843、两条腿走路

“孙工的担心有道理。”唐康泰点头，“所以这次去西德，我们不仅要看技术，还要摸清楚他们的真实意图。贷款条件为什么这么优惠？有没有附加的政治条款？这些都要搞清楚。”

他顿了顿，看向赵振国：“振国，你一直没说话。说说你的看法。”

所有人的目光都集中过来。

赵振国放下笔，清了清嗓子。

“我认为，”他开口，声音平稳，“我们应该两条腿走路。西德的技术要考察，小本的技术也不能放弃。”

“具体说说。”唐康泰鼓励道。

“德玛克的自动化控制系统确实先进，尤其是他们的数学模型和实时优化算法，这对提高铁水质量、降低能耗有很大帮助。但孙工说得对，这套系统太新，我们缺乏运营经验。”

赵振国翻着自己的笔记本，“我建议，如果最终选择德玛克，必须要求他们提供更长的技术保障期，更全面的培训方案，而且要有德国工程师常驻现场，至少两年。”

他转向孙工：“至于小本技术，成熟度确实是优势。但新日铁这次给我们的方案，我看过详细参数，和他们75年出口给棒子浦项钢厂的几乎一样。四年时间，技术没有重大更新。这说明什么？说明他们把最先进的技术留在了国内，给我们的是次一等的东西。”

孙工皱起眉头：“你有证据吗？”

“对比参数就是证据。”赵振国从资料堆里抽出一份文件，“浦项钢厂的高炉，利用系数是2.3，新日铁给我们设计的，也是2.3。但根据我搜集到的信息，小本本土最新的高炉，利用系数已经能做到2.5以上。他们没把最好的给我们。”

会议室里响起低声的议论。

“所以你的意思是，”老陈问，“小本人在技术转让上留了一手？”

“很可能。”赵振国说，“这不是他们第一次这么做了湾省的‘中钢’引进小本技术时，也遇到过类似问题——核心参数被修改，关键技术资料不全。小本人在这方面，很精明。”

孙工脸色有些难看。

他研究了一辈子钢铁技术，对小本的态度很复杂，二战时小本的仇恨还没完全消散，但现在又要学习人家的技术。这种矛盾，很多老专家都有。

“那西德人就会把最好的给我们？”他反问。

“不一定。”赵振国老实承认，“但德玛克现在面临竞争压力。全球钢铁行业不景气，小本新日铁、川崎制铁，还有老美的US  Steel，都在抢市场。德玛克想打开亚洲市场，特别是中国市场，他们需要样板工程。这是我们的机会。”

唐康泰点点头：“振国分析得有道理。市场地位不同，谈判筹码就不同。新日铁八字已经有了一撇，态度难免傲慢。德玛克想抢活，姿态就会放低。”

他看了看表：“这样，我们做个分工。西德之行照常，由我带队，振国和老陈去，重点考察技术先进性和贷款条件。孙工留在国内，继续和新日铁保持联系，要求他们提供更详细的技术资料，特别是关于自动化控制系统的，就说我们听说老美那边有更先进的技术，如果他们拿不出有竞争力的方案，我们可能考虑其他选择。”

这个安排很巧妙。既给了西德机会，也没把小本的路堵死。

但孙工还有疑虑：“唐主任，如果新日铁问起来，为什么突然变卦了，我们怎么回答？总不能直接说‘你们给的不是最好的’吧？”

会议室又安静下来。这是个敏感问题。两国关系刚正常化不久，说重了可能影响外交。

唐康泰笑笑，“我们是买家，为什么要解释？又没有签具体合同...”

众人一愣，但，好像是这个道理。

会议又进行了一个小时，讨论了一些细节：考察团的人员组成、考察重点、谈判底线、应急预案等等。散会时，已经是中午十二点半。

人们陆续离开会议室。赵振国收拾资料时，唐康泰走到他身边。

“振国，留一下。”

等其他人都走了，唐康泰关上门，点了支烟。

“西德之行，你做好准备。到了那边，眼睛要亮，耳朵要灵。德玛克的技术我们要看，但他们背后的人，我们也要看。明白吗？”

“明白。”

哎，废了那么大功夫攒成的赴美之行延迟了，算了，西德回来再说吧。

——

西德。

车子驶出机场，上了高速公路。

双向六车道，中间有隔离带，车流密集但有序，车速很快。路边是整齐的绿化带，远处是连绵的丘陵和森林，偶尔可见红色屋顶的小镇，教堂的尖顶高高耸立。

“这就是德国。”老陈低声说，语气复杂。

赵振国明白他的意思，这里三十多年前还是敌国，现在却要求这里学习技术。

历史就是这样讽刺，又这样现实。

他的思绪飘得很远：大哥现在怎么样了？黄罗拔那边安排的怎么样？还有安德森，专利谈判进展如何？

酒店在市中心，是一栋六层楼的建筑，不豪华，但干净整洁。

午饭是自助餐形式，食物很丰盛：各种沙拉，面包，香肠，烤肉，还有几种赵振国叫不出名字的菜。他每样取了一点，小心翼翼地尝了尝。味道很怪，有些太咸，有些太酸，但他还是吃完了，不能浪费，也不能显得太挑剔。

唐康泰吃得很自然，边吃边和德玛克公司派来接待的穆勒聊天，李小姐在旁边翻译。

“穆勒先生，德玛克公司这次愿意提供这么优惠的贷款条件，我们很感激。但我想知道，除了商业考虑，有没有其他因素？”唐康泰问得很直接。

穆勒笑了笑，回答（李小姐翻译）：

“唐先生，我们很坦诚。中国市场很大，我们想进入。宝钢项目是个样板工程，如果成功，对开拓亚洲市场有很大帮助。是的，有一些政治因素，西德政府鼓励对华技术合作，提供贷款担保。但这不影响纯粹的技术和商业合作。”

这话说得滴水不漏。唐康泰点点头，没再追问。

下午两点，他们来到德玛克公司总部，一栋现代化的玻璃幕墙大楼，有十几层高，大堂很气派，大理石地面，挑高的天花板，墙上挂着公司的发展历程照片。

接待他们的是技术总监施密特博士，一个五十多岁、头发花白、戴着金丝眼镜的男人。

“欢迎来到德玛克。”施密特和他们一一握手，“我听说你们对高炉自动化控制系统特别感兴趣。我们直接去技术中心吧。”


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