第1785章 交锋

孙雪第一次深深体会到什么叫压力山大，压力不仅来自于处事风格强势的安德森，还来自于项目本身。

克莱默教授告诉她，这个项目他花了很多心血，寄予了厚望，希望孙雪能配合他拿下项目。

他之所以选择要和孙雪合作，并不是孙雪公司实力有多强劲，而是通过之前几次合作，让他非常认可孙雪这个人。

对于孙雪而言，这一趟跨国谈判，将是她公司未来三年最重要的海外合作。如果合作谈成，她公司业务将踏出国门大踏步迈向国外。

第二天上午，会议室里气氛凝重。

安德森双手交叉放在桌前，开门见山道：

“孙小姐、克莱默教授，我们的条件很简单：技术授权费降低30%，区域独占权五年，并且，核心数据必须对我方开放。”

孙雪抬眼，语气不卑不亢：“安德森先生，我们的技术价值，在行业内有目共睹。降低30%授权费，等于我们放弃所有利润；独占权与数据开放，更是触及我们的核心底线——这不是合作，是吞并。”

安德森嘴角露出一抹冷笑，态度依旧强硬，“市场上能提供同类技术的公司不止你们一家。你们不来，自然有人来。”

克莱默轻轻敲了敲桌面，不急不躁语气温和说：“安德森，你可以去寻找替代方。但我以三十年行业信誉保证：能达到你们精度要求的，只有我们，你是在拿项目风险，赌你的谈判优势。”

孙雪留意到，对方团队一阵交头接耳。

安德森脸色微沉，却依旧不退让：“要么接受条件，要么合作到此为止。”

说完，他起身气呼呼就要离场。

孙雪以为，自己准备的很充足，态度也很诚恳，一定能打动对方，但再次交锋，谈判还是因安德森的强势态度直接陷入破裂的边缘。

会议室门被重重关上的那一刻，孙雪紧绷的肩线才微微松动。

克莱默看着她，语气严肃：“孙雪，你太莽撞了，我们本可以让步一部分，你干嘛那么着急反驳。”

孙雪却坚持道，“教授，但凡让一步，他们就会步步紧逼。一旦放开核心数据，我们前期的研发投入，全部白费。”

克莱默脸色一沉，气呼呼说，“可你知道吗？要是项目拿不下来，公司损失更大。”

“损失大，也不能输掉底线。”孙雪的声音很轻，却异常坚定，“我们是合作方，不是依附方。”

克莱默对于孙雪情绪愤慨的回答很是不满，“孙雪，你要从大局考虑！你这样会毁掉机会！”

那一晚，两人意见上发生了很大分歧，彼此都没说服对方。

克莱默觉得孙雪不应该和强势的安德森针锋相对，应该采取迂回战术。

而在孙雪看来，不应该事事都让对方牵着鼻子走，该强硬还是要强硬，该坚持的原则还是要坚持。

二人闹的很不愉快，孙雪心里也憋着一肚子气。不过，为了自己公司未来的事业，她只好陪着笑脸继续和克莱默教授协商接下来的谈判计划。

克莱默在房间里重新核算成本与风险曲线，孙雪则一遍遍打磨谈判话术与替代方案，直到窗外泛起微光。

克莱默看着眼前这位年轻却异常坚韧的女人，终于做出让步：

“孙雪，我想了想，你是对的。我们可以让利润，但不能让底线。明天，按你的思路来。”

第二天重启谈判，孙雪精神充沛，率先开口。

“安德森先生，我们重新梳理了方案。授权费可以让步5%，这是我们的极限。  但区域独占权缩短至两年，核心数据绝不开放。同时，我们增加三条售后保障条款，确保你们项目零风险。”

安德森皱眉：“距离我的要求还差太远，我还是那句话，不行就结束。”

孙雪直视着他，没有丝毫退缩：“结束可以。但我提醒你，下周你的项目启动会就要召开，你找不到第二家能在时间、技术、售后上同时满足你的团队。你耗得起，你的项目耗不起。”

克莱默适时补上，语气沉稳如山：“我们已经做出了最大诚意。这不是退让，是为了长期合作。如果你们只追求眼前利益，那这场谈判，确实没有继续的必要。”

孙雪平静地表示：“我们尊重贵方的决定，但我们的方案和底线绝不会动摇，这个项目值得平等合作，而非单方面的压榨。”

两人一刚一柔，一攻一守，彻底掐住了对方的七寸。

安德森沉默了很久，指尖反复敲击着桌面，整个会议室静得能听见呼吸声。

对方没想到看似温和的孙雪会如此强硬，谈判团队瞬间乱了阵脚，开始低声商议。

安德森脸色阴沉，依旧不肯松口，故意提出无限期休会，试图用拖延战术逼他们就范。

休会的三天里，孙雪和克莱默没有放弃，他们主动联系财团的中层技术负责人，进行小范围沟通，用专业和诚意打动了对方，让对方意识到项目的真正价值。

最终，安德森财团迫于内部意见和项目战略价值，重新启动谈判。

谈判桌前，依旧充满博弈。

对方一次次提出新的苛刻要求，孙雪和克莱默一次次耐心周旋、据理力争。

从清晨谈到深夜，茶水换了一壶又一壶，文件翻了一遍又一遍，两人的声音都变得沙哑，却始终坚守底线。

整整十二个小时的拉锯战后，安德森先生终于松口，他长长吐出一口气：“……我需要请示总部。”

一小时后，对方传回消息：同意所有条件。

当笔落下、合同签订的那一刻，孙雪才缓缓靠在椅背上，手心早已被冷汗浸透。

克莱默看向她，难得露出一丝笑意：“孙，你赢了。我见过很多谈判者，很少有人像你这样，既强硬，又清醒。”

孙雪笑了笑，眼底带着疲惫，却亮得惊人：“是我们一起赢的。教授，如果没有您的专业支撑，我撑不到最后。”

窗外，新加坡的阳光穿透云层，洒在两份刚签好的合同上。

没有人知道，这场看似顺利的签约背后，是一夜未眠的推演、两次濒临破裂的僵局、无数次内心的拉扯与坚持。


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