第211章谈判
斯密斯淡淡的打开了自己的笔记本：“我们早已经在国外有同类产品，只等着产品登录拿到中国修改就可以上线了！为什么要多花钱再去搭建平台，你不信任我们？”
林寻冷笑道：“并不是不信任，只不过我头脑中已经有产品平台的一整套方案，我们已经签订合同，由我来搭建，怎么又忘记了当日签合同说的那些承诺了？”
斯密斯也冷冷道：“老弟，我劝你不要这么固执！你的固执会损害你的团队！”
林寻摇头道：“那我换个说法吧，我负责开发市场，盈利，你们负责给我提供方案，按我的要求打造平台，平台归我管，归我使用，属于凌锐，你们负责数据和整个系统的操作这样你满意了吗？”
斯密斯没想到，林寻的另一种说法，竟然有些松动了。见林寻退了一大步，斯密斯便道：“我们要主导整个平台！”
“我们要看到这个系统的价值，如果你的方案行不通，我们盛通将不再信任你！所以我们必须主导整个平台的运作。”斯密斯见林寻的话松动了一些，连忙带起自己一向的谈判节奏，他的节奏伸缩自如，变化莫测。
林寻一拍办公桌怒道：“如果当初不信任我，又为什么要签合同呢？”
一句话说得斯密斯无语，难道他要说，自己在争取更多的利益吗？不能，所以斯密斯无话。最后谈判的结果是，暂时系统的打造捏在斯密斯的手里，所以斯密斯就好像打了大胜仗一样脸现喜色。
林寻心里却冷笑着，盛通想得倒是长远，既要控制主要的技术，又要控制客户，开发市场最艰难的事情找他来，一旦市场开发成功，平台活跃了起来，他这个人，包括凌锐就没有意义了，反倒是平台开始自己盈利。
不过林寻自有盘算，斯密斯虽然握住了整个平台的开发权利，却没有使用的权利，虽然暂且退了一步，但是斯密斯想得可太美了，赚个平台就想捏着所有客户资源在手里。在手里有什么用？不过是一个工具罢了，重要的是建立一套可信的金融体系！
林寻想起，就在天工集团的总裁办公室里，苏柔对他说过一句话：“搞金融投资撑死胆大的，饿死胆小的......虽然说起来简单，最难的却是从别人的口袋里将钱要过来。”
做这个行业从来投机性较强，每个人苦苦挣扎在心跳的边缘。昨日歌舞升平，豪宅美女，山珍海味堆成山不嫌多，可一早起来，家私散尽也未必堵得上巨额债务。
他就要做那个第一个吃螃蟹，改变的人，他想起苏柔的下一句话，她坚定的说：“我，苏柔，不一样，我要改变这一现状！我们不只从别人口袋里掏出钱来，我们还要让所有的人跟着我们一起致富。”天工一直是这么做的，苏柔虽然尽力了，但很多项目做做就死了，没有了人性的投机，好像金融产品就要死亡了！
但是林寻却不认为这个想法是错误的，他曾经几百次的，在睡梦中也在想着，为什么苏柔会说出这样一句话来。
现在他终于明白了，当你有了足够的钱的时候，有了足够能改变一切的力量的时候，钱就已经成为了数据，成为了你实现信仰的工具而已。
他觉得不论是苏柔的公司也好，天百的公司也好，还是要让所有的人盈利，只有让散户觉得他们的产品真正能够盈利才行！
凌锐就是这样做起来的，第一步先找投资；第二步吸引资金；第三步确保投资盈利！金钱的流动在他这里尤为剧烈，然后稳步的升值下去。
这些话只汇成了几个字从林寻的牙齿缝里挤出来：“我们需要资金和技术，斯密斯我现在就需要！我是在和你合作，如果你不想合作，那不妨换个人来跟我谈！”
斯密斯听他如此说，一改温和绅士的模样，冷冰冰的道：“合同已经在这里，我们还要进行具体的细节的确认，我才能同意放款。”见林寻让步了，以为他气势矮下去了，没想到他这一番言谈竟然分明在威胁他，在他看来林寻是很好摆弄的一个棋子，他的这步棋走到这里，还要借着他往更高处跳上去呢！
林寻想了想便说：“现在我就让你看看中国市场是个什么样子！”
林寻让文静将厚厚的一摞方案放在桌子上：“如果讲理论的话，这些已经够了！”
“估计你们看三个月也看不完，但我只用一句话就能概括！”
底下是惊讶的眼神，他很得意：“中国的市场是散户的市场，中国有十六亿人口，他们需要我们的金融产品，而我们需要资金和技术！”
文静把成堆的资料发给十二个说得口都发干的人，斯密斯看着那长长的文件，就像是阐述历史一样，市场现状，未来发展，怎么解决已经分析得很透彻明晰，那堆资料里甚至还附上了一些真实的案例，那些案例的所有数据都一一呈现，看到这纸质的数据就像是在看到林寻如果施展雄才大略的全过程一样精彩。
可惜那文件是中文的，很多人看不懂，如果想要领略他的独到见解，还需要学好中文。
斯密斯的读写能力也比较不好，他看了看虽然惊讶也就放到一边了。
反倒是艾莲娜很有兴趣的仔细研究着，眼里闪着奇异的光芒。
斯密斯就他们遇到的一些问题发问，林寻侃侃而谈，只用几句话或者很准确的字眼解释该如何解决，或者是绕开一些障碍，就像是一个有着十几年经验的丰富的金融家。
林寻的首轮融资用在建立一个叫付会通的产品，先做一些稳定的债券投资，即在这个平台里可随时排队购买各种稳定的金融产品。想要抛售的话可以再转卖他人，每日盈利算入复利，灵活性高，比钱放在银行里安稳得多。
他认为银行过于保守，金融机构也过于被局限，开拓市场势在必行，而中国手机网络用户已经接近3亿，想要得到散户的信任，不局限于银行的保守，必然要走网络，所以外资那套在中国才行不通！
斯密斯翻看林寻的规划案，不由得暗自惊奇，本来他们想要开拓中国市场，原本认为中国这边的负责人虽然有经验，但是必定不如他们大公司经验老道，必然很容易说服，没想到林寻不仅坚持己见，而且说得头头是道，反倒是他们觉得自己底气不足，自然气焰矮了一截。
然而更可怕的是，林寻甚至像是蜘蛛丝一般细小的联系，他也已经想到了。
比如说上线后请哪位明星代言会起到什么样的效果，用什么样广告效应去吸引散户的注意，举办多少场发布会，怎样去说服管理部门，遇到各种突发问题如何一一解决，他都已经说得清楚不过，整个方案顿时像是从纸面爬起来，熠熠生辉纤毫毕现，把所有人的问题都无形中解释得一清二楚。
连这十几个都有些惊讶，就像是知道他们要用什么为难他，提前背好答案，一字不错，甚至稍加润色进行期末考试的学生，科科都是满分。
巨大的智商差距，让他们觉得这样的人简直可怕，有一种完全洞悉人心的可怕，他的预案能力和提案能力是世界级的，让人不由得赞叹起来。
不过林寻只是回答问题，他的嘴角里有着若有若无的笑意，斯密斯感觉到那股寒意从他的嘴角一直蔓延到他的周身，然后让自己不由得打了一个寒噤。
他说出来的中国市场分析让斯密斯都觉得新奇，思虑严谨，斯密斯瞬间对他感兴趣起来了，他比在座的这十几个分析人，还要强悍，辩驳得那些人哑口无言。
他害怕，他不是害怕别的，他是害怕他自己想要在林寻身上做的，是不是已经被林寻发现了？他害怕他锐利的眼神看着自己，这是一种心虚，不知道为什么的就是对林寻心虚。
斯密斯咳嗽一声很好的掩饰了过去道：“我们还是进行下一个议题吧。”他四两拨千钧的把林寻的优势给抹去了，下一个议题他们依然准备充分。
林寻冷笑道，他已经做好了充分的准备，在他们喋喋不休的三个小时的时候，他的脑子里已经形成了一份完整的答案。
看起来上一个议题，基本上斯密斯已经认同了。
这一议题就是未来，他认为正是因为金融投机性较强，很多人才不愿意将钱投资到这里来，但债券相对稳定，反倒可以吸引更多的资金投入金融市场。将投资人的资金贷款给朝阳产业，新型产业，未来产业。比如新能源汽车，VR、AR空间视觉，医疗事业等。医疗事业中一般的还不行，必然要那种改变未来，治疗各种癌症造福人类的新技术。
他规划了未来的投资方向，意气风发，觉得前途光明，他又说得激昂澎湃，文静一边翻译一边为他高兴。
斯密斯笑道：“我也提两点意见！首先运作这件事必须要跟主管部门打好交道，做好公关，否则寸步难行。”
林寻点头，这点正是斯密斯他们擅长的，公关做方案，谈判，斯密斯的细节把控也很严谨，严谨到不允许出一丝一毫的错误。将林寻先前的计划又大加改动了一些。
林寻听取了斯密斯的意见，将一些细节修改完善！
这次将大方向定妥当，林寻将主导整个合资公司的动向，由斯密斯作为指导团队和建设团队。
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