第278章做生意的真谛
毕竟想要在这个小县城里面，找到这种尚未流行开来的牛仔裤布料是很困难的。
甚至省城里面，都不可能会有大量的牛仔裤布料。
面对他的质疑，苏长河笑着点头道：“自然是有的，而且远比市场价格要便宜。”
“什么？”
苏长河竟然真的有牛仔裤布料，而且远比市场价还要便宜。
老师傅吃了一惊，仔细看了看苏长河，良久才重新坐回原位。
没看出来面前的这个年轻人竟然真的有本事，不过既然有牛仔裤布料，那他也就放心了。
老师傅再次拿起苏长河制作的牛仔裤模板，仔细观察了起来。
苏长河这一次设计的牛仔裤，和先前有了非常大的变化，并不完全复刻了上次改良版的喇叭裤。
先前苏长河拿来的喇叭裤，全部都是低腰款的，这也是喇叭裤的通病。
如今模板上所展现出来的设计是中腰短档的牛仔裤，除此之外，在牛仔裤的诸多细节上面，苏长河也做出了改良。
例如，牛仔裤的裁边更加的精致，更加的美观。
这让老师傅也非常满意。
平时客人来裁缝铺里面做衣服时，老师傅都会拿出一本关于款式的模板，让客人挑选。
那厚厚的一本款式书里面，很多都是他从各种地方搜集来的衣服款式图片，客人喜欢哪一种，老师傅就会按照挑选出来的图片，针对性选择布料，再把买来的布料在店里面进行制作。
通常这个过程，会持续两天左右才会拿到成品。
但如果按照苏长河制作的衣服模型，那么牛仔裤的版型和尺寸都是定死的，这种成衣的做法，如今还并没有完全普及，只有那些流水线的加工厂才有，但也往往只适用于流行款，例如喇叭裤等之类的。
毕竟裁衣铺实在太小了，能够容纳的衣服和款式也非常的少，没有供客人选择的余地。
而不合身的衣服，也意味着没有人会买。
不过苏长河设计的这两个尺码，分别是2尺2和2尺1的目标人群，应该是那些20来岁的青年女性，这些女性正是消费的主力，他们对于时髦和美的追求超出了老一辈人的想象。
老师傅开裁缝铺也开了有小10年了，做的衣服没有1万件，也有五六千件了，而大多数女青年的裤子尺码。
也无非是2尺1或者2尺2的样子，顶多有一点大或有点小而已，这一些无伤大雅。
只是看着自己手中的尺码模型，老师傅思索了片刻，却突然想起一个问题。
“苏老板，咱这紧身牛仔裤只卖给女青年，难道完全舍弃男青年的市场吗？”
苏长河闻言，顿时笑了出来。
身为一个年轻男性，而且是有家庭的年轻男性，苏长河最了解这个群体的消费力了。
这个群体的消费力，就是根本没有任何的消费力。
就连那些非常擅长消费的钓鱼佬们，如果在面对家庭资金情况紧张的情况下，都会选择缩衣节食，根本没有任何的消费情况出现。
“目前我所设计的款式只有女青年的，她们也是最大的市场，而那些男青年或者大爷大妈、大婶们，很少会去赶这个时髦的。”
老师傅思索片刻忍不住点了点头，苏长河这一番言论，确实刷新了他对当今年轻人的看法，同时也对苏长河有了一些佩服。
这个苏老板头脑非常的灵光，而且眼光很独特啊，不愧是能够把包子铺做这么大的人。
苏长河见老师傅彻底心动了，这才继续往下聊：“老师傅，如果每个月给你20条裤子的布料，你全部做好，大概需要多少天？”
老师傅思索着点了点头：如今有了你这标准的模板，我做起来速度就会快很多，也不需要动脑子了，只需要按部就班地做就行，大概需要15天左右就能够赶出来。”
苏长河盘算了一下，发现人工去做，这个速度确实差不多了。
毕竟别人也要做生意吃饭，不可能一直全身心的做自己的这一个，他肯定也要忙碌别的。
“那行，老师傅，你做完之后就直接挂在店里面对外出售吧，只要有人来买，师傅你就帮我给卖掉。”
老师傅眼中含笑，点点头：“这个没有什么问题，我这店里面空荡荡的，完全摆得下。”
20条裤子本身就不占什么地方，更关键的是这20条裤子模型还一模一样，自己只需要摆出来几条对外展示就可以了。如果有人喜欢，想要别的，也完全再可以拿出来。
想到这里，老师傅突然询问道：“这紧身牛仔裤，你打算定价多少钱？”
“15块。”苏长河直截了当。
老师傅顿时眉头一皱：“这个价格有点偏高了吧？”
“就算是市面上那些时髦的喇叭裤，一般情况下也只卖10多块钱，但是咱们做的这种新款式的牛仔裤，市场上根本没有多少人穿，也不知道有多少人会买，不一定能卖出多少条，再加上这个价格，很多人可能会望而生畏。”
老师傅自认为自己非常有发言权，毕竟最近这些天，虽然有年轻的女同志来询问，但大多数人都被那高昂的价格给惊退了。
真正下单制作的也只有那几个人而已。
所以苏长河定的这个价格，就算有些人会心动，那恐怕也只是简单的问问，不一定会买，毕竟牛仔裤这种看起来非常时尚，但又完全没有市场人群的东西，很少会受到大众的欢迎，更别提掏出大笔的钱购买了。
老师傅预计这20条牛仔裤，可能要摆个两三个月才能卖出去，这都是最好的情况了。
“试一试嘛，反正布料我已经搞定了，剩下的只不过是等待而已。”苏长河无所谓地摆摆手。
“那咱定这个价格能够还价吗？最低价是多少。”
老师傅不死心地继续出声询问。
苏长河摇了摇头：“林强才说的就是最低价，你平时对外经销的时候，就说是老鹰国厂家直供的，这个价格就是最低的了，一定要咬死。”
“？？？”
老师傅不可置信地眨了眨眼，看向苏长河的眼神充满了敬佩。
苏老板这么年轻，竟然就领会到了做生意的真谛。
生意，生意，什么叫做生意，做生意就是忽悠，不忽悠怎么可能赚得到钱？
当然，前提是，自己卖的东西一定要真材实料，让对方感觉到物超所值。
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