第148章 六毛五，一分都不能少！
谈生意？
王小二心里猛地一跳，却没有接那根烟。
他只是用一种极度警惕的眼神，死死盯着眼前这个自称胡建军的男人。
自己一个在菜市场烂泥里打滚的，能跟人谈什么生意？
胡建军见他这副模样，也不恼，自顾自地点上烟，深深吸了一口。
烟雾从他鼻孔里喷出，带着一股呛人的味道。
“兄弟，你那萝卜干，味道是真地道。”
“我瞅了好几天了，你那摊子，每天都跟不要钱似的，一帮人围着抢。”
他弹了弹烟灰，语气变得意味深长。
“可你这么一斤一斤地卖，卖到猴年马月去？”
王小二喉结滚动了一下，没出声。
他的大脑，正在以一种前所未有的速度飞快运转。
这人，到底想干什么？
“我呢，手底下有五家小卖部，全在这片儿。”
胡建军吐出一个浑浊的烟圈，终于露出了真实目的。
“另外，还有几个开饭店的朋友，也想弄点下酒的特色小菜。”
“我想从你这儿，大批量进货。”
“你，给我个实诚价，怎么样？”
批发！
这两个字，像是一道惊雷，在王小二的脑子里轰然炸响！
他瞬间就懂了。
这人，是想当二道贩子！
他的心，不受控制地狂跳起来，血液都冲上了头顶。
这绝对是一个天大的机会！
要是能把货直接批给他，自己就再也不用天不亮就起床，在菜市场里顶着风吹日晒，一斤一两地跟人磨嘴皮子了。
那能省下多少工夫！
又能多赚多少钱！
但他死死压住了几乎要脱口而出的兴奋，钱秀莲那张刻薄冰冷的脸，在他脑海中一闪而过。
钱厂长说过，生意场上，谁先亮底牌，谁就输了。
张家成把全部身家交给他时说的话，也再次响起：“天底下没有白吃的午餐。”
他强迫自己冷静，模仿着以前在镇上见过的那些生意人的派头，眼皮一耷，声音沉稳。
“大批量？”
“你要多少？”
胡建军一看他这不咸不淡的反应，心里反而更有底了。
这小子不是个愣头青。
他伸出五个粗壮的手指头，在王小二眼前晃了晃。
“先来五百斤，试试水。”
“要是卖得好，以后每个月，最少这个数！”
五百斤！
王小二的呼吸猛地一窒。
这个数字，砸得他脑子发懵。
“价格呢？”他稳住几乎要发颤的声音，问出了最要命的问题。
“你零售八毛一斤，那不行，太贵。”胡建军立刻开始杀价，露出了商人的本色，“我拿的量大，你得给我个批发价。”
他盯着王小二的眼睛，一字一句地说道。
“一口价，五毛一斤。”
“怎么样？”
五毛？
王小二的眉头瞬间拧成了一个疙瘩。
厂里给他的拿货价是四毛。
卖给他五毛，一斤就赚一毛钱。
五百斤下来，也才五十块！
这点利润，连塞牙缝都不够！
“不行，太低了。”王小二几乎是脱口而出地拒绝。
他立刻开始信口胡诌，反正对方也不知道底细。
“我这货，是从南边几千里地运过来的，光路上的运费都吓死人。五毛钱，我连本都回不来！”
“那你说个价。”胡建军的眼睛眯了起来，透出一丝精光。
王小二心脏怦怦直跳，他咬紧了后槽牙，伸出七根手指。
“七毛！”
“一分钱，都不能再少了！”
“七毛？！”胡建军像是被踩了尾巴的猫，一下就叫了起来，“你怎么不去抢！你零售才卖八毛，就给我便宜一毛？那我吃什么，喝西北风啊？”
“大哥，账不是这么算的。”
王小二的脑子转得飞快，话也跟着溜了出来。
“你拿了我的货，往你那五家小卖部里一摆，你就算卖一块一斤，都有人抢着要！”
“还有你那些开饭店的朋友，这么一小碟萝卜干，卖他个五毛一块，那不跟捡钱一样？”
“你赚的是大头！”
他把自己说得无比凄惨，把对方的利润吹得天花乱坠。
“我呢？我辛辛苦苦从老家把货背过来，风里来雨里去的，担着天大的风险，一斤就赚你三毛钱，多吗？”
胡建军被他这套组合拳打得有点懵。
他死死盯着王小二，怎么也想不通，这个看着土里土气的农村小子，算起账来，怎么比猴儿还精？
两人就在这昏暗的胡同口，唾沫横飞，唇枪舌剑。
一个寸步不让。
一个拼命压价。
最后，价格终于定死在了一个数字上。
六毛五。
这个价格，王小二能接受。一斤净赚两毛五，五百斤就是一百二十五块！
胡建军盘算了一下，也觉得有赚头。
“行！就六毛五！”胡建军一拍大腿，下了决断，“你什么时候能给我货？”
“我手里没那么多现货。”王小二说的是实话，“你得等，我得让厂里发货。”
“要等多久？”
“最快，一个星期。”
“可以。”胡建军点点头，干脆利落，“那就这么说定了。一个星期后，我开车过来拉货，钱，我一次性给你结清！”
他说完，转身就想走。
“等一下！”
王小二叫住了他。
最关键的一步，来了。
他迎着胡建军审视的目光，一字一顿，把早就打好的腹稿说了出来。
“胡大哥，咱们是头一次合作，得按规矩来。”
“什么规矩？”胡建军眉头一挑。
“我们厂里有规定，”王小二面不改色地扯起了虎皮大旗，“所有批发业务，必须先付定金。”
“百分之五十。”
“什么？！”胡建军的脸瞬间就黑了，“还要付定金？我连萝卜干的影儿都没见着，就先给你钱？”
“你小子拿我当冤大头耍呢？万一你拿着钱跑了，我上哪儿找你去？”
这反应，完全在王小二的预料之内。
他要是胡建军，他也不干。
但他不能退，一步都不能退。这是他的底线，也是他的投名状。
“胡大哥，瞧您这话说的。”王小二非但不急，反而笑了。
“我一个外地人，人生地不熟，拖家带口的，我能跑到哪儿去？再说了，我这摊子，天天都在那儿摆着呢。”
“而且，我也怕啊。”
“我让厂里发五百斤货过来，光运费就不是一笔小钱。万一货到了京城，您这边改主意不要了，我这几百斤萝卜干，不得全砸在我自己手里？到时候，我找谁哭去？”
“咱们做生意，凭的就是一个‘信’字。你信我，给我定金。我信你，给你备货。这生意，才能做长久，您说是不是？”
他看着胡建军阴晴不定的脸，抛出了最后一根稻草。
“您要是实在信不过我，那这生意就算了。”
“我这萝卜干，不愁卖。我回菜市场慢慢卖，早晚也能卖完。”
说完，他竟真的摆出一副无所谓的架势，转身欲走。
以退为进！
“哎！你等等！”
胡建军果然急了。
他太清楚这萝卜干的价值了，这玩意儿绝对是一只会下金蛋的鸡，错过了这个村，可就没这个店了。
他盯着王小二那张年轻却写满倔强的脸，心里飞快地盘算着。
这小子，看着不像个骗子。
而且，他说的确实在理，生意是双方的，风险不能一个人担。
赌了！
“行！定金就定金！”胡建军一咬牙，从怀里掏出一个厚实的钱包。
“五百斤，六毛五一斤，总共是三百二十五块。百分之五十，就是一百六十二块五毛。”
他麻利地数出一沓钱，又从零钱里抽出几张。
“我给你一百六十五，凑个整！”
他把钱塞到王小二手里，沉声说道：“小兄弟，我胡建军这可是把宝押在你身上了！你可千万别让我失望！”
王小二接过那沓还带着男人体温的钞票，指尖都在发烫。
成了！
他居然真的谈成了一笔大生意！
还提前拿到了定金！
“胡大哥，您把心放回肚子里！”他把钱死死揣进怀里，用力拍了拍胸脯，像是立下军令状。
“一个星期！”
“一个星期后，您准时来拉货！”
送走了胡建军，王小二激动得差点在原地蹦起来。
他一秒钟都不敢耽搁，拔腿就朝着最近的邮电局狂奔而去。
打电话太贵，他舍不得。
他选择了这个时代最快，也最经济的方式——拍电报！
他趴在高高的柜台上，拿着笔，手都在抖，斟酌了半天。
最后，他在那张薄薄的电报纸上，用尽全身力气，重重地写下了几个字：
“京城大捷！”
“速发货一千斤！”
“定金已汇！”
“王小二！”
他故意多报了五百斤。
他有一种强烈的预感，胡建军这五百斤，绝对不够卖！
看着话务员将那几个字，通过“滴滴答答”的电波，发向千里之外的家乡，王小二的眼眶，瞬间就湿了。
厂长，家成，桂花，丫丫……
等着我！
我王小二，一定要在这京城，给你们闯出一片天来！
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