第487章 初战告捷！

从沪市寄来的两大包样品，抵达京都！

第二天，程长冬、陆敏和程长菁拿着包裹的邮寄单，就出门了。

他们去邮局取了包裹，一把抓过两个巨大的麻布包裹，扛在肩上就往外冲。

两个包裹沉甸甸的，几乎将他精瘦的身板压弯，他却像是打了鸡血，脚步生风。

“走！小敏，姐！咱们今天就去砸场子！不，是去开拓市场！”

陆敏跟在他身后，脸上不见狂喜，只有一种蓄势待发的沉静。她手里紧紧攥着自己的小本子，那双总是清澈的眼睛里，此刻燃着两簇火苗。

程长菁笑着摇摇头，快步跟上。

三人目标明确，直奔前几天给他们白眼最多的那家店——卷发老板娘的“时尚服装店”。

午后的阳光炙烤着柏油路，街上行人稀少。

加上大学都放假了，客人就不多。

卷发老板娘正靠在躺椅上，一边嗑着瓜子，一边用蒲扇有一搭没一搭地拿着蒲扇，扇着风。

“砰！”

两个巨大的包裹被程长冬重重地放在店门口的水泥地上，发出一声闷响，震得地上的瓜子壳都跳了跳。

老板娘被惊得一下坐直了身子，看清来人，眉毛立刻拧了起来，不耐烦地啐了一口瓜子皮：“怎么又是你们几个小娃娃？怎么天天在街上晃悠？”

程长冬抹了一把额头上的汗，陆敏什么话都没说，只是蹲下身，冷静地解开包裹上系得死紧的绳结。

老板娘抱着胳膊，冷眼看着，嘴角撇出一抹嘲讽的笑意，“哟，还真带东西来了？”

随着“刺啦”一声，包裹的蛇皮带被扯开。

一抹鲜亮得晃眼的宝蓝色，像一道闪电，瞬间划破了店铺内的昏暗和沉闷。

那是一件港风衬衫，带着光泽感的丝滑面料，在阳光下流淌着迷人的光。垫肩的设计显得人精神又时髦，和店里挂着的那些灰扑扑、软塌塌的旧款衬衫，简直是两个时代的产物。

老板娘的眼睛，直了。

不等她反应过来，陆敏又从包裹里拿出一条裤子。

是喇叭裤！

挺括的牛仔面料，高腰的设计，裤腿从膝盖处开始散开，形成一个优雅又张扬的弧度。所有人都知道，这种裤子穿上，能让腿显得又长又直！

老板娘嗑瓜子的动作停了，嘴巴微微张着，忘了合上。

最后，陆敏抽出一条碎花连衣裙。

连衣裙雅致的浅米色底，上面点缀着细碎的、带着藤蔓的蓝色小花。收腰的设计，带着荷叶边的泡泡袖，裙摆宽大，仿佛一转圈就能带起一阵香风。

这三件衣服一亮相，就像三颗重磅炸弹，把周围所有人的目光都牢牢吸了过来。

原本只是路过的几个年轻姑娘，脚步都黏在了地上，眼睛放着光，死死盯着那几件衣服，窃窃私语中满是惊叹。

“天呐，那是什么衣服？太好看了吧！”

“你看那条裙子，要是穿在我身上……”

之前还满脸鄙夷的老板娘，此刻的表情，精彩得像调色盘。震惊、难以置信，最后全部化为了赤裸裸的渴望和贪婪。

她的视线像被胶水黏在了那几件衣服上，再也挪不开。

“哎哟！”

老板娘猛地一拍大腿，脸上瞬间堆满了菊花般的笑容，三步并作两步地冲了出来。她一把拉住陆敏的手，热情得像是见到了失散多年的亲人。

“姑娘！哎呀，是阿姨我有眼不识泰山！快，快进屋坐，外面热！”

她不由分说地将陆敏往店里拉，又回头冲程长冬和程长菁喊道：“小伙子，大妹子，快进来喝口水！阿姨给你们倒茶！”

这态度，比翻书还快。

程长冬心里冷哼一声，面上却不动声色，和程长菁一起将东西搬了进去。

老板娘亲自搬来三张小板凳，又麻利地倒了三杯热气腾腾的茶水，小心翼翼地端到他们面前。

“姑娘，你这衣服……是从哪儿进的？这款式，我在京都可从来没见过！”她搓着手，一脸热切地问。

按程长冬以前的个性，一定要酸老板娘几句。

但现在，程长冬也知道，开门做生意，和气生财。虽然之前老板娘态度不好，但他也没怼回去。

陆敏更是没把之前的事放在心上，指着那件宝蓝色衬衫，开始介绍。

“这是我们南边最新、最流行的款式这种面料叫‘冰丝棉’，比‘的确良’更透气，夏天穿凉快。版型是请沪市的老师傅专门改过的，最显身材。”

她又拿起那条喇叭裤，“这条裤子，看似简单，但对剪裁要求极高。腰线要提多高，裤腿的弧度要多大，差一分，效果就天差地别。”

她的讲解专业、细致，完全不像一个十几岁的少女，倒像个在服装行业浸淫多年的老师傅。

“姐，你试试这件连衣裙。”陆敏看向程长菁。

程长菁本就身段高挑，气质温婉。当她换上那条碎花连衣裙从里屋走出来时，整个店铺仿佛都亮了。

她只是静静地站在那里，就美成了一幅画。

“我的妈呀……”老板娘倒吸一口凉气，眼珠子都快瞪出来了。

程长冬适时地在旁边补充，语气里满是藏不住的骄傲：“我跟你们说，我姐这身材，穿什么都好看！但穿上小敏选的这衣服，更好看！”

老板娘看着程长菁，又看看陆敏，最后目光落在那堆还没完全拆开的包裹上，像是看着一座金山。

她再也忍不住了，凑到陆敏身边，压低了声音，近乎哀求地问：“姑娘，这衣服……怎么批？你说个价！只要你肯把货批给我，条件你开！”

局面，彻底逆转！

……

第一笔生意谈得异常顺利，老板娘几乎是抢着签下了第一批订单，生怕他们被别人抢走。

从店里出来，程长冬再也绷不住了，兴奋地一拳打在空气里。

“太爽了！小敏，你看到她那张脸没有？刚才还对我们爱答不理，现在就差跪下来求我们了！你太厉害了！”他看着陆敏的眼神，亮晶晶的，全是崇拜。

陆敏的脸上也终于露出了灿烂的笑容，像雨后初晴的太阳。

“这只是开始。”她扬了扬手里的小本子，上面已经记下了好几家意向客户。

有了样品这个“王炸”，接下来的走访变得势如破竹。

他们甚至不需要多费口舌，只要把衣服一亮出来，那些之前还爱答不理的摊主们，态度立刻一百八十度大转弯。

一下午的时间，他们就谈妥了五家批发客户。

夕阳西下，三人踏上回小院的路，脸上都洋溢着收获的喜悦。

就在他们穿过一条人流相对稀少的街道时，程长冬忽然停下脚步，皱着眉回头看了一眼。


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