第257章：陆青云走马上任
“行，既然大家都不想发言，那我就说说自己的高见吧！”
陆青云也不客气，笑着点了点头。
“还高见？真是大言不惭，呵呵……”
见陆青云一点也不谦虚，把自己的话说成高见，苏晚晴简直被气笑了！
“我觉得，一个产品要想在市场上取得成功，有很多方面的条件，首先得老百姓真正的需要这个东西。”
“现在，这个年代虽然物资相对匮乏，很多老百姓还有饿肚子的现象。”
“但是，城市里的干部群体和工人群体，已经实现了衣食无忧，他们开始对更加高质量的生活有了需求。”
“而，水果罐头和糖果等产品，作为能长期保存的食品，深受这些群体的欢迎。这，就是咱们的产品能成功的基础条件。”
“其次，咱们还得用心打造产品，塑造产品‘卖点’，比如要有清晰的品牌与包装，还要对产品进行精准定位。
咱们得给产品取一个响亮的名字，要朗朗上口，寓意美好。还要设计醒目的商标和标签……”
“第三，咱们还得千方百计打通销售渠道，把产品快速卖出去。”
“比如：销售部门对客户群体进行分类画像，一组主攻国营渠道，让产品进入各级‘糖业烟酒公司’的采购名录，通过他们的网络进入各地的百货大楼、副食品商店和供销社……”
“比如：另外一组主攻工会福利采购：与各大国营厂矿、机关单位的工会建立联系，将罐头作为员工福利（节假日发放）进行推销。
“再比如：还要派一个小组，专门开拓特通与边缘渠道。像是火车站、长途汽车站商店、医院周边的商店等人流量大的地方。
“还有，稍微富裕一点的农村集市市场，咱们也可以想方设法打进去，直接面向广阔的农村市场……”
陆青云侃侃而谈，一连讲了半个多小时，把上一世自己在商界摸爬滚打的成功经验，结合目前的国家政策详细的给众人分析了一遍。
听完陆青云的话，现场顿时一片安静，众人全都目光惊讶地看向他，一脸的不可思议！
都没想到，陆青云一个连初中都没毕业的乡里人，竟然能讲出这样的话来。
不仅逻辑清晰，条理分明，而且听起来还好像还挺有道理的！
尤其是销售部经理，听完之后眼睛一亮，似乎感觉之前陆青云定的目标，也没有那么遥不可及了！
“陆青云这家伙，有两把刷子啊！”
高一鸣原本想看陆青云的笑话，然后再趁机打压他一下，维护自己的地位和权威。
结果陆青云这一番话讲完，高一鸣心里被狠狠地震惊了一下，对陆青云的印象再次发生了改观。
无论这些话，是不是陆青云在别人那里学来的，他一个只有小学学历的半文盲，能这么条理清晰地讲出来，这家伙都是一个人才！
“呵呵，大道理谁不会讲啊？”
苏晚晴又跳起来说道，“光讲大道理，是解决不了实际问题的，更不能让咱们的罐头和糖果打败竞争对手，占领整个陆安地区的市场。”
“对对，你刚才那只是纸上谈兵而已，并没有太多可实际操作的地方！”
行政主管方大成紧跟着附和。
“我觉得，苏经理说得非常对……！”
后勤主管贺伟急忙拍马屁。
“靠啊，两个马屁精！”
陆青云好气地看了两人一眼，心里暗骂一声。
“陆副总，你刚才说得都是些笼统的东西。”
苏晚晴咄咄逼人地问道，“请问你有什么具体措施，能实现你立下的宏大目标呢？”
“我当然有非常具体的措施，而且还都具有可操作性！”
陆青云微微挑眉，然后淡淡地说道，“原本，我想整理成正式文件，再向苏总汇报的，不过既然你们这么着急知道，那我就简单讲一下吧。”
“首先，给产品取一个好听好记又朗朗上口的名字，再设计一个能让人眼睛一亮的包装。”
“其次，进行各种形式的广告宣传。比如：报纸、电视广告、汽车站、火车站和公交车海报等等，打响品公司和产品的知名度。”
“第三，利用名人和明星效应，请他们品尝点评，以及对体育赛事进行赞助，在各种场合对产品进行宣传推广，形成强大的口碑效应。”
“第四，积极参加物资交流会／展销会：积极参加政府或行业组织的产品展销会，这是展示产品、获得订单、扩大知名度的好机会。”
“关于我的营销思路，大概可以用十六字概括：品质为王、渠道为要、品牌为先、口碑为魂。”
“我相信，只要咱们东方食品厂遵循以上步骤，稳扎稳打，咱们的水果罐头和果糖，就能在激励的竞争中脱颖而出，实现持续、稳健的盈利。”
陆青云的话音落地，现场的众人再次被震惊住了，大会议室里一阵寂静。
苏晚晴、方大成、贺伟等人，本以为陆青云刚才的话，只是纸上谈兵而已。
根本就没想到，他竟然规划出来了详细的操作方案，听起来似乎还很有道理。
贺伟和方大成等人，不明白什么是电视广告，什么叫做名人效应？
但是，作为在港岛生活了十几年的苏晚晴，心里很明白这正是西方那些发达的市场经济国家，现在正流行的营销思路。
“奇怪，陆青云不是一个从小在金寨农场长大的乡巴佬，一个只要小学学历的土包子么？”
苏晚晴美目好奇地打量着陆青云，心里无比的疑惑，“可是，这些先进的商业思维，他又是怎么知道的呢？”
高一鸣一脸不可思议地看着陆青云，很快就从震惊中反应过来，暗暗深吸一口气平复了一下情绪，然后开口道：
“陆副总，你把刚才说的那些措施，听起来好像挺有道理，我认为值得尝试一下。”
高一鸣对着陆青云吩咐道，“这样吧，既然你在苏总和地区领导面前立了那么高的目标，并且打包票半年之内就能实现，那这个任务就交给你好了，希望你不要让我们失望！”
高一鸣先恭维陆青云一句，然后顺势把这个艰难的任务，全部推到了陆青云身上。
虽然，陆青云刚才说得头头是道，但是高一鸣心里明白，具体操作起来绝对千难万难。
陆青云那些听起来很先进的营销方式，那些很高明的管理方案，根本就不能适合现在这个社会。
到头来，他绝对会以失败而告终，狼狈地滚出东方食品厂！
……
(https://www.yourenxs.cc/chapter/5417286/11110865.html)
1秒记住游人小说网：www.yourenxs.cc。手机版阅读网址：m.yourenxs.cc