第729章 兼济

「赵秘书，这就是你之前和我提过的那个很神奇的保健品？」

    「对对，刘总，就是这个……我在孙老的家里见过这家药品公司的内部试用装，听他说效果确实很了不得，那一小瓶试用装喝完之后，他的白头发都不怎么见长了。」

    「这是假的吧？哪有效果那么立竿见影的保健品，可孙老爷子这种人物，也不可能给别人当托啊！」「就是说啊，所以我才特意拉著您来看看……不过能把店铺开在这种地段，也不是一般人能办到的吧？「确实，这里可是北都国贸，这么一说我还真来兴趣了，走走走，我们也去排队。」

    类似的对话时不时就会发生在店外的人群中。

    「造物集」的开业并没有投入太多资金进行大张旗鼓的营销，恰恰相反，可以说几乎完全是低调上线。今天在整个华夏，同时开业的店铺总共也只有十二家。

    除了连同港岛在内的五个超一线城市，另外还有七家省会城市的直营店。

    所以在没有面向大众营销的情况下，大部分路过这家店铺的人其实都是一头雾水，根本就不知道里面卖的是什么。

    但这并不妨碍店门口依旧排起了长队。

    虽然没有面向大众营销，但在特定的圈层里，「小蓝瓶」的声名早已经是如雷贯耳，只是因为望周商会审核门槛的严苛，即便送出了一小批试用装，但大部分人依旧是只闻其名，未见其影。

    而又因为每个城市只有一家门店，早就关注著小蓝瓶上市日期的人群，在开业的这一天要么亲自出马，要么指派属下到场，只为了抢先买到第一批成品，排队的现象也就不足为奇。

    「国贸店的开业时间应该是下午五点，到现在过去了三个小时，按照铺货的情况来看，第一批产品在这个时间点应该已经卖完了……」

    周望和蒋青葵也在排队，蒋青葵看了一眼手表之后，很快给出了自己的判断。

    「可我看收银台那边还时不时的有人在结帐……哦，是预售？」

    作为原材料的供给者，周望虽然没有时刻关注望周药业的生产情况，但他一开始从系统商店兑换的那批「生命药水」，在稀释过后大概能生产多少「小蓝瓶」，他还是心里有数的。

    这些小蓝瓶也并不会全部在实体门店销售，事实上还有相当一部分会通过会所的内部渠道消化，作为给望周商会创始会员的福利……这既是周望当初对他们的承诺，也是周望牢牢将他们绑死的筹码。姜明吴这段时间这么老实，没有给周望整任何的么蛾子，主要就是因为这个。

    总之，剩下的成品分摊到十一家门店，即便北都的国贸店货源会相对多一点，但第一批上市的产品撑死了也就千八百瓶，根本满足不了市场的需要。

    那显然，此时在收银台空著手结帐的人，就只有一种可能……预售。

    他们在提前买第二批产品。

    果然，随著周望和蒋青葵顺著人流走进店里，就听到一声惊呼：

    「沃日，这些人疯了吧，什么保健品敢卖到十万块一盒啊，还踏马开业第一天就卖完了？」「我也没听说过，但收银台那里结帐的人，似乎都是在买下一批产品了……啧，「生命之水』，这名字也取得很狂妄啊！」

    「不过你别说，这家店的导购小姐姐倒是都挺漂亮的，跟模特似的，不枉我们两个排了半个多小时，光是看看这些美女也值了。」

    两个应该是因为好奇排队进来的小年轻，此时正在一旁指指点点。

    周望收回目光，打量了一下店里的格局。

    纯白色的装修基调，在简约之中有一种静谧的奢华，整个店里用于展示和售卖的柜面，其实只占了店铺面积的三分之一，甚至可能都不到。

    剩下的区域要么是绿植环绕的休息区，要么就是用来宣讲产品的GG区……最显眼的那块落地LED大屏上，正是「生命之水」的海报。

    上面除了动态的产品图，还标记了一个极其显眼的价格：「￥99998/盒。」

    是的，差不多十万。

    这就是「生命之水」的官方指导价。

    每一盒里面有28支药剂，正常情况下，约等于一个月的用量。

    这个价格乍一听很夸张，但周望却知道，这已经是内部商讨之中出现过的「最低价」了。

    关于这套产品的最终定价，当初望周医药的董事会不知道召开了多少次股东会议，不能说争得「头破血流」，但好几个原始股东也确实差点在会议上大打出手。

    因为是市面上从未出现过的有著抗衰老作用的新产品，加上研发成本也确实高昂，最开始好些股东都认为应该直接对标国际上的新型抗癌药剂……从某种角度来说，「小蓝瓶」也确实有这个底气。目前全球单品标价最高的抗癌药实体，单支药剂售价约为4.2万美元，折合下来也就是人民币30万左右的样子。

    虽然「生命之水」不是那种立竿见影的药品，但考虑到一盒足足有28支药剂，所以有部分股东坚定地认为，售价就算上浮到七位数，也有大把的人抢著买。

    按照研究人员的实验结果，大抵在坚持服用「生命之水」一年之后，就能初步看到效果，至少可以延长两到三年的寿命。

    延寿两三年，不过花一千多万……别说是不差钱的富豪阶层，就算是许多步入中老年的中产人士，恐怕也会不惜倾家荡产，也要买上几盒来试一试。

    当然，也有另外一部分股东认为上百万的售价，实在过于夸张，而且还要考虑到对普罗大众的冲击程度，以及可能由此引发的舆论危机等等。  

    所以这部分股东，认为售价在三十到五十万之间更为合理。

    除此之外，还有极少数股东，主要是来自药检院为代表的技术股东，主张尽量让「小蓝瓶」的价格更贴合大众的需求，也就是要把售价降到十万以内，最终的目标是随著研发改进，让它真正走进千家万户。当然，这种声音很微弱，那段时间股东会议上的大部分声音，还是围绕在究竟是「六位数」还是「七位数」的争议上。

    后来矛盾已经到了不可调和的程度，事情上报到了周望那里，周望在经过一天的考虑之后，一锤定音：「按照药检院的意见来，单盒的售价控制在十万之内。」

    作为莫基者和主导者，周望拥有一票否决权，在当时的节骨眼上，也不会有任何一个股东会明目张胆的和他作对，最多也就是在背后发发牢骚，于是事情就这么定了下来。

    这才有了现在门店里的最终售9998元。

    赚钱当然是要赚的，周望必须考虑到董事会所有股东的利益，但要说纯粹为了赚钱，周望也并不这样认为。

    「穷则独善其身，达则兼济天下。」

    那些曾经印刻在书本里，显得是如此假大空的所谓「道理」，随著少年一步步走上高位，他已经有了一些不一样的感悟。

    「生命之水」的成本其实很难评，因为主材料是周望从系统商店里兑换出来的，他想定多少就是多少。但为了保证稀缺性，周望给药检院的成本是按照一盒药剂差不多一两万的样子报的，加上其他一系列成本，一盒「生命之水」出厂的实际成本，大概在三到四万这个区间。

    乍一看，成本三万，售价十万，赚头似乎也很大。

    但实际上在听说周望最终把「生命之水」定价为不到十万的时候，药检院的陈思淼副院长，那位德高望重的专职工程院院士，却专门连夜给周望打了个电话，话语之中饱含感动和愧疚：

    「小周啊，我知道这个价格对你们来说其实很不公平，但我没看错你，你是一个有情怀有抱负的年轻人，你放心，我已经把你的事迹上报上去了，上面不会亏待你这样的有志青年的……」

    是的，按照药品行业的真实行情，成本三万卖十万的药剂，就是「贱卖」。

    因为在药品行业之中，有一个成本是普通商品无法比拟的，叫做「完全摊薄成本」。

    一款药物从研发开始到最终上市，你看到的这瓶药剂生产成本是3万，但实际上在为了造出这瓶药，药企可能在此之前，已经烧掉了不知道几何的研发费用、临床试验费用、宣发费用……

    假设一款药成功能赚100亿，失败归零，为了覆盖那90%的失败风险，成功的那一款必须赚到1000亿。这就是药物市场。

    三万的成本卖十万，不可能有药企会这样定价，因为这完全无法覆盖这种级别的风险敞口。一般来说，卖到三十万往上才是「合理」的，这里面包含著风险溢价和专利期的应有利润。所以周望的「十万报价」，才会让陈院长如此震动……周望倒是觉得这样一看还挺值的。

    因为他的事迹已经惊动了更高层面，这才是多少钱都买不来的好处。

    在「另一个自己」已经铺好了路的情况下，自己现在的举动更符合前后一致的人设，相当于他又多了一道「丹书铁券」。

    根据一些内部消息，「滇省十大杰出青年」的评选已经是板上钉钉了，现在看来，周望觉得自己甚至有希望再往上够一够。

    「华夏十大杰出青年。」

    啧，听起来就很叼。

    「两位贵宾，不好意思，今天店里比较忙碌，让你们久等了……您二位想要喝点什么吗？」这时，导购小姐姐甜美的声音，把周望飘远的思绪拉回了现实。

    他擡头瞄了一眼，之前那两个看热闹的小年轻并没有吹牛逼，还真挺漂亮的……

    洋溢著青春活力的姣好面孔，高挑的身材，在职业套裙的衬托下，确实很有平面模特的那种味道。而这样的小姐姐，店里总共有五个。

    「先生，「生命之水』已经卖完了，但我们店里还有其他很优质的产品，需要我给您详细介绍一下吗？」

    眼前这个导购小姐姐看周望的眼神还颇为亮晶晶的，大概是没怎么见过周望这种一看就很有钱的顶级帅哥，反正眼神一直粘在周望身上，虽然是在对两人说话，但却没有正眼看过蒋青葵。

    「好看吧，要不要安排给周总当秘书，正好，您的助理团队也该扩充……」

    周望轻咳一声正要说点什么的时候，蒋青葵的淡笑声却先一步响起，周望闻言一个激灵，赶紧收回了也在对方身上打量的目光。

    他现在已经能分辨出来了，当这女人客气的叫自己「周总」的时候，就代表她的心情很不好，相反，如果她咬牙切齿的叫自己的大名，那周望就可以随意了。

    「我永远只会有你这么一个秘书……记住，这不是商量，而是通知。」

    周望严肃的看了一眼蒋青葵，表明了自己的立场。

    但蒋青葵显然不吃这一套，而是蹙眉看向那个眼睛好像会说话的导购小姐姐，「你们店长呢？叫他来见我。」

    「……」

    「别听她瞎说，你去忙你的吧，不用管我们，我们就随便看看。」

    周望对有些莫名其妙的导购小姐姐说了一句，打发走对方之后，才无奈的看向蒋青葵，「不至于吧，人家小姑娘也没干啥，你动不动要叫人家店长干嘛？」

    「什么嘛，原来是个被包养的小白脸，女方一发话就怂了.……」

    这时，两人都听到了刚转身的那个导购的嘀咕声。

    「卧槽，你说什么……你们店长呢，给我把他喊来，把他喊来！」

    周望顿时勃然大怒。

    「不至于，不至于，周总，我们走吧，时常工作可以改天再来，还是别耽误人家正常营业了……」这下子轮到笑眯眯的蒋青葵拉住了周望，一阵折腾之后，把他带出了造物集的门店。

    走到街上，蒋青葵大概是再也忍不住了，掩嘴笑了起来，花枝乱颤。

    本来有几分气恼的周望，被蒋青葵感染，最终也没忍住笑了起来，但为了以示惩戒，在笑过之后，他还是狠狠拍了一下蒋青葵的肥臀。

    「笑个屁，走了，吃饭去了！」


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