第1787章 自己不够强大时，只能卧薪尝胆

孙雪深吸一口气，压下胃里的剧痛，压下心中的委屈与不甘，她深知，此刻争辩利益多少毫无意义。

克莱默的核心目的，是垄断技术，牢牢掌控项目的话语权，无论利润能争取到多少，雪华建设都只是一个没有灵魂的施工工具，项目结束后，公司依旧没有核心技术，依然只能在产业链底端挣扎。

这，不是她想要的结果。

她果断放弃了利益的争辩，目光坚定的看向克莱默，说出了让所有人都意外的话：

“克莱默教授，利润分配我可以按照您说的15%来执行。但是，我有一个条件，雪华建设的技术团队，必须全程参与项目的设计，技术标准的制定，智能系统研发所有核心环节，与您公司技术团队联合办公，共同推进项目技术落地。”

裴少杰愣住，他难以置信的看向孙雪，“孙总！您疯了？利润不要，只要参与技术？我们要技术有什么用，先拿到利润才是正道！”

孙雪没回应也没解释，她的眼神始终锁定克莱默，没丝毫动摇。

克莱默也愣住了!

他预想过孙雪会闹，会争辩，会加价，甚至可能愤然离场。可从未想过，她会放弃唾手可得的利益，转而争取技术参与权。

他上下打量着孙雪，仿佛第一次认识这位来自东方的女子：“孙雪，你确定？放弃更高的利润，只要技术参与权？”

“我确定！”孙雪斩钉截铁，“商业合作，一时的利润只是眼前的利益，而技术实力，才是企业立足的根本。”

“我可以不要眼前的利益，但我要雪华建设能在这个项目中学到真正的核心技术，提升我公司的设计与研发能力。”

她眼神坚定，语气认真说，“教授，既然是合作，那就要共赢，您说对吧？”

克莱默语气明显软了下来，“孙雪，那是自然的，从一开始我选择和您合作，就是抱着共赢的目的。”

孙雪步步逼近，“好，既然要共赢，那我只有一个要求，技术参与必须是全程，全方位的，你们不能有任何技术保留，不能把我们的技术团队排除在核心会议之外。”

克莱默沉默了片刻，他皱皱眉，指尖轻轻敲击桌面。

他心里清楚，孙雪的要求对他公司没任何损失，不过是多几个人参与技术团队，而他能牢牢掌控项目话语权，还能省去利益争执的麻烦。

更何况，在他眼里，中国企业的技术团队，不过是来“旁听学习”，根本无法撼动他公司的技术主导地位。

见克莱默不说话，孙雪给他施加压力，“教授，我们未来是要长期合作的，您总不能好事全都落您公司吧？”

良久，克莱默终于伸出手，脸上露出一丝认可：“孙雪，您是我见过的最特别的中国人。您的眼光比很多欧洲企业家都要长远。”

孙雪微微一笑，没有做任何回应。

“我同意您的条件，雪华建设团队全程参与核心技术环节，利润分配，按照15%执行。”

“合作愉快！”

孙雪伸出手，与克莱默紧紧相握。

指尖相触的瞬间，只有她自己知道，她是放弃了多少眼前的利益，背负了多少压力。

这次合作，从利益最大化来说，毫无疑问克莱默是最大的赢家。

走出会议室，天色灰蒙蒙，丝丝冷风拂过脸颊。

裴少杰再也忍不住了，他红着眼气呼呼说，“孙总，您这是何苦呢？我们辛辛苦苦干，到时候只拿15%的利润，值得吗？不是我说，员工们都会有怨言的！”

孙雪叹口气，靠在走廊的墙壁上，终于卸下所有的强硬，疲惫的揉了揉眉心，声音中带着一丝沙哑说：

“裴总，您以为我不想争取利润吗？公司急需要资金，我身为公司老板，我比任何人都想要。”

她话锋一转说，“可您知道吗，我们国内的建筑公司和建筑设计院为何在国际上没有影响力，没有优秀的建筑作品？就是因为我们的技术与克莱默公司还有很大的差距。”

“我们即使是争取来20%,30%的利润，项目结束后，我们又能得到什么？只是一笔钱，技术依然是别人的，我们依然是打工的。”

她继续说，“但如果我们的技术团队能参与到项目的核心设计，学到他们的技术标准，设计理念，研发思路，那就是我们自己的东西。有了技术，我们以后就能自己拿项目，不用再看别人脸色，但别人提出无理要求时，我们可以果断说不，这才是长久之计，自己还不够强大时，只能卧薪尝胆。”

裴少杰不说话，但他觉得孙雪还是不够明智。

项目长达三年之久，公司要为此付出很多的投入，却只能挣到一点点可怜的利润。

“裴总，眼前的苦，眼前的亏，我能吃，公司能吃。但技术的短板，我们不能一直吃。”

裴少杰怔怔的看着孙雪，他似乎有点明白孙雪的苦心，眼底的不解渐渐变成了敬佩。

他终于明白，孙雪争的不是一时的得失，而是公司的未来。

走出公司在前往酒店的路上，孙雪给陆霆锋和王科分别打了电话，安排他们派公司核心技术人员，马上飞往克莱默教授的公司。

两天后，十余名技术骨干到达，这些人大部分来自陆氏集团。

孙雪马上召开会议，部署工作。

接下来的日子，忙碌又充实。

她一边要统筹项目施工的相关事宜，还要对接克莱默教授，以及和项目所在国家政府打交道。

她的办公桌上，永远堆着厚厚的资料，沙发上盖着一条薄毯，累了就蜷在上面睡一两个小时，醒来继续工作。

胃病越来越严重，只能靠止痛药药硬撑，长时间熬夜，眼底的乌青久久不散，原本光洁的脸上冒出了细密的痘痘。整个人瘦了不少。

裴少杰劝她，“孙总，您回去休息几天吧，这里有我们盯着，您再这么熬下去，身体会垮掉的。”

孙雪微微一笑，“我没事。”

这个时候她肯定不能走，项目刚刚开始，很多事情都要她统筹安排，等项目进入正轨，她才能放心离开。

很多个夜晚，她站在办公室窗前，看着异国的灯光，想念国内的家人，眼眶就忍不住泛红。但转身，她又变回那个雷厉风行，无所不能的孙总。

她不敢倒下，因为她的身后是陆氏集团和雪华建设几千名员工，是公司的未来和希望。


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