第305章《平凡的荣耀13》
地下车库B2层，高思聪刚停好车，就看到兰芊翊从旁边的车上下来。
只见兰芊翊穿着平底鞋，手里抱着一个厚厚的纸箱，看起来挺沉。
“兰芊翊，我帮你拿吧？”高思聪快步走过去。
“不用，谢谢。”兰芊翊侧身避开，满脸的倔犟。
在友为资本就是因为和身为投行新星的上司谈恋爱，然后便是被别人说三道四为靠男人。
所以兰芊翊便是有些因噎废食，开始对男人排斥，尤其是高思聪这样的杰出男性。
“这箱子看着挺重的，你一个人不好拿……”然而此时刚刚开始打交道的高思聪可不知道兰芊翊的心态。
“我可以。”兰芊翊打断他，抱着箱子径直走向电梯间。
高思聪停在原地，有点尴尬。
他想跟上去，但怕兰芊翊觉得自己死缠烂打。
不跟吧！又显得自己没有绅士风度。
毕竟公司里人来人往，要是被别人看见他让女同事自己搬重物……
纠结了几秒，高思聪决定等下一趟电梯。
这样既避免了兰芊翊的不快，也不会落人口实。
很快，电梯门在一楼打开，孙弈秋刚走进来，就看到兰芊翊抱着个大箱子站在角落。
“早上好。”孙弈秋打了个招呼。
兰芊翊点点头，算是回应。
电梯上行，突然晃了一下。
兰芊翊手里的箱子一歪，最上面的几份文件滑了出来。
孙弈秋眼疾手快，弯腰接住，又把掉在地上的捡起来。
“谢谢。”兰芊翊难得说了句客气话。
“不客气。”孙弈秋帮她扶稳箱子，“这是什么呀？这么重。”
“行业分析报告。”兰芊翊说，“科技组每个实习生都要做的功课，分析五个细分领域，写五十页以上的报告。”
“五十页？”孙弈秋咂舌，“这么多……”
“基础要求。”兰芊翊语气平淡，“你们组不做吗？”
“我……我还在学基础操作。”孙弈秋不好意思地说，“报告什么的，还没开始。”
电梯到了19楼，孙弈秋帮兰芊翊把箱子抱到科技组门口。
或许是孙弈秋是金宸资本公认的弱者，兰芊翊竟然神奇的没有太反感。
“谢谢。”兰芊翊又说了一遍。
“真不用谢。”孙弈秋摆摆手，回综合四组了。
看着他的背影，兰芊翊眼神动了动……
这个孙弈秋，倒没有高思聪那种刻意的殷勤，帮了忙也不多话，让人比较舒服。
然而兰芊翊没有意识到，同样的事情，却是因为人的不同而差别很大。
……
回到综合四组办公室，孙弈秋刚坐下，就看到吴恪之沉着脸从外面进来。
“老大，怎么了？”林宇明问。
“王总办公室吵起来了。”吴恪之把包扔在桌上，“一碗鲜那个项目，客户反悔了，要加条件。”
“一碗鲜？那不是曲总亲自抓的项目吗？”林宇明皱眉。
“对。现在客户突然要求提高对赌条款的业绩目标，否则就不签。”吴恪之坐下，揉了揉太阳穴，“王总的意思，这锅得有人背。”
“谁背？这项目不是曲总负责的吗？”
“曲总怎么可能背锅。”吴恪之冷笑，“最后肯定推到具体执行的人头上。”
林宇明明白了：“所以……是咱们组？”
“大概率。”吴恪之说，“项目书是我们配合写的，尽调是我们做的。客户现在反悔，可以说我们当初谈判不力，条款设计有问题。”
“可当初的条款是曲总亲自定的啊！”
“那又怎么样？”吴恪之看着林宇明，“你觉得曲总会承认自己决策失误？”
办公室里安静下来。
孙弈秋坐在工位上，大气不敢出。
他虽然没完全听懂，但能感觉到事态严重。
苏宁也停下了手里的工作，静静听着。
“那现在怎么办？”林宇明问。
“我去找王总谈。”吴恪之站起来，“这锅我背了。”
“老大！”林宇明急了，“这明明不是我们的错！”
“重要吗？”吴恪之反问，“在公司里，对错不重要，重要的是谁承担责任。全公司没有谁比我更懂背锅，这些年，我背的锅还少吗？”
他说得很平静，但林宇明听得心酸。
确实，吴恪之能力强，业绩好，但就因为不站队、不讨好，成了公司里专业的“背锅侠”。
好处轮不到，黑锅少不了。
“可是这次……”林宇明还想劝。
“别说了。”吴恪之摆摆手，“我自有分寸。”
他走出办公室，去了王总那里。
王总的办公室门关着，但能听到里面激烈的讨论声。
吴恪之敲了敲门，推门进去。
里面坐着王总、曲忠辉，还有几个高管。
看到吴恪之进来，曲忠辉先开口：“恪之来得正好。一碗鲜这个项目，当初是你负责具体执行的吧？”
一上来就定调子。
吴恪之很平静：“没错！是我配合曲总你执行的。”
“现在客户提出新的要求，说当初的条款对他们不公平。”曲忠辉说，“这说明我们的谈判工作没做到位啊。”
“客户反悔的原因有很多种。”然而吴恪之却是不卑不亢的说道，“可能是市场变化，可能是他们内部调整，不一定是我们条款的问题。”
“但人家点名说条款设计有问题。”王总插话，“吴总，这个项目对公司很重要，曲总也花了很多心血。现在出这样的事，得有个说法。”
吴恪之心里冷笑，花了很多心血？
曲忠辉就开了两次会，其他全是他们组在做。
现在出问题了，倒成了“花了很多心血”。
但他没争辩，只是说：“我理解。如果需要有人承担责任，我可以负责。”
这话说得直接，倒让曲忠辉愣了一下。
本以为吴恪之会据理力争，那样他就有理由借题发挥，没想到吴恪之直接认了。
“恪之倒是爽快。”曲忠辉说，“不过责任是一方面，解决问题是另一方面。公司还是希望能把这个项目拿下。”
“客户新提出的条件是什么？”吴恪之问。
王总递过来一份文件：“出让股份从30%降到15%，投资额却是不变，这踏马不是讹人吗？”
吴恪之翻看着文件，眉头越皱越紧。
这条件太苛刻了。
一碗鲜虽然是家不错的公司，但这样的条件，在现在的市场环境下几乎不可能。
本来就是双方敲定的合同，结果却是临门一脚反悔了，妥妥的狮子大开口。
“这条件……很难接受。”吴恪之说。
“我知道难。”王总叹气，“但曲总的意思是，这个项目必须做成。吴总，你想想办法。”
“我能有什么办法？”吴恪之看向曲忠辉，“曲总你当初跟客户关系好，不如曲总再去沟通沟通？”
“我已经沟通过了。”曲忠辉说，“客户态度很强硬。恪之，你不是一向办法多吗？这时候得拿出点真本事来。”
话说到这份上，吴恪之明白了。
这不仅是让他背锅，还是给他出了道难题……
项目必须做成，但条件苛刻到几乎不可能。
做成了，功劳是曲忠辉的。
做不成，责任是他的。
典型的死局。
但吴恪之没发火，只是点点头：“行，我再去试试。”
“多久能给答复？”曲忠辉追问。
“一周。”
“太长了，三天。”
吴恪之看着曲忠辉，沉默了两秒：“好，三天。”
走出王总办公室，吴恪之长出一口气。
林宇明等在走廊里：“老大，怎么样？”
“背锅了，还得解决问题。”吴恪之边走边说，“三天时间，想办法让一碗鲜接受原来的条件，然后乖乖的签合约。”
“这怎么可能？”
“不可能也得可能。”吴恪之推开综合四组的门，“准备一下，下午去一碗鲜公司，这回将是一场硬仗。”
……
办公室里，孙弈秋看着吴恪之疲惫的背影，心里五味杂陈。
第一次亲眼见到职场里的暗流汹涌，明明不是吴总的错，却要他来背锅。
明明很难完成的任务，却只给三天时间。
“觉得不公平？”苏宁突然问。
孙弈秋吓了一跳：“苏哥……”
“职场就是这样。”苏宁平静地说，“对错不重要，重要的是谁能承担后果，谁能解决问题。”
“可是吴总……”
“吴总选择背锅，有他的考虑。”苏宁说，“有时候退一步，不是为了认输，而是为了更好的前进。”
孙弈秋似懂非懂。
但他记住了今天这一幕……
记住了吴恪之平静地背锅，记住了曲忠辉的咄咄逼人，记住了职场的残酷。
也许，这就是成长。
从看不懂，到看得懂。
从觉得不公平，到学会在公平里找机会。
他摸了摸身上的新西装，战袍穿上了，仗也开始了。
只是这战场，比他想象的更复杂，更残酷。
但他不会跑，至少今天不会。
……
此时，林宇明把公司的实习生们召集到小会议室。
“一碗鲜这个项目，公司对客流量数据有疑问。”林宇明在白板上画了几个点，“今天需要大家去他们几家门店实地核查。每人负责一个区域，记录中午和晚上两个时段的客流量。”
他分配任务：“高思聪，XH区两家店。曾浩，CN区。郝帅，JA区。邱爽，HP区。李小贤，YP区。PD区那家最远的……”
实习生们互相看了看，浦东那家店在郊区，来回得三四个小时。
“我去吧。”孙弈秋举手。
林宇明看了他一眼提醒说道：“浦东很远，交通不便，你确定？”
“确定。”孙弈秋点头。
“那行，浦东交给你。”林宇明在表格上记下，“注意，不仅要数进店人数，还要观察顾客类型、消费时长、翻台率。细节越多越好。”
“明白。”
“另外，”林宇明看向兰芊翊，“芊翊，你有别的任务。我需要你拿到一碗鲜的海鲜进货单。”
兰芊翊愣了一下：“进货单？这个他们不会随便给吧？”
“所以需要想办法。”林宇明说，“他们最大的供应商在铜川路海鲜市场，你去那里看看能不能套到信息。”
“好。”兰芊翊点头。
任务分配完毕，实习生们各自出发。
……
与此同时，吴恪之已经在一碗鲜总部，和乔总面对面坐着。
“乔总，贵公司提供的客流量数据，和我们初步核查的有出入。”吴恪之开门见山。
乔总四十多岁，胖胖的，笑呵呵：“吴总，数据肯定没问题。我们一碗鲜在上海做了十多年，口碑在那儿，客流量一直很稳定。”
“稳定是稳定，但您给的数据是同比增长25%，这在上海餐饮市场普遍放缓的情况下，有点太乐观了。”
“我们有自己的竞争优势嘛。”乔总打着哈哈，“吴总，喝茶，喝茶。”
另一边，林宇明和苏宁继续留在公司，做后方支持，和实习生们进行实时沟通。
“老大这次压力很大。”林宇明整理着资料，“曲总只给三天时间，今天必须拿到实锤，不然谈判没法继续。”
“一碗鲜的数据确实有问题。”苏宁看着之前尽调报告，“他们的翻台率数据，按那个客流量算，根本对不上。”
“所以必须拿到真实数据。”林宇明说，“希望实习生们能给力点。”
“曲总对吴总是不是有意见？怎么感觉像是熬鹰一样？”
“你也察觉到了？”
“当然！吴总的能力很强，但是曲总明显打压。”
“哎！一言难尽！慢慢你就知道怎么回事了。”
……
浦东，一碗鲜分店。
孙弈秋赶到时，正好是晚饭时间。
他先在外面观察，发现店门口虽然排着队，但很多人等了一会儿就走了。
他找到发号的服务员：“请问，现在大概要等多久？”
“半小时左右。”服务员头也不抬。
孙弈秋注意到，服务员手里的排号单已经发到85号，但实际进店的顾客并没有那么多。
他想了想，决定进店看看。
店里确实坐满了人，但翻台速度不快。
一桌顾客平均要吃四五十分钟。
孙弈秋在心里默算：按这个速度，中午两小时，最多翻台三次。
他拿出手机，假装玩手机，实际上在记录每桌的用餐时间和人数。
过了二十分钟，保安走过来：“先生，您在这坐了很久了，不点餐吗？”
孙弈秋有点慌：“我……我在等人。”
“等人也请到外面等，里面位置紧张。”保安语气强硬。
孙弈秋被请了出去，他站在店外，看着瓢泼大雨，有点沮丧。
但转念一想，不能就这么放弃。
于是他找了个能看见店门口的位置，继续观察计数。
雨越下越大，一辆车飞驰而过，溅了他一身水。
孙弈秋抹了把脸，继续数。
铜川路海鲜市场，兰芊翊换了一身朴素的衣服，背着帆布包，像个刚毕业的学生。
她找到一碗鲜最大的供应商“老李海鲜”，老板是个五十多岁的男人。
“老板，我想咨询一下。”兰芊翊拿出学生证，“我是上海商学院的学生，在做餐饮供应链的课题研究。听说一碗鲜是您这里的大客户，能简单了解一下他们的进货情况吗？”
老板警惕地看了她一眼：“学生？研究？”
“对，就是写论文用。”兰芊翊装得很像，“不涉及商业机密，就想知道他们一般进什么货，大概的量级。”
老板犹豫了一下，但看兰芊翊学生模样，不像商业间谍，就松了口：“一碗鲜主要进斑节虾、鲍鱼、石斑鱼这些，每天的量……看情况，周末多些。”
“那一般每天大概多少斤呢？”
“这个……”老板想了想，“他们有七家店嘛，加起来一天得七八百斤海鲜吧。”
兰芊翊心里快速计算：按这个进货量，反推客流量，和一碗鲜提供的数据差了一大截。
“老板，能看看他们的进货单吗？就看看格式，我论文里要引用。”她试探着问。
“进货单可不能随便看。”老板摇头。
“我就看一眼格式，保证不拍照。”兰芊翊从包里拿出一个小本子，“手抄一下就行。”
看她诚恳，老板勉强同意了：“就一眼啊。”
他从抽屉里翻出一叠单据，兰芊翊快速扫过。
关键数据，日期、品名、数量、单价，她全都记住了。
“谢谢老板！”兰芊翊记完，合上本子。
……
金宸资本这边的谈判陷入了僵局。
乔总坚持数据没问题，吴恪之坚持要重新核查。
这时，林宇明的电话来了。
吴恪之接起，听了几句，脸色变了。
只见他挂掉电话，看向乔总：“乔总，我们的人刚去了铜川路海鲜市场。我们查到，一碗鲜七家店，每天海鲜进货量在七八白斤左右。”
乔总脸色微变。
“按这个进货量，再按你们菜单上的人均消费和海鲜占比，反推客流量……”吴恪之顿了顿，“和您提供的数据，差了至少40%。”
“这……这是他们瞎说的！”乔总有点慌。
“还有，”吴恪之继续说，“我们的人也在各个分店数了。尤其是浦东店，实际进店人数是132人，翻台率2.5次。按这个数据推算，你们单店日客流量应该在350人左右，而不是你们报的500人。”
乔总额头冒汗了。
“乔总，投资讲究诚信。”吴恪之身体前倾，“数据造假，后果很严重。不仅我们会撤资，消息传出去，其他投资机构也不会再碰你们。”
“吴总，你听我解释……”
“我只问一句，”吴恪之打断，“真实数据是多少？现在说，还有得谈。等我们自己查出来，就没得谈了。”
房间里安静得可怕。
乔总擦了擦汗，终于松口：“实际……实际同比增长大概12%左右。客流量单店日均……380人。”
“12%和380。”吴恪之记下，“那财务报表呢？也有水分吧？”
“有点……但我们主营业务利润是实的，就是规模报大了一点……”
“一点是多少？”
“30%左右。”
吴恪之点点头，“我想乔总应该知道怎么做了吧？”
“好！吴总，我签。”
接着乔总满脸郁闷的在原先的合同上签了字，而金宸资本也是大获全胜。
走出会议室，吴恪之长出一口气，林宇明和苏宁都等在外面。
“老大，搞定了？”林宇明问。
“拿下了。”吴恪之说，“一碗鲜数据造假，不答应可就在投行混不下去了。”
“太好了！”林宇明兴奋。
“实习生们表现不错。”吴恪之难得表扬，“特别是兰芊翊，拿到进货单是关键。孙弈秋那边数据也给得准。”
“我这就通知他们收工。”
傍晚，实习生们陆续回到公司，一个个累得够呛。
而苏宁亲自开车前往浦东店接回了落汤鸡的孙弈秋，听说立了大功感觉很是开心。
孙弈秋虽然全身湿透，但眼睛依旧是很亮：“苏哥，我数清楚了，中午132人，晚上还没数，但应该差不多。”
“够了，数据已经用上了。干得好，给你带了件干衣服，快去换身衣服。”苏宁满脸微笑的给了一个认可。
“谢谢苏哥。”孙弈秋满脸感激的看向眼前的苏宁。
“别客气！”
吴恪之看着眼前的这些年轻人，心里有些感慨。
今天这一仗，靠的不是他一个人的谈判技巧，而是整个团队的配合。
实习生们虽然稚嫩，但肯干，肯动脑子。
特别是孙弈秋和兰芊翊，超出他的预期。
意识到每个人都有自己的闪光点，以后或许可以给孙弈秋一些机会。
……
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