产标准品，而是在创造承载情感和历史的艺术品。”

霍尔轻蔑地嗤笑一声，刚想说什么却被虞烬率先抢话：“品质控制将通过严格的工匠筛选标准化、工艺流程监督以及材料溯源体系来实现。至于成本……”

她切换PPT页面，上面是初步的财务模型，“我们已经做了初步测算分级服务，可以有效覆盖不同预算的客户与手工艺人的合作，初期……”

后面的回答更是有理有据，直击霍尔质疑的核心，明显他脸色不太好看，冷哼一声，没再纠缠。

虞烬继续往下讲，当提到如何用这套体系融入隐末现有服务流程，并利用客户数据进行精准服务和跨代传承设计时，霍尔再次忍不住插嘴：“客户隐私和数据安全是重中之重，你这种想法太冒险了，而且传承设计？多少家族能有延续几代人的清晰历史？”

见虞烬没说话，他得意地看向虞沉，“恕我直言，虞先生，生意场还是少让女人插一脚，毕竟她们只适合在家养花，并不适应商场的竞争……”

此话一出，一旁的凯伊冷笑一声，“也恕我直言，这位老古板先生，我们家的生意就是由我母亲一手创造起来的，对此你有什么意见吗？”

霍尔余光瞥到温莎有些冷淡的脸色，他立刻改口解释道：“噢！凯伊小姐，我不是这个意思……”

凯伊根本不吃他这一套，讽刺道：“还有，烬在讲解的时候请你不要像个碎嘴的老乌龟一样频繁插话，这种行为真的很讨厌！”

此话一出，霍尔脸色愈发难看，温莎适时制止，“好了凯伊。霍尔先生，凯伊还小，别和她一般见识。”

“当然，夫人。”霍尔咬牙回应，毕竟今天是最后敲定结果的日子，他为了拿下这个项目可跟总部下了军令状。

“霍尔先生。”一直沉默的虞烬轻笑一声，“正因为隐私和安全重要，我们才更需要建立专业、合规、透明的数据管理体系。”

“至于家族历史，”她微微扬起下巴，微笑回击：“或许不是每个家族都有记载详尽的族谱，但每个家族都有其独特的记忆，传统，甚至隐秘。”

“所以我们的职责是帮助客户发现梳理并艺术化地呈现这些隐形的‘遗产’，这正是身份叙事的魅力所在。”

这番话不仅驳斥了霍尔的质疑，更升华了自己方案的核心价值。

霍尔被她怼得一时语塞，脸色一会青一会白。

接下来的讲述终于顺畅无阻，虞烬完整地展示了她和虞沉构思的蓝图，从理念到落地，环环相扣。

最后她总结道：“我们相信，未来的奢侈不仅是材料的奢华，更是经历的厚重，故事的独特和情感的连接。而身份叙事定制旨在帮助隐末的客户，不仅获得一件精美的物品，更收获一段被郑重对待，被艺术封存的人生篇章！”

话音落下，茶室内一片安静。

随即爆发出一阵热烈的掌声，所有人都对她投来认可的眼神，除了霍尔。

伊夫林和温莎对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶和赞赏。

这个年轻女孩的想法远比他们预想的要成熟且具有强大的吸引力。

她不仅看到了商业机会，更触摸到了奢侈品牌在未来需要承载的情感价值和社会责任。

温莎率先开口，眼里满是欣赏：“非常精彩的构想！虞小姐，你提到的‘与本地手工艺结合和社会责任’部分尤其打动我，我认为这完全有合作的价值。”

伊夫林也点点头，他端着茶杯沉吟不语，却没有立刻表态，只是瞟了一眼脸色铁青的霍尔。

而整场讲解听完，霍尔显然感到了巨大的危机感，他没想到虞烬能拿出如此完整且有力的方案。

眼看着伊夫林和温莎都被打动，他急了，“等等！”


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