第314章《平凡的荣耀22》
考核当天，气氛紧张得要命。
实习生们一个个上去演讲，郝帅和孙弈秋排在最后。
看着前面的人或好或坏，两个人的手心都冒汗。
公司高层都来了——曲忠辉、余雯丽，王运来，还有吴恪之和马总。
吴恪之进场时，特意走到兰芊翊面前，“好好讲，我最看好你。”
他的声音不小，周围人都听见了。
兰芊翊的能力确实是很强，而且为人平和不争不抢，非常符合吴恪之对下属的预期。
兰芊翊点点头，没说话，但心里稳了不少。
开始考核了。
前面几个实习生讲得磕磕巴巴，曲总的脸色越来越难看，感觉这批实习生的素质真的是好差。
有个男生说自己五岁学国际象棋，拿过省里亚军，但后来放弃了。
本来是为了打感情牌拉拉分，曲总却是直接打断了他：“你为什么放弃？”
男生支支吾吾。
曲总摇头：“连自己的失败都不敢面对，我看不到你的韧性。下一个。”
这话说得重，会议室里顿时鸦雀无声。
孙弈秋在旁边听着，心里像被刺了一下……
当初他也放弃过热爱的围棋，那种滋味太难受了。
而郝帅的状态明显不对。
他脸色发白，额头冒冷汗，手指紧紧攥着稿子。
孙弈秋小声问：“你没事吧？”
郝帅勉强摇头，但呼吸都是乱的。
台上，轮到兰芊翊了。
她走到前面，打开PPT，开始讲他们做的“人工智能医疗影像”项目。
从技术原理讲到市场前景，条理清晰，数据详实。
讲到一半，曲总突然举手打断：“你刚才说医院采纳意愿是关键，那你们调研了几家医院？数据来源可靠吗？”
这问题有点突然。
但兰芊翊只是顿了一下，就从文件夹里抽出一份表格：“我们访谈了八家三甲医院、十二位放射科医生，这是访谈记录摘要。数据来源包括公开论文和我们通过合作渠道获得的脱敏临床数据。”
她把表格递过去，继续讲。
旁边，苏宁配合她调出补充图表，两人眼神一碰，衔接得天衣无缝。
曲总翻着表格，没再打断，主要是这个项目很完美。
几乎可以说这个项目可以送风控进行审核了，曲总对着一旁的余雯丽低声嘀嘀咕咕了半天。
很明显曲总和余雯丽都是很心动，绝对会后好好的做这个项目。
而讲到最后，兰芊翊总结说道：“所以这个项目不是纯技术导向，而是以解决临床痛点为切入点，分三阶段推进……”
她说完，看向苏宁。
苏宁自然地接话，补充了两个政策风险应对建议。
整个过程流畅得像提前排练过无数遍……
但实际上，他们只合练了三次。
毕竟项目本身扎实，兰芊翊的演讲也精彩，吴恪之听着，也是认为两人稳了。
他小声对旁边的林宇明说道：“技术很炫，也说到人心上。”
林宇明点头：“看曲总的意思是想继续推进这个项目了，这在实习生期间还是相当罕见的。”
“兰芊翊和苏宁稳了！看来这就是实力。”
“要不要继续留下苏宁？”
“苏宁的来历太神秘！决定权不在我们四组，还是尽可能的争取兰芊翊好了。”
“不再试试？”
“老林，做人就是要务实。”
“……”
接着是曾浩，紧张得声音发抖，讲得磕磕绊绊。
曲总听得直皱眉。
终于轮到郝帅和孙弈秋。
郝帅站起来时，腿都在打颤。
孙弈秋扶了他一下，两人一起走上前。
郝帅一开口，声音就是飘的：“各、各位领导好，我们研究的项目是……”
他卡住了。
稿子上的字像在跳，他一个都看不进去。
脑子里全是父亲严厉的脸，“你必须进金宸”“别给我丢人”。
冷汗顺着脸颊往下流，郝帅张了张嘴，发不出声音。
台下安静得可怕，旁听的林宇明已经捂住了脸。
“对、对不起……”郝帅突然说，“我能去一下洗手间吗？”
曲总抬眼看表：“可以，但时间算在你们的阐述时间里。”
孙弈秋急了。
他深吸一口气，把郝帅往旁边拉了一步，自己站到前面：“各位领导，我们研究的是消费升级背景下的新零售模式……”
他想救场，但一开口，自己也慌了。
语言组织得乱七八糟，明明心里知道该说什么，嘴巴却跟不上。
讲到一半，他自己都听不下去，太差了。
就在这时候，郝帅从洗手间回来了。
他脸上还挂着水珠，但眼神定了不少。
他轻轻拍了拍孙弈秋的后背，重新走上前：“抱歉，刚才我状态不好。接下来由我继续阐述。”
他接过话筒，深吸一口气，再开口时，声音稳了下来：“我们的核心观点是，新零售的本质不是线上线下简单结合，而是以数据驱动重构人、货、场……”
虽然不算出彩，但至少正常发挥了。
孙弈秋在旁边听着，暗暗松了口气。
……
第一轮结束，中场休息。
洗手间里，孙弈秋用冷水冲脸。
吴恪之走进来，站在他旁边洗手，头也不抬地说：“讲成那样，我都替你急。”
孙弈秋低着头：“对不起，吴总。”
“光对不起有屁用。”吴恪之关掉水龙头，“下一轮是向搭档推荐项目，说服对方投资。你知道该怎么做吗？”
孙弈秋摇头。
吴恪之看着他，忽然说：“实在打不过，就同归于尽吧。别怕输，怕就什么都完了，反正你是光脚不怕穿鞋的。”
孙弈秋愣了愣，抬头：“吴总，围棋里有一句话，未到终局，焉知生死。”
吴恪之盯着他看了两秒，笑了：“行，记住你这句话。”
……
第二轮开始。
规则很简单：实习生两两一组，轮流向对方推荐一个虚拟项目，说服对方“投资”。
投资额虚拟，但要看说服力和项目价值。
高思聪和他的搭档先上。
高思聪推荐的是一个“共享办公升级方案”，他讲话时一直观察对方表情，发现对方对“成本控制”特别在意，就故意强调项目能“降低30%运营成本”。
对方果然心动，投了。
但吴恪之在台下摇头：“太取巧了。抓住别人弱点下套，这不叫说服，叫算计。”
接着是兰芊翊和苏宁。
兰芊翊先推荐。
她站起来，面向苏宁：“苏宁，我向你推荐一个项目：‘她寓’——专门针对职场女性的租房与求职一体化平台。”
她打开简单的页面草图：“目前市场上租房软件混乱，女性独自租房常遇到安全、隐私问题。求职软件则信息过载，匹配效率低。‘她寓’把两者结合，只认证真实房源与雇主，引入女性用户评价体系，并附带法律咨询、合同审核等增值服务。”
她讲得很细，从市场容量、用户痛点，到盈利模式、风险控制。
最后她说：“这不是简单的租房软件，而是帮助职场女性在陌生城市站稳脚跟的生态。初期可以从一线城市试点，积累口碑后快速复制。”
苏宁听完，问：“认证成本会不会太高？如何保证房源和雇主信息的真实性？”
兰芊翊答：“采用邀请制加人工审核。前期宁愿慢，也要保证质量。我们已经联系了三家女性社群组织，愿意作为种子用户和推荐渠道。”
苏宁点头，又问：“盈利周期预计多长？”
“18个月实现盈亏平衡，24个月开始盈利。”兰芊翊给出具体数字。
苏宁沉默了几秒，然后说：“我投。”
台下有人小声议论，这么干脆？
轮到苏宁推荐。
他站起来，语气平静：“我推荐的项目是：‘初釉’——高端天然成分护肤品牌。”
他打开一份市场分析报告：“目前高端护肤品市场被国际大牌垄断，但年轻消费者越来越看重成分、溯源和品牌理念。‘初釉’主打三点：一是全成分公开可溯源，二是采用中国传统植物配方现代化提纯，三是每售出一瓶就捐赠一定比例给女性创业基金。”
他讲得不急不缓，但每个数据都有支撑：“我们的调研显示，25-35岁女性中，68%愿意为‘成分透明’支付溢价。品牌故事可以围绕‘东方美学’和‘女性力量’展开，容易引发情感共鸣。”
兰芊翊问：“研发和生产成本如何控制？”
苏宁答：“已与国内顶尖的植物提取实验室达成合作意向，配方研发阶段共同投入。生产方面，考虑收购一家符合国际标准的小型工厂，前期以轻资产模式运行。”
“市场竞争呢？”
“避开与雅诗兰黛、兰蔻等正面竞争，主打细分市场……‘成分党’和‘国风支持者’。第一批产品计划通过小红书、B站等平台进行种子用户培养，不做大规模广告。”
兰芊翊思考片刻，抬头：“我投。”
顿了顿，她又补充，“但我建议增加线下体验环节，比如与高端酒店、女性书店合作开展快闪体验店。护肤品需要触感和气味体验，纯线上难以建立完全信任。”
苏宁认真记下：“建议很好，可以加入下一版方案。”
两人对话专业、利落，没有一句废话。
台下，曲总微微点头。
马总侧身对一旁的狗腿子赵博千说道：“这俩实习生，有点意思。”
“要不都给他们抢过来？”
“僧多肉少！要一个就不错了。”
“那马总想要哪一个？”
“秘密。”
……
实习结束后，大家有一周时间等待结果。
苏宁哪儿也没去，睡到自然醒。
中午吃了饭，他想了想，还是决定去趟建国集团看看。
说起来有点好笑，在金宸实习这么久，他几乎没提过家里的事。
公司里的同事都以为他就是个普通毕业生。
而自己也对家里的产业漠不关心，主要是明白关心也没用。
建国集团总部在陆家嘴，一整栋楼，气势恢宏。
苏宁没打招呼，直接刷卡进了大堂。
前台小姑娘看见他，愣了一下，连忙站起来：“苏……苏公子？您怎么来了？”
“随便看看。”苏宁摆摆手，“我爸在吗？”
“苏总在开会，要通知他吗？”
“不用，我随便转转。”
他坐电梯上楼。
经过办公区时，不少人认出他来，窃窃私语。
建国集团做进出口贸易起家，现在业务铺得很大，从大宗商品到日用消费品都做。
其实这还是苏宁第一次来到建国集团，毕竟自己的身份是走失回归的幸运儿。
走到国际贸易部，隔着玻璃墙看里面。
几十号人盯着电脑，电话声、键盘声、讨论声混在一起，大屏幕上滚动着全球主要港口实时数据、汇率波动、大宗商品价格。
一个戴眼镜的中年男人匆匆走出来，看见苏宁，吓了一跳：“苏宁？你怎么来了？”
这是张总，跟了他爸二十多年的老部下，经常去苏家大宅汇报工作。
一来二去的，虽然苏宁没有来过建国集团，但是集团上下都知道苏宁的存在。
“张总，忙呢？”苏宁笑笑。
“可不，上周刚签了个巴西的铁矿石大单，这周又在谈东南亚的橡胶。”张总抹了把汗，“董事长最近压力大，贸易战搞得咱们很多单子要重新谈。”
苏宁点点头。
他在金宸看宏观报告时，就注意到进出口行业今年不好过。
“现在利润率怎么样？”他问。
“比去年降了快两个点。”张总叹气，“成本涨，汇率波动，客户还拼命压价。不过董事长已经想到了办法，正在往供应链上游走，想在海外控股几个矿场和种植园，把主动权抓回来。”
苏宁听着，心里有数了。
金宸那份实习报告里，他分析过传统贸易企业的转型路径，向上游整合确实是条路。
“对了，你实习结束了吧？听说在金宸？”张总问，“怎么样，要不要回来帮董事长？虽然他嘴上不说，其实盼着呢。”
“再说吧。”苏宁没正面回答，“我先去我姐那儿看看。”
……
苏晴的公司在张江，搞无人机的。
准确说，主要是给大疆供应零配件，自己也做整机，但规模比大疆小得多。
苏宁到的时候，苏晴正在测试间盯着工程师调试一台新样机。
看见弟弟，她摘掉护目镜：“哟，苏少爷来视察工作来了？”
“姐，我就是感觉挺无聊的，所以到处看看。”苏宁笑了笑，“公司情况怎么样？”
“还行，老样子。大疆的订单稳，自己的品牌也在慢慢做。”苏晴领着他在车间转，“你看这台，是我们新设计的农业植保机，续航比市面同类产品长20%，但成本压不下来，卖得一般。”
苏宁看着那台灰色的无人机，机翼上印着“晴空科技”的logo。
“市场推广做得不够吧？”他说，“光技术好不行，得让买家知道。”
“知道啊！可没钱砸广告。”苏晴耸肩，“大疆占了大半市场，我们这种小品牌，只能靠性价比和细分领域一点点啃。”
她顿了顿，看向苏宁：“你呢？金宸实习结束了，接下来什么打算？爸是不是又催你回来？”
“这个倒是没有提。”苏宁坦白，“另外，我想自己再看看，万一能够顺利入职，也想在金宸资本历练一下。”
“随你。”苏晴拍拍他肩膀，“不过我提醒你，家里这摊子早晚你得接。爸年纪大了，集团转型压力大，他需要你。”
苏宁没说话，他懂。
其实苏宁更明白，苏晴这句话更多的是试探，试探苏宁对苏家产业的态度。
毕竟生在豪门哪个又是简单的，哪怕正在读高中的苏明都是心态复杂。
苏明为什么一直看自己这个哥哥不顺眼，不就是因为自己的出现抢了他的风采，接下来还要和他们争抢苏家的财产和继承权。
-……
晚上是回苏家大宅吃的饭，母亲李秀琴让佣人做了一桌菜，不停给苏宁夹菜。
“实习累了吧？多吃点。”她说着，话锋一转，“对了，上次你李慎思伯伯来拜访，他的女儿李诗妍还有印象吗？”
苏宁筷子一顿：“有点印象，怎么了？”
“她在一家幼儿园做幼师。”李秀琴语气随意，但眼神期待，“正好你最近没什么事，你去见见，年轻人多聊聊。”
苏宁明白了。
李诗妍是李慎思的女儿，李慎思是投资界大亨，号称独角兽之王。
两家要是能联姻，生意上也能互补。
“妈，我现在没想这些。”苏宁说。
“没让你想什么，就当见见朋友。”李秀琴坚持，“诗妍那孩子我一直喜欢，长得漂亮，性格也好。你李伯伯也挺喜欢你的。”
苏宁看了父亲一眼。
苏建国低头吃饭，没说话，但默认的态度很明显。
“爸，你也这么想？”苏宁直接问。
苏建国放下碗，擦了擦嘴：“生意归生意，感情归感情。不过你李伯伯确实有些想法，说希望年轻人多来往。咱们两家知根知底，比外面那些强。”
话说到这份上，意思很明白了。
“行，我去。”苏宁说，“但只是见见，别的别多想。”
李秀琴顿时笑了：“好好好，就是见见。”
吃完饭，苏宁回自己房间。
他站在窗前，看着外面城市的夜景，心里有点烦。
实习考核结果还没出，家里已经给他安排好了下一步……
回家族企业、结交世交女儿、准备接班，一条清晰又沉重的路。
手机震动，是兰芊翊发来的微信：“在干嘛？”
苏宁看着那三个字，忽然觉得轻松了一点。
他回复：“刚吃完饭。你呢？”
“在看泡沫剧，等结果好焦虑。好无聊。”兰芊翊回得很快，“你说咱们能过吗？”
“应该能。”
“你这么有信心？”
“对你我一向有信心。”
发完这条，苏宁顿了顿，又补了一句：“周末有空吗？我请你听爱乐团的音乐会。”
过了大概一分钟，兰芊翊回复：“好啊！周六下午？”
“行。”
放下手机，苏宁觉得窗外的夜景，好像没那么沉重了。
……
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