第1093章 百味坊

手机在口袋里没有再震。

苏东不会发第二条。

锦华织造的厂区在京海城南。三栋灰色的厂房并排站着，外墙上的白漆已经起皮了，露出底下的红砖。厂区大门左边挂着一块牌子——“京海市纺织行业纳税十强企业”，牌子的右下角写着年份：2019。

那是五年前的荣誉了。

苏哲的车停在厂区门口的时候，周德明正在办公室里跟一个面料供应商吵电话。他的秘书从窗户里看到了市政府的车牌号，连跑带颠地冲到门口，半分钟后周德明出现了——电话还夹在耳朵和肩膀之间，嘴上跟苏哲打招呼，手上还在比划着什么价格数字。

周德明五十七岁，个子不高，圆脸，小眼睛。穿了一件起球的POLO衫——不是没钱买好的，是在车间里待惯了，好衣服穿不住。

“苏市长！稀客！”他把电话挂了，搓着手迎上来，“早说一声我好准备准备——”

“不用准备。”苏哲已经迈步往车间方向走了，“看看你的生产线。”

车间的门推开，噪音和热浪一起涌出来。三百台剑杆织机在水泥地上排成整齐的方阵，梭子来回穿梭，发出密集的咔嗒声。棉絮和灰尘在日光灯下飘浮，吸一口气能感觉到鼻腔里的干涩。

苏哲从第一排走到最后一排。每台织机旁边站一个工人——有些是中年妇女，有些是二十出头的年轻人。他们戴着口罩和耳塞，动作机械但熟练。

杨青跟在后面，拿手机拍了几张车间全景。

“全厂多少人？”苏哲在一台织机前停下来。

周德明凑过来，压着嗓子在噪音里喊：“在册六百三十二个。车间里四百出头，剪裁和后整理车间各一百多。”

“月产量？”

“坯布月产三百五十万米。旺季能到四百万。”

“利润呢？”

周德明的笑容收了一截。他左右看了看，确认旁边没有工人听得到：“毛利一米一块二到一块五。净利——”他伸出一只手，五个手指张开又握起来，“——不到五毛。”

一米布赚不到五毛钱。三百五十万米月产量——月净利不到一百七十五万。养六百多号人。

苏哲没有评论这个数字。他走出车间，在厂区的空地上站住了。

“周总，你的设备多少年了？”

“最新的那批——2018年进的。其他的……有些是2012年的，有些更老。”

“电费一个月多少？”

周德明的表情变了一下。这个数字是他的痛处。

“七十万出头。”

苏哲转头看杨青。杨青从包里掏出一台平板电脑递过去——上面已经调好了画面。

画面是一个远程直播信号。镜头对着一间纺织车间，车间的面积跟锦华的差不多大，但工人数量——

“八十二个。”苏哲指着屏幕上的人头数，“同等产能。”

周德明凑近了屏幕。画面上的织机跟他车间里的完全不同——全封闭的壳体，上方挂着传感器阵列，每台机器之间由自动化的输送轨道连接。一个工人同时监控四到五台设备，操作台上是触摸屏而不是机械按钮。

“这是浙江一家做了智能化改造的厂。”杨青在旁边补充，“改造前六百人，改造后不到一百。产能不变，次品率从8%降到了0.3%。”

周德明没有马上说话。他的右手在裤腿上搓了两下——苏哲注意到了这个动作。

“次品率0.3%？”周德明的声音压低了，像是在自言自语。

“对。这个数字意味着什么你比我清楚。”苏哲把平板还给杨青，“你的次品率多少？”

“……百分之六到七。好的时候能到五。”

苏哲没追着这个数字往下压。他换了个方向。

“一米布赚五毛，一年净利两千万出头。你的设备折旧还有多少？厂房租赁费呢？工人社保缴齐了没有？这些刨掉以后——”

“苏市长。”周德明打断了他。这是一个老板在自己的地盘上对市长做出的最大尺度的不礼貌——打断。但他的语气不是对抗，是急。“这些我都知道。我干了三十二年纺织。利薄、人多、设备旧——我全知道。但你让我改造，六百号人怎么办？”

他指了指车间的方向。

“那里面有跟了我二十年的老工人。他们不会操作你那个带触摸屏的机器。你把他们裁了——他们上哪去？四十好几的人了，初中文化，会的就是看梭子、接断头。你让他们去送外卖？”

车间的噪音从紧闭的铁门后面闷闷地传出来。厂区空地上停着一排电动车，是工人的——大多数车把上挂着头盔和一个装饭盒的布袋。

苏哲在空地上站了几秒。

“你说得对。”

周德明愣了。他准备了一堆挡箭牌，没想到第一块就被接住了。

“工人的问题确实是第一位的。”苏哲从口袋里掏出手机，调出一份文件发到了周德明的微信上，“这是市财政的产业工人转岗培训方案。核心两条——第一，被替换下来的工人参加智能设备操作维护培训，学费全免，培训期间每月发放生活补贴两千八百块。第二，培训合格的，锦华优先录用。不愿意回纺织行业的，我让高新区的企业出岗位——电子装配、物流分拣、设备巡检，这些岗位都缺人。”

周德明低头翻了翻手机上的文件。翻得很快——他不看条款细节，他在找数字。

“培训多长时间？”

“三到六个月。看工种。”

“谁来教？”

“盘古系统出课程方案，设备厂商出实操教官，职业技术学院出场地。我们在工人再培训上有成熟经验——上次机器人换人的那批工人，九成以上重新上岗了。”

周德明把手机装回口袋。他没有点头，也没有摇头。他在算账。

苏哲认识这个表情。生意人做决定不看道理，看数字。

“改造的钱呢？”周德明终于问到了核心，“三百台织机全换掉——”

“不用全换。分批改造。第一期选一百台做试点——设备采购和安装的费用，市产业基金补贴30%。你出70%。”

“七成也不少。”

“银行贷款我帮你协调。利率走产业升级的专项优惠——基准下浮一个点。”

周德明的手又在裤腿上搓了一下。

苏哲看了他一眼，没有再加码。把能给的条件摆完了，剩下的是对方自己的决定。压太紧会适得其反——三十二年的老纺织人，骨子里的倔劲跟红星厂的李建国是一个品种。

“周总，你回去想想。不急。”

苏哲跟杨青上了车。车还没开出厂区大门，杨青在后座上说话了。

“书记，他不会答应。至少今天不会。”

“我知道。”

“那怎么办？”

苏哲看了看手机上的通讯录。翻到一个名字——周小明。

周德明的儿子。三十一岁，英国利兹大学纺织工程硕士。回国后在父亲的厂里待了两年，提过三次设备升级的方案，三次都被老爹拍下去。

苏哲上个月在纺织协会的会员名单里注意到过这个名字。周小明写了一篇行业分析文章发在协会内刊上，数据扎实，结论激进——他认为京海纺织业如果不在三年内完成智能化改造，五年后会被越南和孟加拉彻底吃掉。

“帮我约一下周小明。单独见。”

“在哪约？”

“随便。茶馆就行。别让他老爹知道。”

杨青办事快。第二天下午，周小明出现在高新区一间不起眼的茶馆里。

长什么样苏哲不关心。他关心的是周小明坐下来之后的第一句话。

“苏市长，我知道您昨天去了我爸厂里。他跟我说了。”

“他怎么说？”

“他说市长想让他花钱买一堆玩具。”

苏哲端茶杯的手停了一下。

周小明的脸上没有笑。他比他父亲高半个头，瘦，戴眼镜，说话的节奏快——英语环境里养出来的语速习惯。

“苏市长，我在利兹念书的时候去过英国北部的老纺织区——兰开夏。两百年前全世界最先进的纺织产业集群。现在全是遗址和博物馆。展板上写着那些厂主当年拒绝引进新型动力织机的理由——跟我爸昨天说的一模一样。”

苏哲放下茶杯。

“你觉得锦华应该怎么改？”

周小明从手提包里掏出一台笔记本电脑——没有征求同意就打开了，屏幕转向苏哲。上面是一份PPT，三十页。

“这是我去年做的方案。第三版。前两版我爸连翻都没翻就扔了。”

苏哲没有看PPT。他看着周小明。

“你回去跟你爸再谈一次。这次不要用PPT——用一个数字。告诉他，次品率从6%降到0.3%意味着什么。”

“什么意思？”

苏哲从桌上的餐巾纸盒里抽了一张纸，借了茶馆前台的一支圆珠笔。

他在纸上写了一道算术。

锦华月产坯布350万米。次品率6%——21万米废品。按每米成本价3.5元计——月损耗73.5万。年损耗882万。

次品率降到0.3%——月废品1.05万米。月损耗3.675万。年损耗44.1万。

差额：838万。

一年因为次品率降低而多出来的利润——838万。

“这不是花钱买玩具。”苏哲把纸推过去，“这是一年多赚838万。设备投资的回收周期自己算。”

周小明把纸折好塞进口袋。

第二天上午十点，周德明的电话打到了杨青办公室。

“杨市长，改造方案发我一份。详细的。”

杨青挂了电话，嗓子眼里卡了一声没笑出来的“嗯”。他翻开抽屉找润喉糖——空了。

锦华织造的智能化改造合作协议在三天后签订。签约仪式没有搞——周德明不喜欢排场。他在自己的办公室里签了字，签完把笔往桌上一扔：“杨市长，那个培训的事你盯紧了。我的工人一个都不能扔在外头。”

杨青拍了拍胸口。

消息传出去的速度比苏哲预估的快了两天。当天下午，京海纺织协会的三家企业主动打来了电话。

第一家问的是“补贴比例能不能再高一点”。

第二家问的是“设备能不能选国产的，便宜一半”。

第三家什么都没问，直接说：“周德明都签了，我还犹豫个什么。”

杨青接完三个电话，嗓子废了。他冲到办公室门口喊秘书：“给我买一箱润喉糖。不——两箱。”

苏哲在自己办公室里听到了隔壁杨青喊秘书的动静。他没笑。他在看林锐刚送进来的一份内部简报。

简报是林锐自己做的——他负责整理苏哲的日程和来电记录。通常是流水账。但今天的简报最后一行多了一条不属于日常分类的信息：

“下午3:17，中枢组织部干部二局张处长来电。询问苏哲同志近半年的述职材料和年度考核表是否更新。已转告按规定报送。”

林锐在这条信息下面没有加任何备注。

但他送简报进来的时候在苏哲桌前站了比平时多两秒。

苏哲看了他一眼。

林锐的表情跟平时没有不同。但他左手的食指在弯曲——捏着什么看不见的东西。

“知道了。”苏哲把简报翻过去扣在桌上。

中枢组织部的干部二局，管的是地厅级以上干部的考察和调配。

张处长不会闲着没事打电话问一个地级市市长的述职材料。

除非有人让他问。

苏哲拉开抽屉，把简报锁了进去。钥匙在手心里转了一圈。

父亲的那条短信——“近期少出风头”——在他脑子里又过了一遍。

“少出风头”的前提是——有人在看。

百味坊的包装车间在京海城北工业区，紧挨着城际铁路的高架桥。每隔十五分钟有一列货运列车经过，铁轨的震动能让车间里的玻璃杯从桌沿上走半厘米。

苏哲走进车间的时候正赶上一列火车过。脚底下的水泥地在微微发颤。

流水线上的工人在装箱。纸箱从传送带上滑过来，工人把一瓶一瓶的酱料码进去，封箱，贴标签，推上托盘。动作快得看不清手指。

苏哲拿起一个纸箱看了看。箱子上印着一个品牌名——“源味庄园”。LOGO是一片麦田加一座卡通风车。设计不算丑，但也谈不上记忆点。


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