第七百八十一章 结果

很快，有差役取来尖刀，讲解员在所有人的注视下，首先拿起那匹鲜亮的番夷布，只听“刺啦”一声，干净利落地剪下一尺见方。

他将剪开的截面举起，面上众人。

“诸位请看，此和兰布，经纬稀疏，纱线粗细不均，且多有断头、结节，看似光鲜，实则结构松散，如何经得起多次浆洗，长久穿着？”

他说着，将剪下的这些递给前方的商人，让他们互相传看，他则取了旧机的布，又剪下一块。

“此为我松江旧机所出，比之番夷布，密度尤胜一筹，纱线也更为均匀，然仍有改进之余地。”

说着，他再次将剪下的布递过去，取了新布毫不犹豫剪开。

“诸位再看，新布经纬紧密交织，如同上好的宣纸，几乎看不到透明的缝隙，纱线细腻均匀...”

他将布递给身前几人，“请用力拉扯，感受其韧性。”

接过不言而喻。

番夷布稍一用力便有撕裂感，旧布坚韧许多，而新布则需要更大的力气才能变形，韧性十足。

“若是以为我市舶司用了最差的和兰布同最好的松江布比较，还请拿出最好的和兰布，我们当场来比个分明！”讲解员看向提出质疑的那人铿锵有力道。

那商人脸色变得十分难看，坐在他旁边的一人站了起来，用略带口音的官话高声质疑。

“诸位！诸位！请安静！”

他挥舞着手，试图吸引所有人的注意，“就算这松江新布质地确实紧密一些，那又如何？它终究是棉布，不是丝绸，也不是黄金，价格高于我们的布匹近一倍，这合理吗？对于大多数平民和水手来说，衣服能穿暖、能蔽体就足够了，谁会愿意为了一点点可能更耐穿的特性，付出如此高昂的代价？”

这番话极具煽动性，直接瞄准了价格这个敏感点试图将松江新布重新拉回“性价比”的泥潭进行绞杀。

现场一些中小海商闻言，也露出犹豫神色。

就在这时，不等市舶司官员反驳，一个年轻却沉稳的声音响起，高成磊摇着扇子从大明商人那堆人中站起，缓缓开口。

“这位客商此言差矣！”

他不慌不忙，语气却不容置疑，“贸易之道，岂能只看单价？我且问你，一件用番夷布所做的衣裳，或许只能穿一年便破损不堪，而一件用我松江新布所做的同等衣裳，可穿两年甚至更久，如此算来，究竟是哪一边更昂贵？此乃其一。”

他顿了顿，环顾众人，继续道：“其二，布匹之用，岂止于平民蔽体？远洋船帆、军中号褂、工坊匠服，何处不需用坚韧耐磨之材？若因贪图便宜，选用劣布，导致船帆破裂于风浪，军服褴褛于阵前，其间损失，又岂是区区布价所能弥补？我松江新布，所定之价，非虚高之价，乃是物有所值之价！”

高成磊话音刚落，渤泥采办站起身来道：“说得对！和兰人的布初看价廉，不过容易褪色，也容易变形，运输途中损耗也就大，折算下来，利润反不如这松江新布稳定可靠！我渤泥在此表态，今后采购棉布，必优先选用这松江新布了！”

几乎是紧接着，巨港苏丹的使臣也忙说道：“天朝上国，物华天宝，所处精品，自然价高者得，我巨港宫中，只用最好的，那些廉价劣货，只配...”

他轻蔑地瞥了一眼那匹番夷布，没有说下去，但意思不言而喻。

“正是，我等奉王命而来，采买的便是大明的体面与品质，价格？那不是首要考量！”

此刻，南洋使团的发声不仅仅是因为力挺大明，在见识了松江棉布的质地后，他们的确真心想要采办回去。

大明官员、高成磊以及南阳使团三方接连发声，立场鲜明，逻辑清晰，瞬间将番夷那点基于“廉价”的质疑打得粉碎，反而将其置于一种只懂贩卖低端货，不识真正价值的尴尬境地。

那番夷商人脸色一阵红一阵白，张了张嘴，却发现周围的其他西方商人都刻意避开了他的目光，无人声援。

他孤立无援，在众人或嘲讽、或怜悯、或冷淡的目光中，只得灰溜溜地缩回了人群，再也说不出话来。

品鉴会结束，南洋使团们争先恐后地朝市舶司官员递交采购单，指明要购买那坚韧无比的松江新布，数量之大，令人咋舌。

市舶司官员将高成磊介绍给诸使臣，解释大明官衙不直接售卖，“高东家已经承办新机使用，接下来所有生产出来的新布，同高家签订协议即可。”

“好，现在就签！”使臣团又将高成磊围在中间，都想要做与大明贸易的南洋第一人。

高成磊“哈哈”笑着团团作揖，“今日便罢了，明日在下做东，为诸位大人接风，再谈这贸易一事，如何？”

“是啊，今日品鉴会辛苦一场，再说...”市舶司官员看了一眼周围，那些番夷商人也都没有远离，一个个的都瞧着他们这里。

“好，那就明日！”

南洋使团明白眼下不是合适的时机，告辞后相携离去。

在他们离开后，一些番夷上也上前来，暗示自己想继续同大明贸易，从前的那些订单，可以继续执行。

不过这些，也不是高成磊可以说了算的了。

市舶司官员同那些反悔了的番夷商人拉扯，高成磊则在簇拥下离开了港口。

他在心里暗自计算着南洋的订单量，心中对松江府的新机充满了更大的期待。

他甚至开始设想，未来通过朝廷的关系，能否将这些布，卖到罗刹宫廷中去。

“也该回松江去了，还有一场好戏呢！”高成磊最后看了一眼热闹的品鉴堂，摇着扇子转身离开。

半个月后，当高成磊从蒸汽轮船上走上松江码头时，眼尖的他看到好几个穿着小厮服装的人在见到自己人影后，脸上露出激动神情，而后快速离开。

高成磊只作不知，嘴角噙着一抹笑回了宅子。

宅子也是不久前才命人置办好的，既然要在松江做松江棉布这门生意，他自然得有个住处。

他刚坐定，翻开账本去看，是在松江开办的蒸汽织布工坊这几个月的账务信息，新机已经交付，这些日子已是开始织布，机器、部件等是朝廷提供，不过煤炭、棉纱等需要自己出，他看的便是这一部分的账。

只是很快，宅中仆从走了进来。

“东家，适才司家来了人，他们在望江楼设宴，请东家今晚赴宴。”

高成磊脸上并没丝毫意外，答应得也是痛快，“好，我知道了。”

仆从听高成磊说完却并没有立即离开，高成磊抬眸，笑了一声，“你似乎并不想我去。”

仆从“哼”了一声，“不用想也知道他们请东家去做什么，想必心里头悔死，要从东家手里要蒸汽新机，好再织松江布卖钱呢！”

“你都能看出来，怎么，你东家我看不出来？”

仆从忙摇头，“自然不是，只是小人不懂，他们设这鸿门宴，东家为何知道还要去？咱们有官府撑腰，就算不给他们这面子，他们也不敢拿东家怎么样！”

高成磊没再多说什么，他是如今绸缎业的行首，可到底也是外来人，俗话说，强龙不压地头蛇，他若想在松江展开棉布贸易，就得从这里的各方打好关系，不然，接下去的麻烦可不会少。

另一方面，他的目的，也并不是这些松江棉布......

是夜，望江楼。

这里是松江府最负盛名的酒楼，今日三楼最大的雅间凌云阁早早告知被人包下。

窗外江水滔滔，映着皎洁月光，窗内则是觥筹交错，气氛热烈。

主位上坐着的是工部李主事，他笑容可掬说道：“诸位东家都在，王侍郎与府尊大人要务缠身，特命在下前来，代他们向高东家道贺。”

客席首位，便是刚从泉州风尘仆仆归来的高成磊。

此外，司文元、李万福等松江本地布商也悉数在座。

酒过三巡，菜过五味，李主事便笑着对高成磊道：“高东家，泉州之行辛苦，今日在座都是我松江布业的中流砥柱，你快将品鉴会的盛况细细说来，让诸位也一同欢喜欢喜。”

高成磊连忙起身，他满面红光，看上去一副高兴过头的样子，清了清嗓子，便绘声绘色地讲述起来。

他从港口品鉴堂的布置，讲到各国商贾云集的场面，尤其重点描述了那弗朗机商人如何站出来质疑价格，企图搅乱局面。


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