第76章 摸索经营

生意靠守，门店长久。四巧睡了之后，吴巧看这晚上人更多了，便索性继续营业。后天是中秋，今明两天是卖货旺季，月饼还剩十来箱，看来中秋节卖完应该不成问题。晚上买烟酒的人多，一盒两盒，一瓶两瓶，吴巧兴致勃勃工作了几个小时，到了晚上十一时，她才关了店门。她把账本拿出，把全天的支出和收入归纳记账以后，才去叫醒四巧，上夜班时间快到了，她又要去辛苦值班。

第二天早上十时多，吴西安把昨天买海鲜冻品的钱送了过来。吴巧非常感谢，执意要送他一条烟两瓶酒。但吴西安断然拒绝，并告诉吴巧：“你要给我送东西，我以后就不来你这买东西了，要实实在在做生意，千万别有弄虚作假的不正确心态。挣你该挣的钱是正道。”

这是吴巧第一次听到的做生意的正统教诲，心中很是惭愧，她对吴西安恭恭敬敬地鞠了一个躬：“谢谢吴叔叔，我一定按你说的做，在生意买卖上诚实守信！”

“这就对了，公是公，私是私，这样才能成大事。”吴西安走了。吴巧陷入了沉思，吴西安和自己爸妈是同一代人，那个时代的人是多么的淳朴善良，多么的无私无畏，他们宁可自己受苦受累，心中想的是国家，是集体，是其他人的喜怒哀乐，是别人的安宁健康。那个时代虽然穷一些，苦一些，但他们好像更忘我一些。唉，大千世界，无奇不有。气象万千，各有不同。吴巧理不透这中间的错综复杂，她觉得生意上按吴叔叔说的去做准没错。

明天就是中秋节了，今天上午人就多起来。当过路的人看到这海鲜干品店开店营业了，一些懂行的人就看货来了，他们看品相，看大小，看成色，看硬度。各有各的眼光，各有各的经验。买的人啧啧称赞：这货值，能在我们这小地方买到这真货，真是少有。不太懂的人，只看价格，什么宝贝？这么贵！嘀咕两句就走了，人嘛，千人有千面，万人有万家。吴巧已习惯了买与卖之间的调侃，也就见怪不怪，任人评说。一天下来，干品卖出去的不多，月饼卖出不少。

这时，四巧骑着自行车来了。高挑的个子像一丛荷叶中的荷花在绽放，瓜子的脸庞老远就让人感觉到她青春芬芳，走起路来灵艳有度，短裙西装更显得时髦漂亮。她停好车子，取下一个饭盒。对吴巧说：“妈蒸的面皮让带给你吃，垫底是芹菜豆芽，赶快吃吧。”

“姐，你穿这一身太漂亮了，真是靓丽得体，人见人喜。”吴巧望着时尚的姐姐，竟然有点羡慕了。

“谁让你给我买这么好的衣服，这下心疼了吧？”

“我才不心疼哩。你穿上漂亮，多给我帮几天忙，让我轻松一点不好吗？”

两姐妹笑了起来，引得过路的人都进店来看。果然有几个时尚男女问起了她们的海货干品，这些是从北京大连回家过中秋节的白领人群。他们吃过海参，品尝过鲍鱼捞饭，是在豪华西餐厅为美女们吃帝王蟹送上纸巾刀叉的人，他们一看到这真正的干货，马上就要为其家人购买，他们知道这海参鲍鱼的价格，这是他们向家人贡献的真材实料，这些干品哪有西餐厅玻璃圆转盘上的成品贵，这是他爱戴家人的真正心意。几个人每人买了一份价格不菲的礼包。送走了这几位时尚男女，吴巧姐妹好像明白了，什么样段位和身价的人才吃什么档位的食材，这些海中珍品，不是大众食物，虽然价格高，利润可观，普罗大众是不会买的。吴巧望了一眼刚买的大冰柜，心一下到了嗓子眼，这可咋办呀？两姐妹同时傻了眼，在这无可奈何的困境中，吴巧望着大冰柜突然记起上午吴西安叔叔送钱的事，便给四巧简单讲述了一下经过，讲了她要给他送一条烟两瓶酒碰了钉子，吴叔叔并告诫她挣你该挣的钱，但不能弄虚作假，要诚实守信才能成大事。

四巧听了，很是钦佩吴叔叔。说道：“吴叔叔向来公是公私是私，公私分明，很值得我们敬重，这样清正廉洁的干部真是少有难得。”

“有一点我不明白，吴叔他们食堂可买这海鲜干品，那其他地方的食堂是不是也需要这些海产品？”

“对呀，其他机构的人肯定也想要这些好东西，只是他们不知道在哪里买，这样，我们招待所各处的人都有，我悄悄打听一下，另外本城也有宾馆酒楼，不妨去问问，说不定会找到门路。”

“姐，你提醒了我，对，我可以电话联系宾馆酒楼。”说干就干，吴巧马上翻起了黄色电话本，生意有好做的吗？没有。产品有好卖的吗？没有。万事开头难，万事开头难啊！


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