第620章 卖楼花

拿下湾仔那块地之后，陈峰没有急着动工。他先让瘦猴跑了一趟土地注册处，把边界、面积、规划用途和容积率全部核对了一遍，确认没有遗漏之后，才开始考虑下一步怎么盖。

那块地的位置确实不错，紧挨着地铁规划线路的出口，周边有几栋旧楼和一处公交站场，步行到中环商业区大约十五分钟。瘦猴找人做了一份市场分析报告，结论大致是：这块地更适合做中高端住宅，户型以两房和三房为主，主打交通便利和社区配套，同时预留一部分商铺空间对外出租。

陈峰看完报告，没有提什么修改意见，只是问了一句：“盖住宅楼，需要什么人？”

瘦猴翻了一页报告：“要请设计师。不是建筑公司自带的那种，是需要单独请一个人来做整体规划。包括外立面、楼栋布局、户型设计、公共区域和绿化这些，全部由设计师出方案。另外还需要销售团队，等楼盖到一定程度的时候，可以提前把房子卖出去。”

“提前卖？”

瘦猴合上报告：“就是楼花。现在港岛不少地产公司都在这么干，房子还没盖完，先把图纸和模型摆出来，让买家付定金，等盖好了再交房。这样能提前回笼资金，也可以减轻后续的资金压力。”

陈峰说：“那就按这个方式办。”

隔天瘦猴拿来了三份设计师的资料，有本地的，也有一个从英国回来的，另有一个是南洋背景。陈峰看了一遍，说约那个英国回来的先见一面。设计师姓李，四十多岁，个子不高，穿着一件深灰色的休闲西装，皮肤偏白，鼻梁上架着一副银框眼镜，手里拎着一个深蓝色的画筒。他在陈峰办公室里坐定之后没有寒暄，也没有先问项目预算，而是直接问地块的具体尺寸和周边环境。瘦猴把资料递过去，他接过来看了一会儿，然后从画筒里抽出一张空白图纸铺在桌面上，用铅笔快速勾了几笔。线条简洁，不到十分钟就画出了大致的楼栋布局和朝向关系。

“这块地的形状偏长，采光面主要集中在东南方向，如果把楼栋做成弧形排列，可以保证每户都有足够的日照时间。如果做成直线排列，北侧会有几户全年照不到太阳。”他放下铅笔，“你们打算做多少层？”

陈峰说：“二十层。”

“容积率用满的话，可以做一梯两户加一梯三户的组合。靠南的那栋做大户型，背面做小户型，这样均价可以拉开，也有利于后期销售。”

陈峰没有立刻回应。他把那张草图拿起来看了一会儿，又放了回去：“就按这个方向做。设计方案出来之后我再看。”

李设计师点了点头，把草图收进画筒里，站起来，朝陈峰点了点头，转身走出办公室。瘦猴送他到门口，回来看见陈峰还坐在桌后，手里端着一杯凉透的茶，盯着桌面上那张被铅笔线覆盖过的纸张看了一会儿才放下。

设计方案的初稿在两周后送到了。图纸比那天手绘的草图更细致，包含了层高、采光角度和管道位置，还附了一份效果图，画的是楼栋建成后的外观。陈峰看了一遍，觉得整体方向对，就让瘦猴安排下一步了。

施工队进场是在一个月之后。场地平整、打桩、搭工棚，按部就班地进行，没有因为工期紧而省略步骤。陈峰去过几次现场，每次都在外围站一会儿，看完当天的进度就走，没有多留。

与此同时，瘦猴开始筹备售楼部的事。售楼处设在项目地块临街的一个位置，主体用轻钢结构搭建，室内面积不大但挑高做得高，显得宽敞。正中央摆放着一个大型沙盘，按照李设计师的规划还原了项目的整体布局，周围用矮栏杆围住，还装了一排射灯，光线从顶部斜照下来，把楼栋的位置和颜色都照得清楚。墙面上挂着几幅效果图和户型平面图，靠里的位置摆着几张圆桌和几把椅子，桌上放着宣传册和一张价目表。

售楼小姐也陆续到位，一共招了十二个。个个年轻，穿着统一的深蓝色制服裙，头发盘起，妆容得体。瘦猴面试时选人标准明确：要能说会道，不怯场，不能只会背话术。他觉得外貌只是加分项，关键还是要能跟客户聊得下去。这批售楼员上岗前集中培训了三天，由瘦猴亲自教，内容主要是项目的整体情况、户型特点、地理位置和周边的交通规划，以及如何应对客户的各种提问，销售话术不多，大多是一些基础的沟通技巧和关键信息的应对方式。

楼花开盘那天天气不错，售楼处门口摆了一排花篮，租来的音响循环放着一首旋律简单的背景音乐。上午九点开门时已经有人在外面等了，第一批来的客户大多是周边居民和对这块地有了解的本地人。他们进场之后没有急着看沙盘，而是先在宣传册前站了一会儿，翻了翻，然后才走向沙盘区域。售楼小姐们各自带着客人，沿着沙盘走了一圈，介绍项目情况，没有推销的语气，像是在介绍一个新开的商场。到了中午，现场人流开始增多，有几组客户当场下了定金。下午，瘦猴站在门口内侧，看着不断进出的人群，没有说话，手里拿着一份已经翻到边的名册，上面是当天成交的记录。他在旁边站了一会儿之后转身走进里间，拨了一通电话给陈峰：“卖了二十多套，定金都收了。”

陈峰在电话那头听完之后没有多说什么：“继续吧。”

电话挂断之后，瘦猴走出里间，在售楼处门口站了片刻，看着沙盘前那几位正在交谈的客户，没有走进去，只是在门边靠着，等他们离开之后才转身走回柜台的背面，把记录翻到了新的一页。


　　(https://www.yourenxs.cc/chapter/5437164/35007321.html)


1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc